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招聘培训1105

招聘平台销售经验分享 招聘平台的销售方式 电话营销为主,(省时省力) 电话预约上门拜访为辅。(如非必要,尽量不上门拜访) 招聘平台Sales 你需要具备 : 1、较强的逻辑思维能力; 2、较强的语言表达能力; 3、较强的心理抗打击能力; 4、良好的工作习惯; 1、人力资源管理相关知识 ; 2、目前市场基本的薪酬水平; 3、市场目前短缺的岗位; 4、目前市场普遍使用的招聘平台; 招聘平台销售流程之—客户管理 客户管理杂乱无章,会发生什么状况? 1、一周下来所有跟进记录只在几个意向客户中导致客户没有很好的翻盘! 2、意向客户忘记跟进! 3、错过成交的客户! 4、每天不知道自己要做什么? 有效管理自己的客户,会产生什么好处? 1、有效的把握客户的跟进节奏; 2、及时筛选、释放无效的客户; 3、腾出空间收集新的有效资料。 怎么管理好客户?(在无CRM情况) 1、自我设计一个300名限额客户的资料库,不能多出; 2、从最后一页开始联系客户; 3、每次联系完客户,都要填写拜访记录,并标注联系时间,做好排序; 4、每天联系完客户后,将客户进行分类,剔除一部分无希望客户,新增一些陌生客户; 5、三百个客户五天下来都要跟进一次; 招聘平台销售流程之—客户资料收集 1、客户资料的收集渠道: a、各大人才网站的在招聘的单位; b、本地各种人才市场、人才网站发布的招聘信息; c、本地职介公司的服务企业; d、本地企业黄页、企业名录等等。 任何企业,都有招聘需求,都是目标客户! 2、资料收集的注意事项: a、客户名称、企业简介、联系人姓名、联系人电话、联系人职位、招聘职位、招聘渠道等; b、客户资料尽可能详细,联系人尽量优化成成交关键人。 招聘平台的销售人员的日常目标设定 1、每天不低于100通拨出电话,有效沟通50次以上;(有效沟通标准:介绍完自己,说明来意,或继续深入或预约再次来电时间) 2、每天新增不低于20家客户资料,备明日打电话筛选;(新增客户资料很必须,为不断优化客户之本) 3、每天最少有一次值得分享的电话销售经验;(晚会时与团队分享) 4、每天最少发现一个问题,包括自己的问题,话术的问题,销售工具与销售流程的问题等(晚会提出来讨论出解决方案) 每天早会大声对所有人读出自己的目标,并写出来贴在工作台上; 电话销售招聘平台的几个重要注意事项 一、销售前的准备: 1、积极心态的准备; 2、销售工具的准备; 3、拨通客户电话前的话术组织; 二、一定要找到并确认关键人: 1、招聘负责人; 2、人力资源部负责人; 3、老板。 三、对客户的异议处理反应迅速: 1、积累记录好所有的客户异议,并总结好相关的话术; 2、对这些常用话术要经常演练,做到信口拈来。 机会留给有准备的人,准备越充分,成交可能性越大 案例:招聘平台销售人员的一天 8:00-8:20 公司早会,确定好今天的目标,并将目标写在纸条上贴起来,时刻提醒自己,以昂扬的斗志,乐观的心态投入工作; 8:20-8:30 整理客户资源库,将昨晚新收集的客户资料整理出来; 8:30-9:30 致电给昨晚新收录的客户,并做好记录; 9:30-10:00 将新获得的意向客户录入客户资料库; 招聘平台销售人员的一天 10:00-12:00 致电一周以前联系过的50个客户,进一步跟进,按客户的意向程度划分好类别,有约时间再次联系的做好标记,做好记录或发送资料; 13:30-14:00 公司午会,分享与激励,看到出单的同事获奖,并分享成功经验,想着自己也快上去领奖了; 14:00-15:30 查询客户库,找到预约时间联系的客户进一步沟通,加深合作意向; 15:30-17:00 重点跟进意向较强客户,整理一天下来的客户跟进情况,筛选,释放; 17:00-17:30 团队晚会,总结目标,分享经验,提出问题,讨论方法,计划明日工作,做好记录; 18:00 回家后开始收集新的客户资料。 你要相信: 凡事都有比率,只有保证了电话量、客户翻盘数、客户新增数,你才有可能有更多的成交! 熟能生巧,只有不断的演练,你才能更好的与客户沟通! 客户的拒绝只是因为你对他的需求还把握不准,坚持不懈的沟通是你的必胜砝码! 祝你成功! 谢谢!

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