鲁能汽配物流项目实施方案建议书.DOCVIP

鲁能汽配物流项目实施方案建议书 根据近一段时间的调查、讨论和思考，就项目今年的具体实施计划建议如下： 一、战略定位： 总目标： 实现本年度的收支平衡； 打通从采购到销售的所有业务环节； 通过实践建立起一支合格的业务团队。 原 则： 避虚就实；避快求稳；避大取精。 二、组织基础工作： 公司设立： 尽快组建公司，早日开展实际工作； 办公地点： 4月份迁址保税区鲁能大厦。 组织机构： 综合部：办公事务组、信息系统组、法律事务组 财务部：会计以及国际结算 国际贸易部：国际贸易和物流操作。 国内市场部：经销商开发和产品销售与管理 人力资源管理 管理原则：借鉴鲁能公司的人力资源管理制度原则，建立符合本公司特点的人力资源管理制度。 具体管理：按照具体岗位职能给出详细工作描述和报酬标准。 人员招聘：详细提出招聘人员标准，按照工作进度分批分期进行招聘。 三、业务定位 产品选择： 根据目前的综合状况，产品应以巴西的产品为主。具 体是Sail\Polo\Palio等新兴的家庭经济型轿车相关的纵向或者横向产品。 供应商选择： 巴西的OEM的生产厂或者贸易公司。 通过商会和其他途径，获取世界范围内更多的汽配生产厂商的资料，建立起生产厂数据库。 经销商选择： 借助商会的支持从信誉经销商中选择合适的经销商，建立营销网络。 扶植培养新的经销商，建立全新的经销网络。 四、业务实施 国际贸易： 具体产品的确定：用实物样品和产品编码等办法确定产品，涉及产品质量、市场需求、知识产权等问题。 财务核算：涉及产品离岸价格、运输费、关税、增值税、国内运输和最终销售价格。 价格策略：以能够进入市场为目的。 贸易实施：从小批量采购开始。 国内销售 经销商选择：以长三角为基础，根据产品小范围针对性选择经销商。 建立营销网站：开展网络直销。 经销原则：预付款或者现款交易方式。 提供服务：及时配送、货物调剂、库存管理和营销指导。 物流配送 第三方物流：业务初期应该选择的方案。涉及运输、仓储、包装、通关和商检等许多环节。 自营物流：根据业务发展状况逐步完善上述物流业务功能，在某些地区去的自营的突破。 五、业务实施的数据及设备支持 技术资料 收集：通过商会、业内的朋友和互联网等多种渠道广泛收集相关技术资料和产品目录。 购买：收集不到的需要购买。 样品方面 国际样品：要求国外供应商提供，不付费用或者少付费。 国内样品：购买实物或者用多面视图照片的方式向国外提供参考，需要数码相机设备。 六、信息系统建设 信息系统对所有的业务环节都起着重要的作用，因此信息系统建设必须作为一个独立的项目作特殊的安排和考虑。 本着快速起步和满足未来发展的原则，信息系统拟分两部分进行建设。 第一期信息系统建设： 国内外宣传的功能； 业务知识共享平台的功能； 国内经销商产品发布功能； 基本的网上销售功能； 产品数据库积累的功能。 第二期信息系统建设 完善的供应连管理功能 网上销售与结算 库存管理 地区商品调剂等 采购管理 客户关系管理 财务控制与管理 信息系统时间与投资 一期投资：2个月内，软投资不超过30万元。 二期投资：根据业务发展情况，一年或者两年，软投资150万元左右，取决于所经营的产品数量和管理的经销商的数量。 七、其他 根据工作开展的情况，下列工作岗位应该先到位： 懂得国际结算业务的财务人员：要求英语水平、信用证和国际金融知识。 法律事务人员：掌握国内知识产权法、消费者权益法、产品质量法。 国际贸易操作员：英语水平、国际贸易实务知识和贸易文本起草能力。 市场销售人员：良好的沟通能力和对产品特点的了解（可以通过培训或者实践获得）。 出国考察应该建立在对产品有充分了解的基础上，应该争取吸引供应商先来国内，以便发挥出国考察的最大效用