上海珠江7-8月推广计划（报集团）.pptVIP

结论： 从新政前3月1日到4月16日的45天来人、来电分别达到了736组来人、471组来电，平均每 天来人16.5组、来电10.5组。新政后从4月17日到6月14日的59天合计来人、来电为253组 来人、127组来电，平均每天来人4.2组、来电2组左右。其中5.1房展会来人95组，占了整 个来人的38%。 新政后的来人来电下滑比较明显，加上市场客户的信心严重丢失，导致在4月17 日到6月 14日期间的成交相形见拙。现阶段又适逢房产市场的淡季，目前我们的主要任务是先解决 现场的来人来电情况，拔高现场的人气，增加现场的销售氛围，从而为我们创造一个有力 的逼定成交环境。 如今的市场，已经从投机性全面转为刚性需求市场，而昆山本地人不论对于本案的区位和价格均抗性较大，加之6月的攻击性媒体除了昆山搜房网别无投放，导致本案成交量一度停滞不前。 昆山项目客户分析 昆山项目7-8月推广计划 7 原有折扣分析 现场销售环节中，客户最终成交可享受93折总房款优惠，以标准层为例，折合成现金最高优惠（3#楼2209室）9万元，最低优惠（3#楼202室）6万元。 促销原因 从现场客户反映来看，新政下原有直接折扣让利难以打动客户，成交一度停滞不前； 绿地、世茂等竞争楼盘针对市场形势，采取不同的促销措施，吸引人气，现场销售气氛较好； 针对我们项目自身优势，结合精装产品这一昆山仅有的项目特色，以精装为销售炒作点，运用有力的促销措施，将大大提升项目的来人与来电量，促进剩余房源持续销售。 本案促销方式建议 本案营销推广建议 ——差异性促销策略跟进 促销目的 采取不同与竞争对手的营销策略，分流吸引客源，促进销售现场人气提升； 通过媒体的持续曝光炒作，保持项目在区域内的销售热度，实现销售目标。 促销主题 建议主题：“珠江地产（御景），精装臻品价值发现之旅全面启动！” 结合集团6月开始的价值发现之旅活动，在昆山地区全面升级！以客户体验珠江带来的全新精装生活为突破口，将原有折扣以实物礼品的形式返利予客户，展开一系列促销动作。 本案促销方式建议 促销内容 “珠江地产（御景），价值发现之旅全面启动！”活动说明： 活动时间：2010.7.1——2010.8.31 活动内容： 活动期间购房客户，购买3房，享9万元精装全套家具家电； 活动期间购房客户，购买2房，享6万元精装全套家具家电； 活动期间异地自驾看房客户，可免费获赠价值100元油卡； 活动期间看房客户，可免费获赠精美礼品一份； 活动期间购房客户，可免费加入“珠江会”，尊享珠江业主特有权利； 权利1：定期获赠珠江地产寄送的《珠江社区杂志》，感受珠江地产的人文关怀； 权利2：优先获得珠江地产下属项目举办的各类活动，体验珠江特有的社区文化； 权利3：介绍新客户成功购房，推荐成交1套奖励珠江御景半年物业费，2套奖励1年 物业费……以此类推，介绍成交愈多，奖励愈多，上不封顶。 权利4：再次购房，可额外享受2个点的购房优惠。 本案促销方式建议 家具家电赠送形式： 联合红星美凯龙或五星电器等本地知名家具家电销售商，由珠江地产统一采购； 指定商家如红星美凯龙或五星电器家电家具现金抵用卡，由客户自行购买。 如客户放弃以上优惠，则将以上优惠等价值充当房款，从购房总价中扣除。 以上优惠，从价值上基本等同于原有93折购房优惠。 本案促销方式建议 7-8月推广建议 主题建议 珠江御景 价值发现之旅全面启动！ ——3房享9万精装大礼 2房享6万精装大礼 7-8月推广建议 推广媒体 除了原有网络户外媒体（交通指示牌、公交站牌广告和陆家看板）外，建议在市区增加LED显示屏（户外看板），另外针对沪宁城际高铁开通这一利好，高铁上的广告媒体、短信、DM投递等有效媒体针对性铺开，重点促进3#楼余房的去化。 SP小活动 ——专业市场的团购促销建议 7-8月推广建议 1.1 背景描述： 面对成交量下滑，案场针对性地采取了一定的业务动作。经过现场业务员连续9天的业务动作“派报”发觉，东澳钢材批发市场的私营业主购买力相当充足，对本案也是向往已久。 但通过与这些私营业主的代表洽谈得知，他们有相当多的人是具有购买需求的，这部分人大多数都是以投资为目的。据了解，他们都是计划投入少，得到一定的回报。针对目前的市场环境，这部分客源主要是对价格和优惠尺度有自己的想法，并且大部分的人还是想要买毛坯房因为首付会降低。 1.2 SP活动建议：以毛坯房为突破口促进精装房源销售 建议以1#楼、2#楼的剩余毛坯房源作为对东奥钢材市场的突破口，给予牵头客户或团购客户毛坯房源谈判筹码加以诱导逼定，以此激励这些有一定影响力的客户带动他们身边和周边的亲朋好友前来看房、购房。 7-8月推广建议 面向人群 东