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力忠一站式配货广场招商方案 招 商 方 案 (建议稿) 20081.4.16 前 言 如何把忠力一站式配送广场项目运作成功，为金华市创造一个有口皆碑的商业传奇，我认为其决定性因素在于项目招商，而招商的成功取决于招商实施方案是否具有可行性、实操性。应此所需，我们依据《市场调查报告》，通过头脑风暴——创意会的形式，大家开动脑筋、集思广益，认真编制了《忠力一站式配送广场招商方案》。 第一章 项目简介 忠力一站式配送广场是金华忠力百货连锁有限公司旗下一个大型批发市场，金华忠力百货连锁有限公司,系一家新型的从事商品零售、市场开发的企业。致力于打造社区便利店，提倡“便民、为民、利民”的企业文化，公司旗下的“街坊24”品牌，已开展便利店连锁加盟业务，并初现规模。 ???为了实现长足有续的发展战略，忠力人“以变求生存，以变求发展”，坚定信心探索创新之路。引领市场潮流，大胆开创商业新模式，积极建立“忠力一站式配货基地”——即展示中心、会展中心，改变传统、单一的经营模式，将忠力一站式配货基地打造成，集商品展示、商品会展、超市配货、物流、团购、批量零售、信息发布于一体的多功能新型批发市场。 忠力一站式配货广场——即会员制小商品批发广场简介:位处于金华市江南商圈黄金地段，-1层3200㎡、1层2000㎡、2层—5层均2950㎡，5层至17层为办公用途，17层以上为商务宾馆。 展望未来，忠力一站式配送广场将继续秉承总公司 “勤奋节俭、开拓创新、诚实守信、团结共进” 的企业精神，广纳贤才以全新的经营理念和用户利益高于一切的行为准则迎接忠力的每一个新老客户和同行业者的惠顾和考验，并不断提高自已用完善高质满意的服务、训练有素过硬的技术、真诚的态度和良好的信誉回报每一位顾客和社会。 第二章 项目定位 ——引领“打造金华市一站式配送批发广场商业旗舰” 通过对金华商业整体调查，得出来的结论是：目前金华市江北、江南这两个商圈几乎是百般变化，加于外资零售企业迅速猛烈进入金华市场，占领市场销售分额，导致本地传统百货超市经营商家及投资商已经处于骑虎难下，难以维持经营状态。因此做为本项目投资商来说，要打造好忠力一站式批发广场需要做好充分的准备,根据目前市场状况,利用本公司现有的销售资源,结合市场经营商户所面临的经营场地的缺限及市场空白,来打造一流的管理、一流的服务、宽敞整洁的经营场地。 通过经期与各经营商家走访得知：如五里牌楼批发市场，目前经营状况很强，金华本地经销商及周边县市经销商所经营的商品大致是从这个市场采购回去的。但是其市场也有些弱势，比如经营环境不整洁、场地规划不明晰、经营品项不齐全、场地通道狭窄、通往市场外围交通道路拥挤、道路凸凹不平坦，再加于现经营场地今年年底就要搬到离江南五公里以外的新市场去经营，对商家将会带来不利于商家的一些因数，商家考虑如搬过去，他们将会失去一些消费者，要想达到目前在江南这里的经营状况，需要一年或两年的培育期，而在这两年时间培育期内将会给他们带来销售额下降，如果在现经营区域里找到有一定规模的批发市场经营面积，在目前是有一定的困难的，商家对我们项目场地地段感到是很满意的，对我们后期经营管理及场地区域规划、停车场是否宽敞、服务功能都有一定思考，租金这一方面，只要能低于目前市场租金价格，方可考虑进场经营。 一、现有优、弱势 （1）基础优势： 1、本项目处于金华市第二商圈最繁华地段，在1-2年内周边现状将得到彻底改变，项目市场价值巨大，带有明显的唯一性和垄断性； 2、本公司现有的便利店销售网点，是本项目一个稳定的销售资源，又能跟所入驻广场的经营商户带来一定的销售； （2）机会优势： 1、现目前整个江北、江南这两个商圈里的百货商场对服装、鞋帽、针织品、床用都是以零售为主，批发这项几乎是空白。我们可以抓住这个机遇，打造出服装鞋帽、针织床用、食品百货为一体一站式配送批发广场； 2、金华市江南、江北没有一家具有规模性、多种业态型的一站式批发市场，唯独只有目前为于下官桥路与长宁路交叉路口的五里牌楼批发市场，而五里牌楼批发市场又面临搬到离江南五公里以外的新市场去经营，对大多数商家是很不想离开江南这边的，我们可借助目前商家的心态，大力推广我们招商宣传招商政策及后期经营管理模式，经营方针； （3）弱 势： 1、忠力一站式配送广场是一个新型的批发市场，在经营管理经验来说还是欠缺的、品牌价值不高； 2、目前所经营场地的路段处于正在开发当中，现在还没有形成居于一定的商业气氛，与宾虹路商圈来说，还是有一定的差距，增加宣传营销成本； 3、物业建筑形状有些不符合批发市场的结构，场内柱子偏多； 4、本项目最大的缺限在于仓库问题如何去解决？这也是各经营户所考虑的问题； 5、商品如何统制化？ 6、会员制经营如何去执行？ 结 论 根据以上几大问题我们得