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中国电视购物产业竞争环境分析 时间集中宣传产品卖点。产品通常会是利润高的产品，集中在减肥、美容和中画电视购物产业先争环境分桥点子产品，通常没有售后服务。品牌战略:无品牌战略。目标市场:对此类产品有急切需-、导盲ERP系统等其它的配套成本，造成前众所周知，电视购物对于中国大提投入会非常大。要的顾客。(二)有威胁的替代行业现状陆的零售市场和消费者实际上并不是经营方式:播出目标为24小时的既然被称为;第三次零售业革一个陌生的词。早在上世纪90年代，全天候直播节目，供应商大部分均为命那非常明显，电视购物行业只是中国大陆曾经刮起过一阵电视购物的较具知名度的品牌，从售前到售后均风潮，将被称为;零售业第三次革命;零售业的一种业态而已。当今国内零有完善的配套。的电视购物形式带入了大陆市场。品牌战略:必定具有长期经营的售业的通路通常有以下几种:鉴于目前国内电视购物产业具有实体店(接触得到实物的):传统品牌战略。百货商店、大卖场(ShoppingMall)、比较复杂的一些特性，笔者将在此文目标市场:所有收视观众，以观众专业化卖场(电子、服饰、灯饰、折扣店中对国内电视购物产业的竞争环境进需求开发产品。行分析。分析的理论和模型依据为美。)以产品为导向的电视购物节等)、专卖店(连锁经营)、超市和便利国哈佛大学教授，迈克尔.E.波特目店、以及直销等。非实体店(无法接触实物):购物(Michael E. Porter)在其《竞争战略》通过购买电视台时间段，销售利一书中提出的五种基本力量的分析框润较高产品，具有一定长期发展计划网站、目录购物、以及电视购物等。架。由于此产业目前仍处在高速成长的参与者，以产品为导向。有TVSN、l 、零售业各业态的关系在整个零售业中，其实各种渠道的状态下，所以本文所引用的数据和橡果国际为代表。信息均只能来自于媒体的公开发表和投资方:没有特殊性，有足够资源都可以说是相辅相成，互为补充的。报道。相信势必会对产业分析的准确即可加入。在实体店中，百货商店在受到大性造成一定影响。前期投入:与(1)差异不是太大，卖场的冲击后逐渐走向中高端定位，二、理论综述但由于产品种类少，体积小，仓储成本与专卖店共同生存，大卖场则立足于根据波特的五种基本力量模型，和配送戚本会小。产品节目更偏向于物品齐全，价位低的定位。专业卖场、在对某个产业的竞争环境进行分析广告形式，成本也有所降低。但由于需超市、直销等都各有各的细分市场。对于传统的实体店来说，非实体时，需要对以下五方面力量进行分析:向电视台购买时间段，时间段购买成新加入者的危险、供应商的谈判力量、本要高于专业化购物频道。店的优势则在于信息受众更广，不受客户的谈判力量、替代产品或服务的经营方式:类似于广告，以较短的天气、交通、时间的种种限制。在相当威胁、现有的市场竞争。时间集中宣传产品卖点。产品通常会的程度上，非实体店刮分了传统零售三、电视购物产业竞争环境分析是利润高，品牌知名度低的产品，有些市场的一部分蛋糕，但同时，由于这种(一)目前市场上的参与者之间的是定向开发的产品。形式补充了实体店无法克服的困难，竞争品牌战略:有一定的品牌战略，但非实体店也创造、剌激从而扩大了整目前，在产业中大致有以下三种介于产品的所限，难以形成良好的品个零售业的市场，那些原本因为天气、参与者:牌形象。交通、时间问题而无法或不愿到实体(l)以顾客为导向的专业化购物目标市场:根据产品寻找目标市店选购商品的顾客可以因为非实体店频道场，在高利润产品和客户中寻找平衡。的存在，而轻松坐在家中，轻点鼠标、与电视台合作，走专业化购物频(3)短期经营的广告投放商或者拿起电话拨打免费电话进行订道的参与者。代表有上海东方购物、湖各类购买电视台时间段，销售暴购。但是，非常明显的是，非实体店的南快乐购物、重庆GS购物等。利产品，短期经营的参与者，广告投放缺点对于顾客来说，就是只能通过图投资方:一定有电视台的投资，以商。片、视频、文字来了解商品，这对于目获得频道资源。通常会和善于经营的投资方:没有特殊性，有一定资据前的消费习惯和某些特殊商品(衣服、首饰等)来说，仍然是一个很大的制约外方投资者合作。即可加人。前期投入:为保证服务的专业化、前期投入:产品种类通常只有个因素。差异化和服务质量，一般会自己建立位数，CallCenter，仓储规模都很小，2、非实体店各种渠道的关系和运营配送中心和CallCenter，以及投入主要在广告时间段购买。非实体店，目前只有三种成规模电视节目制作部门。同时需要完善的经营方式:与广告无异，以较短的的渠道:电视、网络、目录。在网络购物集团经济研究2007.4月上旬干U(总第22#9900996期)?#9900996?????????????#9900996???#9900996????????????????????????????