2011春季活动进度表周次.PPT

2011年春季服务专场 活动方案 部门 VW服务策略科 SVAS 版本号 No. 2011-SC-001 保密级别 内部资料 更新日期 2011年3月 * 方案概述 活动目的 ： 以季节性让利提升客户满意度 拉升相关配件/附件销量，支持2010年配件/附件边际贡献目标的实现 促进维修业务量增长，提升经销商效益和利润 活动时间 ： 2011年3月21日~4月3日（两周），经销商可根据实际情况延长至4月10日（三周） 服务对象：上海大众汽车VW品牌全系列车型用户 活动范围：全国VW品牌经销商/维修站 * 活动内容 发动机系统免费检测 超值换购 POLO车型专享原装零件促销包 1 4 2 原装附件促销 3 预约保养专享工时费六折 5 * 1 发动机系统免费检测 空调 轮毂 传动皮带 车门铰链 轮胎（包括备胎） 电气系统检测 发动机控制单元 机油 助力转向系统 雨刮片 * 2 POLO车型专享原装零件促销包 促销包名称 零件品种 客户优惠政策1 客户优惠政策2 上海大众补贴 春季 波罗蜜包 1. 机油 10. 废气回流管 春季活动期间 波罗用户购买 左列清单中 任意一款原装零件 所涉及维修工时费 6折 春季活动期间，波罗用户购买波罗蜜包中任意原装零件或任一款给力包，可享受以下优惠： 1. 材料费≥300元 可以99元换购 机油机滤抵用券1张 2. 材料费≥500元 可以198元换购 机油机滤抵用券2张 * 可于下次进站保养时使用 经销商每赠送1张 机油机滤地用券 可获得49.50元 的补贴 给力包1+2+3 直接对 经销商进价 给予折扣 2. 机滤 11. 前摩擦片（盘式） 3. 空滤芯 12. 后摩擦片（盘式） 4. 汽油滤清器 13. 制动液 5. 空调滤芯(活性炭) 14. 正时皮带 6. 雨刮片 15. 水泵 7. 防冻液 16. 涨紧轮支架 8. 火花塞 17. 涨紧轮 9. 发电机皮带 春季 给力包 A 制动片修理包 （前后一套盘式制动片） 春季活动期间 波罗用户购买 指定左列3个 给力包 （整包购买） 材料费 8折 工时费 6折 B 废气回流管 （曲轴通风管） C 正时皮带 水泵 涨紧轮支架 涨紧轮 * 3 原装附件促销——5.5~9折促销 序号 附件名称 附件号 原市场指导价 现市场指导价 用户折扣 上海大众补贴折让额的40% 1 优选机油 GVW052167Z4 230.00 195.00 85% 14.00 2 优选机油 GVW052167A4 288.00 245.00 85% 17.20 3 车内除味剂（瓶） 298.00 165.00 55% 53.20 4 汽车消毒液 4,800.00 4,080.00 85% *288.00 5 进气系统养护套装 3 480.00 432.00 90% 19.20 6 进气系统清洗养护套装 1 480.00 432.00 90% 19.20 * 补贴根据SVW-II系统终端实际销量而非经销商订购量计核 * 汽车消毒液一瓶可供40辆车使用，单车补贴按288/40=7.20元计核 4 超值换购 类别 零件 / 附件 原客户价 换购价 经销商 采购价 总促销成本=经销商采购价-换购价 SVW分摊承担50% 经销商分摊承担50% 原装 零件 自动润滑防锈剂 40.77 20 33.70 13.70 6.85 6.85 多功能防尘润滑脂 54.95 30 45.05 15.05 7.52 7.52 车内空气清新剂 155.73 75 128.70 53.70 26.85 26.85 类别 零件 / 附件 原客户价 换购价 经销商采购价 总促销成本=经销商采购价-换购价 SVW分摊承担100% 经销商分摊承担0% 原装附件 真皮头枕（一个） 237.77 30 182.52 152.52 152.52 0 * 换购须知： 单笔服务消费300元以上（含），一次最多可换购一个产品 每位用户每日最多可按规定超值换购一次 预约保养专享工时费六折 凡提前预约保养的客户，均可在春季活动期间享受工时费6折优惠 保养工时费折扣 折扣承担 预约保养专享 工时费6折 经销商 承担100% * 2011春季活动进度表 周次 正式发布 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 活动执行 * * * * * * * * *