武进万博广场2012年年度营销方案.pptVIP

* 住宅——客户开发 客户主要通过横幅、短信、派单、超市驻点、巡展等方式进行开发，并在原有基础上进行创新完善。 派单与活动结合 月度活动体验券结合派单进行派发，从常规的派单收集电话call客，升级至活动开发客户 周周看房团 通过网络媒体组织看房团，每周举行通过规划体验式看房路线对产品进行深入了解及教育。 提供一个平台，供业主邻里之间增进感情与交流。 武进万博广场2012年度升级大赛 目的： ①、为业主邻里之间提供一个增进感情与交流的平台 ②、借助业主来为项目创造增加新来人机会 ③、提升项目知名度 ④、借势传播项目销售信息 时间： ①、推广期：二月中上旬 ②、预赛期：二月中下旬 ③、决赛期：3月初 住宅——业主维护 根据时间节点对于不同目的性的活动进行组合式组织执行，从而确保保持案场人气充足及对蓄客销售的促进作用。 住宅——活动营销 月度周期 客户维护型 业主答谢型 客户导入型 商业结合型 主题类、趣味性暖场活动 业主生日会、节日风俗文化节 网络看房团、媒体客户导入活动 商业开业、周年庆结合活动 公司配合 一、2月底之前，完成办理20#楼预售许可证 二、2月初开始制作20#楼B户型样板房，4月初完成并开放。 （1）、制作理由 B户型有192套的量，体量较大。 产品优势不明显，去化较难，样板房利于去化。 首次制作住宅实景样板房，有利于全年住宅指标 的完成。 （2）、选址理由 20#甲单元202靠近小区南门，方便参观动线。 楼间距超过60米，视野开阔，利于展示小区风采。 位于B户型最靠近东边位置，受19#楼采光影响最小。 住宅——看房动线 样板间位置 售楼处新址 商业观摩 实体体验 景观赏析 学区感触 1 # 楼 办 公 100 ㎡以内：7-19F 100-500 ㎡：20-30F 500 ㎡以上：31-38F 产品面积分割建议：分楼层，分面积，DIY概念 1、扩大产品面积段，提供更丰富的物业选择，扩大客户面 2、楼层资源化处理，优势资源卖大客户，弱势资源卖小客户 3、根据客户需求提供分割方案，打造“定制级办公空间”的概念 6月办公楼产品推广思路 提升产品附加值，建立差异度，提升购买意愿 提供政策上面的支持：例如政府减税，出国免签证等 提供公共硬件的支持：例如公共时租会议室、公共租借产品展示中心，公共活动中心等 提供软件服务的支持：例如避难层长期举办纺织品特卖会；外贸商品展示会；纺织品商会的会所聚会 6月办公楼产品推广思路 6月办公楼产品推广思路 产品概念包装：武进纺织品行业财富中心 1、针对武进最具有优势，最有客户资源的群体，提供定向性的产品概念诉求，配合产品附加值，以行业外贸形象展示场的意向出现，吸引中小型客户的入主欲望 2、概念聚焦，有助于竞争区隔 3、与商业资源形成互动 产品命名包装 1、万博大厦 2、万博城市大厦 3、万博商业大厦 6月办公楼产品推广思路 产品推广诉求 武进财富冠常州——武进私企的面子选择——武进的地标 户外诉求：让武进企业形象匹配财富形象（意思表达，文案待修饰） 网络炒作：您创造武进的财富，我们创造您的形象——武进私企形象设计者 硬广诉求：武进财富纺织业的形象设计者 媒体炒作：谁来代言武进财富私企？（评选、专题报道、专栏冠名、颁奖典礼） 活动导客：与武进纺织品协会合作，专业专题讲座（进出口形势、最新款式介绍等） 武进财富之门，武宜路150地标 6月办公楼产品推广思路 1#公寓——客户定位 根据“产品定位”分析，具备购买力的客户初步判断为本区域内企业家。 基本素质 有胆量 有组织能力 有眼光 有社会责任 价值观 人生观 消费观 喜好物品 工作场景 生活场景 1#公寓——客户开发 根据“客户定位”分析，与客户直接接触的机会较少，因此可借助其生活、工作场景及喜好物品来桥接，接触企业家客户。 线下区域开发 活动导入开发 线上推广引导 客户来电/来访 喜好物品 工作场景 生活场景 根据客户的生活工作场景，借助其场景资源进行合作，配合DS、外展点设定。 1#公寓——线下开发 拥有将成为潮流的东西。敢为人先，喜欢外观与功能并重，简便易操控，有乐趣的东西。 高档4S店 有创造生活、享受生活的态度，喜欢超越常规思考和对待生活。有时与爱人一起探寻新事物。与朋友一起运动也总能成为关注焦点。一个人时喜欢看书增长知识。 高档生活馆 高档商场及奢侈品专卖店。 高档商场 根据“产品定位”、“客户定位”分析，活动将以大型经济类客户导入型专业活动为主导，借助知名讲师，举办互动吸引此类客户群体前来参与。 1#公寓——活动维护 郎咸平 龙永图 茅于轼 二 期 商 铺 商铺推广思路 针对投资客户，释放五大价值点 1、大商业：跟着17万方商业赚钱，武宜路上唯一