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浅谈浙江水产品牌营销之路 　　作者：夏黎余匡军 　　党的十八大以来，习近平总书记对美丽中国建设提出一系列新思想、新论断和新要求;人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标。当前，党中央、国务院和农业部高度重视优质安全农产品生产和农业品牌化发展，习近平总书记也指出，食品安全，首先是“产”出来的，也是“管”出来的。水产品牌是渔业产业化的重要内容，是提高渔业市场竞争力的重要标志，是引领消费的重要导向，也是渔业增效和渔民增收的重要支撑。近几年，由于水产品国际贸易的变数加大，消费者食品安全意识的提升以及国内水产品竞争的日益白热化，水产行业已逐渐进入了品牌化运营时代。本文在分析浙江水产品牌的发展和现状的基础上，就重视“品牌营销、创造美好新生活”提出相应的对策措施，供商榷。 　　一、浙江水产品牌的发展和现状 　　水产品牌的发展 　　第一阶段，品牌启蒙阶段。从1985年中央中央的1号文件中的水产品价格放开，到90年代的中期，这是改革开放的头十几年，人们摆脱了长期计划经济的束缚，水产品从原来的统购统销、派议购结合到购销全面放开，从皇帝女儿不愁娶、没有市场经济的意识到产品自营销售、参与市场竞争，这个时期是水产品牌朦胧的阶段。 　　第二阶段，品牌发展期。90年代中期到新世纪的xx年，特别是《十二·五》以来，企业经过了市场的磨砺，生产规模不断扩大，技术水平不断提高；尤其是2001年我国加入WTO，开始参与水产品国际竞争，在省海洋与渔业局的指导和帮助下，这个时期浙江水产品牌得到了长足的发展，铸就了一批中国或省级名牌，逐渐进入了品牌化运行时代。水产行业品牌竞争主要体现在：提升产品品质，营销渠道化、消费品类化、产品同质化和品牌区域化。 　　第三阶段，国际品牌酝酿期。xx年至今，这个时期由于国际市场著名品牌涌入中国市场，参与了国内市场的竞争，我省的企业和企业家们开始酝酿如何打造自主品牌和国际知名品牌。我国现在已经是世贸成员国，按照世贸规则，加入世贸五年以后对民族自主企业保护就要受到限制，也就是说xx年起中国的市场就不再属于中国企业自己的市场，而是要向全世界企业开放，所以这给企业和企业家们增加了市场竞争的危机感和紧迫感，人们开始考虑自己的品牌如何能融入世界，进入了国际品牌的融入期。 　　浙江水产品牌现状 　　随着商贸经济的繁荣及国家扩大内需、鼓励消费等政策的出台，不少企业审时度势，根据当地资源特色，瞄准市场需求，顺应时代潮流，走差异化经营、专业化生产、特色化发展之路，注重质量安全，融入精神文化元素，创建特色品牌；从原来“以量取胜”的低端路线，逐渐走向“高品质、高附加值、高盈利”的高端路线，努力提高产品附加值和市场竞争力，实现了创业、创新和质量效益的同步提高，也促进了消费者物质需求与精神文化需求的双重满足。 　　近年来，在省海洋与渔业局的统一工作部署和指导下，我省进一步推进无公害产地和产品双认证和渔业主体培育等为抓手，大力促进水产品品牌建设，成效显著。据2016年统计，全省新认定无公害产地377个，面积约13362公顷，有效期内面积累计约36608公顷；新申报河蟹、罗氏沼虾、泥蚶、中华氅、中华草龟、牛蛙、海带等产品认证581个；目前全省有地理标志水产品13个；已有渔业专业合作组织979家，渔业龙头企业433家，其中国家级龙头企业18家、省级70家、市级155家、县级204家。同时涌现出了一大批品牌水产品：目前已拥有4个中国名牌产品、5个中国名牌农产品、2个浙江区域名牌和82个浙江名牌产品；有18个水产品获中国驰名商标称号，17个水产品牌被推荐为“浙江省名品正牌农产品”。这些品牌水产品，为宣传浙江渔业、提高浙江水产品美誉度和市场竞争力、示范引领我省水产企业发展方向等做出了较大的贡献。 　　二、浅析品牌营销 　　品牌的文化内涵 　　品牌是消费者脑子里的记忆点，是通过图像和文字在功能和品质等方面区别于其他产品的标识，是生产和消费之间的桥梁和纽带。品牌具有深刻的文化内涵，品牌是时尚、是潮流，也是世界语言，他超越了民族，超越了国界，超越了意识，走进了千家万户。水产品牌既有开拓市场和整合资源等“硬功能”，也有文化凝聚和地区名片等“软实力”。 　　首先，品牌是一个商标。它包涵品牌法律注册的内容，如法律商标的注册情况，它的使用权、所有权、转让权等等权属情况。一般而言，著名商标是由省市来注册，中国名牌是由国家七部委来商定，中国名牌农产品是农业部管理，驰名商标是国家工商总局管理。所以，我们注册商标后，一定要学会保护好自己的牌子，进行法律保护。 　　其次，从市场和经济意义上而言，品牌是一块牌子。消费者关注的是这个牌子在市场的商品价值，也就是说商品的质量、功能、满足使用的情况，以及品牌在市场的定位、消费者的认知程度等等。 　　再次，从精神和文化意义上而言，“诚实做人、用心做事、追求卓越”