刘学臣：期待移动营销管理的“蓝冰”融化.docVIP

刘学臣：期待移动营销管理的“蓝冰”融化 　　用移动智能终端解决企业销售管理问题，其潜力之大远远超过我们今天的想象。 　　越是难的东西，其实越有竞争壁垒，同时也越容易给客户创造最大的价值。 　　真是到了春暖花开的时候，冰就容易，一大片一大片地融化，这个时候就会出现好市场。 　　唐僧这十几年的取经路，都了十几万公里的取经路，只有他一个人是一步一步往前走的，他完全是用自己的步子来丈量出来这个取经路的。我觉得现在如果选择创业，真的是，如果你不创业，你都会觉得很遗憾。 　　移动，是当今互联网市场绕不过去的关键词，在所有公司的互联网战略中都占据着至关重要的位置。销售，是企业的发动机和命脉，决定着企业的市场占有和增量空间。随着移动互联网时代的到来，这二者的碰撞将会产生怎样的化学反应？和创科技CE0刘学臣对此有自己的独特解读。 　　销售管理问题亟需移动智能终端解决 　　和创科技CEO刘学臣 　　“用移动智能终端解决企业销售管理问题，其潜力之大远远超过我们今天的想象”，这句话是和创公司刚刚成立的时候，我们的天使投资人雷军和我们的核心管理团队共同提出的一个公司的发展方向。那么这样的一个发展方向，实际上包含了33个字，两个关键词，四个最，这两个关键词，就是一个是移动智能终端，一个是企业销售管理问题，我们知道企业销售管理问题实际上是两千年之后困扰着中国近千万家企业老总、总监、法人最头疼也是最重要的问题，你看大家都比较头痛销售，而且销售也是最重要的。第二个是移动智能终端，它是我们认为未来5到15年，企业管理的标配，它是最具有成长性也最具有影响力的工具。我们当时跟雷总一起分析，认为未来15年的时间里面，移动智能终端有可能像PC，在过去的15年里面，对企业销售管理，对信息化的影响，甚至会超过PC的影响，所以我们就会把我们的发展方向聚焦到这33个字里面。 　　多角度选择垂直领域打造移动智能终端服务体系 　　打造移动智能终端服务体系，帮助企业进行销售管理，首先要面对的，就是如何选择垂直领域，并在其中以专业服务取得竞争优势。 　　和创科技CEO刘学臣 　　如果你做得很平的话，实际上你这个产品很难给客户创造太大价值，如果完全做成个性化呢，又成了一个项目制产品，实际上你的开发能力，研发能力，实际上是不够的。所以按照每一个行业做垂直产品开发，提供一个行业的解决方案，是最好的办法。因此我们是结合三方面的原因做这个垂直产品，第一方面原因，实际上是客户的需求，我们知道B2B的行业客户，每个行业都有自己的特点，比如说快销有快销的特点，农牧有农牧的特点，医药有医药的特点，服装有服装的特点，食品有食品的特点，每一个行业，其实很难用别人的解决方案来解决自己的问题，每个人都有自己的独特的解决方法。实际上我们在做产品开发的时候，是根据每个行业自己的特点做出不同的解决方案，用不同的模块进行组合，来解决这个行业问题。 　　第二方面讲，我们认为也是竞争的需求，我们看到我们的一些竞争伙伴，实际上把产品做得很浅，也是叫移动销售产品，但是它做得相对来讲非常平的一个标准化产品，那我们的想法是什么呢，既然我们的竞争伙伴做最浅的东西，我们一定要做一个相对比较深的东西，来帮助客户解决问题，我们要跟竞争对手有区分。 　　第三个角度讲的话，越是难的东西，其实越有竞争壁垒，同时也越容易给客户创造最大的价值，所以我们其实是迎难而上的，我们愿意做一个比较难的事情，你越是难，越具有自己的核心竞争力。 　　“蓝冰市场”－－未来创业发展新方向 　　在很多场合，刘学臣都反复提及一个词－－“蓝冰市场”。不同于红海市场和蓝海市场，在刘学臣眼中，蓝冰有自己的独特魅力。 　　和创科技CEO刘学臣 　　红海市场，大家都是耳熟能详的，它是一个血红血红的市场，是一个你死我活的市场，没有人去做这个事情。那么蓝海市场，实际上是一个供给小于需求，需求大于供给的市场，这个是一个好市场，但是因为我们在中国，坦率地讲，中国的创业者太多，中国的人也太多，又非常聪明，又有BAT的存在，当你发现它是一个蓝海市场的时候，实际上它已经离不蓝已经很近了，离红海已经很近了。这个时候，创业者在这个过程当中做的时候，大多数人都只能做分母，很难成为分子，所以我提出一个新的概念叫蓝冰市场，蓝冰市场实际上有两个属性，第一冰都是硬的，第二，是冰都会化的，尤其在我们北方，零下二三十度，冰实际是很硬。真是到了春暖花开的时候，冰就容易，一大片一大片地融化，这个时候就会出现好市场。 　　移动智能终端将深入农业生产销售领域 　　在刘学臣眼中，移动营销管理就是一个巨大的蓝冰市场。随着互联网＋战略带来的颠覆性变革，移动终端营销管理的坚冰已经开始融化，并将深刻影响和改变企业乃至社会的运行。而这一切，正在当下发生。 　　和创科技CEO刘学臣 　　举个例子，我们过去的一年多时间里面，服务了一个