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电影院线差异化style 　　各路资本涌向电影院线跑马圈地，不仅带来了影院数量的爆炸式增长，同时高抬的租金也让院线的成本回收变得遥遥无期。在营业收入慢增长时代，中国电影院线将如何发展？ 　　在众多行业都陷入了增长停滞状态时，中国电影市场却是一个亮点：2012年中国电影市场票房达到了创纪录的170.73亿，同比涨幅高达30.18%。同期，影院数增长28%，银幕数增长41.27%，总量达到13118张，已经成为全球第二大市场。尤其是投资仅3000万的小成本贺岁片《泰囧》，累计票房突破12亿，一举超越《变形金刚3》和《阿凡达》力创中国影史之最，成为中国电影单片票房冠军。 　　高速增长下的隐忧 　　然而，虽然中国电影市场保持30%的增长速度，可另一方面的数据却不是这么振奋人心了：2011年场均人次约为32，但2012年场均人次已降至23，就是说影院的平均上座率下降了28%，由此带来的是影院的营运压力增大。同时，影院投资也渐趋冷静。从2005年到2009年，中国影院建设整体比较稳健，增速基本保持在15%左右，银幕数增长则保持13%左右。而2010年开始进入快速增长阶段，当年影院数增长19%，银幕数增长32.46%，2011年则达到顶峰，影院数增长40%，银幕数增长48.43%。 　　进入2012年后，影院增长在营业压力下开始回落：在2011、2012年电影市场收入的增长就从前年的47.23%跌到了当年的10.18%。2012年影院增长降到了28%，银幕数增长速度回落了7%。影院投资也渐趋冷静，在一线城市影院建设速度明显放缓，唯一的亮点是，在二、三线城市开始出现建设热潮。 　　据行业内人士透露，前几年，一般影院收回投资大约花费3～5年左右，现在，好日子已经结束，影院投资的回收期普遍为5～8年。一个电影院投入在1千万～3千万元，IMAX影院的投资到了4千万～5千万元。如此大的投资现在没有一家五年能回收的，甚至有的影院建了以后一直亏钱。 　　解析院线赢利模式 　　从电影行业的产业链来看，其中四大关键环节是：制作、发行和放映、版权交易。其中制作环节是电影产业链的基础，主要是各制片厂商和后期制作公司，是电影版权的主要拥有者。发行环节则由各发行、推广公司组成，也就是电影的销售渠道。电影制???出来后，由发行商购买、代理发行权，以票房买断、按一定比例收入分成等形式开展合作。由发行商来制定影片的营销推广策略及具体实施，将影片销售给各院线、影院。在制作和发行环节，一般可以获得票房营收的43%左右。 　　院线则是影片的播映渠道。一般大点的院线下面都有几个到上百个影院，院线公司作为本部，统一管理和排片，一般获得票房收入的57%。现在电影行业常见的发展策略有两种，一种是往上游的前向一体化，即从放映发行延伸到上游制作领域，还有一种是从上游制作延伸到中游、下游的后向一体化（如图1）。 　　具体到影院的赢利模式里，目前常见的收入构成是：票房收入是绝对的主体，占影院84％～90%的收入。另外一大块则是类似食品、饮料、服务及电影衍生品的销售，这部分目前各影院水平不一，占的比例从10%～16%都有。与国外比起来，差距就比较明显了。据相关数字统计，国外影院的爆米花、饮料、玩具等卖品的收入能达到总收入的30%以上，说明国内影院盈利有较大的提升空间。 　　“慢”时代，院线差异化的范儿 　　回首中国电影市场，也一直在追赶潮流。当初团购爆发时，各影院20、30元的低价团购票蜂拥而起，但高潮过后，团购热情不再，电子票的价格也逐步回调，要走出一条可持续的发展路线，除降价、团购之外，还有其他的路线吗？有，那就是差异化！ 　　目前国内的院线，片源基本都是一样的，基本无差异。因此，能够做差异化文章的地方，主要是在硬件和服务上。硬件一方面包括播放硬件，如IMAX、3D、数字电影设备等，随着资本的投入，很多当年的高配置现在逐步成为标配，所以可做的文章不多。倒是有利于提升消费体验的硬件，如自动购票设备、与众不同的装修风格等，这些是可以实现与其他影院差异化的地方。 差异化的着眼点可以是：对客户有价值、有明显的独特性、专有性、可见性、经济性、盈利性等，影院可以遵循这些原则来寻找、设计属于自身的差异化。 　　超越电影的影院——韩国CGV 　　CGV是韩国主导的并且是亚洲票房最大的多厅影院运营商，在韩国的市场占有率达45%，是韩国排名第一的影院运营商，成为全球唯一一家上市的专业影院公司。CGV的理念是把购物、餐饮、休闲、约会、体验、分享以及看电影结合起来，成为一种新的电影生活方式。 　　CGV影院首先尝试了多种影厅设置组合的差异化，最大程度满足了不同观众的体验心理。对于不同的影院项目，CGV会根据项目所在的城市和商圈特点、项目的商业体量和影院的规模，定制不同的多种影厅设置