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自住客:来源于项目周边企业白领,以广电及中南汽车世界为主,包含星沙片区, 客户20-25岁未婚青年,总价25-30万 对产品价值排序:户型价格地段环境升值潜力 数据来源:三大竞品客户分析汇总 自住客:客户接受精装修,800-1000元/平,追求品牌与时尚,注重环保及看重厨、卫、门窗部位品牌的使用 “我会选择买精装修的房子,方便嘛,我们天天都忙的很,哪里有时间去搞装修,而且现在精装修逐渐成为一种趋势,我觉得这是很好的,差不多做个800-1000元/平的精装就够了” “不要求整个屋子都是品牌,但像在厨房油烟机、卫浴还有门窗这些地方我会比较重视品牌,要是每天都用着toto的东西,我会感觉到心情很舒畅” “平时我喜欢逛街,看到有什么好看的物件就买回来放在自己的小窝里” 编号 客户结构 客户群名称 1 普通职员 广电职员、其它中小企业员工 2 泛公务员 大学青年老师(国防科大、长沙大学等) 开福区政府、税务局、法院公务员 163医院、湘雅医院医生、护士等 其它事业单位职员 河东其他客户 3 私营业主 顺天、湘江世纪城私营业主、华厦、伍家岭商圈私营业主等 4 前期业主 投资客户 5 中高层管理人员 投资客户群体 6 品牌追随型客户 投资客户群体 7 小型商务办公客户 投资客户群体 针对现有客户群体,判断项目目标客群: 1、广电及周边中小型经营企业职员为过渡居住的核心客群; 2、泛公务员如重点学院教师、医院医生、市府公务员青年群体等为项目的重点居住过渡客; 3、周边私营业主及本项目业主和周边居住的业主为主要目标客户群之一; 4、万科、世联品牌追随投资客群; 5、小型商务办公需求客户群体。 客户定位:自住客户为主,兼有投资目的,纯投资客户为辅 核心客户 重点客户 游离客户 投资客:中高层高管 私营业主 本项目业主和周边居住的业主、生意人 万科、世联品牌追随投资客群 区域外投资客户 小型商务办公客户群 泛公务员 年轻白领 客户定位 公寓客户策略:可通过强调万科城的社区档次与品牌来凸现居住价值,通过展示来吸引自住客群以拓展投资客群。 客户属性:客户是现在或未来的多元化的社会精英 投资客(含商用投资客): 年龄:中年人为主,年龄集中在35-45岁之间; 关注价值:注重品质和档次,关注物业升值潜力品牌 客户描述:投资客户是具有一定经济实力和投资眼光的社会精英人士。 自住客户(含自住兼投资): 年龄:青年白领为主,多处于20-25岁之间; 关注价值:注重户型价格地段环境升值潜力 客户描述:客户工作压力大,多处于事业起步期,资金有限,但他们年轻、时尚且自信,是未来社会精英。 公寓价值体系疏理。 成熟社区:商业教育配套明确,商铺展示园林展示成形 便利交通:大型商业咫尺之隔,近地铁口物业 万科专利品质精装:万科全面家居解决方案 产品价值:户型周正且实用 第一物管:温馨、安全,物业保值升值的保证 开发商品牌:中国第一品牌开发商品质打造 居住价值 商用价值 投资捷径:商业产权不限购不限贷,总价低,未来升值潜力大 城中央首席多元化精英公寓 形象定位。 V客领寓 整个案名关注的客群既是未来社会精英,也囊括现在已经成功的精英者,众者在此处聚集,在此处成长,共同成就明日的成功。 案名建议: V:代表万科Vanke 代表成功Victory 客: 代表拥有者 领寓:谐音领域代表领地 4.营销举措 营销策略。 通过推出以品牌为依托的精英成长计划来树立多元化精英公寓形象,迅速的拓展目标客户实现快速消化 核心策略1:展示策略: 通过万科专利的差异化公寓展示快速树立项目的市场形象 核心策略2:推广策略: 结合样板房的开放及万科品牌精英成长计划系列活动,建立形象,扩大万科品牌影响力 核心策略3:客户策略 维系老客户,做业主、周边私营业主及企事业单位的圈层营销, 深挖业主及万客会等各类资源库,实现客户的大范围搜索 A、样板间展示位置安排 B、展示通道建议 C、样板间展示建议 D、其它展示推广配合 展示策略:通过打造多套不同风格及不同用途的样板间体现多元化产品形象 1、展示策略 展示位置建议:建议在商铺位置处做公寓样板间,建议选择3-4号栋较为平整的109-113号铺做样板房,做5套,打造不同风格 109-111做,3套样板房:1套单间生活样板间,1套单间男性样板房,1套为单间女性样板间 113,设置成1套3间打通的商务办公样板间 112设置成1套2间打通的双单间工作室样板间 A、展示位置建议 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 开间4米 开间3-4米 径深8-10米 径深8-10米 展示通道建议:从住宅内部过院门进入3-4号商铺位置的样板房处,沿途布置展示的导示牌 B、展示通道建议 1 4 2 3
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