首经贸周边鲜花需求的调查报告作者李琛时间年月日.doc

大学生“花缘艺坊”花店项目 创业方案 项目类型： 一般项目 项目年度： 2014年度 项目负责人： 孙迪（学号：32012020001） 负责人院（系）： 工商管理学院 专业（方向）： 工商管理类 项目组成员： 潘子微、闫微、李琛、 指导教师： 无 教务处 制 二〇一五年 目录 一. 创业执行纲要 3 二. 创业项目来源 3 三. 产品或服务说明 4 3.1. 花卉产业现状及前景分析 4 3.2. “花缘”花店宏观环境分析 4 3.3. 北京市鲜花文化环境分析 6 3.4. 市场定位和细分 6 3.5. 竞争分析 7 四. 市场营销及销售计划 12 4.1. 经营理念 13 4.2. 4PS营销理论 13 4.3. 前期设计 14 4.4. 特色经营 14 五. 管理团队及人员配置 15 5.1. 组织结构 15 5.2. 团队的专业性与独特性 16 5.3. 员工奖励制度 16 5.4. 业绩考评 17 六 运营管理 17 6.1． 市场风险 17 6.2． 技术风险 18 6.3． 管理风险 19 6.4． 财务风险 20 七 资本构成 20 投资预算与财务分析 20 7.1. 投资预算 20 八财务前景预测 23 8.1. 财务分析 23 附录 28 1. 《首经贸周边鲜花需求的调查报告》 作者：李琛 时间：2014年11月6日 北京市特色花店消费者市场需求调查问卷 28 2丰台区鲜花市场供应报告 作者：闫微 时间：2014年11月5日 42 3 首经贸周边花店经营状况调查报告 作者：孙迪 时间:2014年11月12日 45 4北京市相关创意类花店研究报告 作者：潘子薇 日期：2014年11月9日 47 感悟与致谢 51  创业执行纲要 企业介绍：公司性质有限责任公司 主营业务销售鲜花及衍生产品主要产品 鲜花、盆栽、精油、香薰、干花装饰品等；插花培训和上门一条龙服务。业务范围出售包括鲜花盆栽及其衍生品，包括花瓣饰品，精油，香薰等。除此之外出售附加服务，包括顾客DIY干花饰品、为顾客提供插花培训，为老年人上门打理植物鲜花的“一条龙”服务等。目标群体 在校大学生追求一定生活品质的年轻白领重视健康养生的中年人喜爱花草的老年人产品特色精油香薰属于店内纯天然手工制作，有显著的健康养生功能DIY项目加强消费过程中的互动式体验插花培训、上门打理植物等特色服务形式新颖贴心公司宗旨用鲜花为顾客提供优雅的情致和健康的生活方式竞争优势地理位置佳，邻近居民区和首经贸大学，紧靠地铁十号线，客流量充足鲜花衍生产品创意十足，贴合年轻人需求（3）插花、上门打理等服务富有人性化，互动性强，是普通花店未曾提供的公司目标1.短期目标1）通过校园和小区宣传，为新产品和新服务打开首经贸附近市场，顺利度过市场开发期。2）通过银行贷款等多渠道融资，保证资金链的充足，为后期各项发展投入奠定基础2.长期目标1）通过顾客反馈确定对花店贡献较大的重点产品和重点服务项目，着重在这些产品和项目上做精做强2）不断创新鲜花产品与服务，实现花店销售额的持续增长。3）培养顾客忠诚度，在维持现有市场的基础上开辟新的销售渠道和市场。争取线下在北京市场确立一定的知名度，线上在全国一线城市均占有一定的市场份额。 在我国，花卉零售业发端于20世纪80年代初期，最初以流动式的销售为主，后期开始出现有固定店面的花店。随着花卉农贸市场与批发市场的出现，花卉零售业的态势发生了很大变化，出现了包括传统花店、超市花店、连锁花店、网上花店和鲜花批发市场等多种业态共存的局面。目前我国已有花卉市场2000多个，大的有900多个，各类花店50000多家。其中创意型花店在花卉产业中的影响力持增长态势，市场认可度逐步提高，正成为最具活力和潜力的领域。 具体而言，北京市的花卉业在近三十年发展迅速，现在北京已成为重要的鲜花生产和物流中转中心。另外，北京作为一线城市对于鲜花类产品的需求量持续增长，消费者购买力普遍较高，对于新兴事物接受速度较快。因此，不论是从原材料供应、交通运输还是市场来说，在北京开设一家创意型花店都具有一定的优势。 正是基于这一机遇，我们认为以创意型花店作为创业项目是具有相当大的可行性的。 .1. 花卉产业现状及前景分析 自中国改革开放以来，国民人均收入水平持续攀升，居民购买力不断增强。根据北京市统计局统计，截至2013年11月30日，北京市城镇居民人均可支配收入为36736元，同比增长10.2%。随着物质生活水平的提高、文化素质水平的提高以及生活品味要求的提高，人们对于居家环境和精神方面的要求也有了更高的要求。鲜花满足了人们部分对美丽环境的追求和表达感情的需要，这是鲜花市场成长的土壤，使鲜花市场潜力巨大。目前北京市空气污染严重，绿色植物和鲜花