和声机构舟山市绿城蔚蓝公寓2012年下半年营销推广思路.pptVIP

周边环境带来的地段抗性 项目定位带来的产品抗性 人口递减带来的客源压力 岛居结构带来的户型压力 市场疲软带来的销售压力 从现场还是市场口碑来看，岱山无人不知蔚蓝公寓，无论从产品力还是品牌力，岱山品质第一盘的形象已经确立，要解决的并不是知名度和好感度 而是购买欲和紧迫感 岱山最好的项目，城市地标，为什么市场没有购买欲，没有紧迫感？ 面对市场，消费者更需要我们给他们一个理由！ 但是什么都说就等于什么都没说！ 核心公关活动1——与世界冠军遨游蔚蓝海 特邀嘉宾： 罗雪娟，曾经是浙江省游泳队队员，国家集训队队员，游泳国际级健将，是21世纪初中国女子泳坛乃至世界泳坛蛙泳项目的顶尖选手，2001年游泳世锦赛50米、100米蛙泳金牌获得者，2004年雅典奥运会女子100米蛙泳金牌获得者。 内容描述：2012海豚计划带给岱山人不一样的感受。 与世界冠军。 时间节点：7月中旬 场地选择：室外，小区泳池 渠道跟进： 今日岱山——头版新闻；网络——新闻固定（活动当天新浪网网络直播） 岱山网／搜房网” ——新闻报道及图片报导；各置业代表转发微博 主题：“蔚蓝海豚日记, 献给你的童年 核心公关活动2—— 老外和你一起过暑假 主题：“中学生暑期英语夏令营” 特邀嘉宾：英语专家（澳大利亚） 内容描述： 沙龙与女性在法国17世纪到20世纪的法国文学史上扮演了一个重要角色。 通过此次沙龙为心爱的妻子传达更丰富的典雅内涵。 时间节点：8月中旬 场地选择：室内，售楼处 渠道跟进： 今日岱山——头版新闻；网络——新闻固定（活动当天新浪网网络直播） 岱山网／搜房网” ——新闻报道及图片报导；各置业代表转发微博 核心文本 ——“蔚蓝生活”读本（一） 主题规划：悦人悦己与悦府 蔚蓝公寓的5分钟生活，10分钟社交等。 推出“悦府”房源，描述房源特征及客户口碑。 同步绿城home副刊刊发。 传递绿城蔚蓝公寓生活配套的便利性，为余房持续销售做产品支撑。 渠道： 接待中心发送，老业主。 同步绿城home等，邮送银行VIP，企事业单位高端客户，高端餐饮 核心文本 ——“四季之约”系列明信片 主题规划：夏之趣、秋之约、冬之景 蔚蓝公寓的生活场景。 推出“悦府”房源，描述房源特征及客户口碑。 同步读本、媒体、旅游线路、酒店做发放。 传递绿城蔚蓝公寓尊贵生活。 渠道： 接待中心发送，老业主。 同步绿城home等，邮送银行VIP，企事业单位高端客户，高端餐饮 “四季之约”系列明信片 第二阶段（2012年9月－10月）：生活营造 阶段目标 1. 完成目标客群圈层突破 2、推动余房销售（一、二期） * * * 绿城蔚蓝公寓2012年下半年营销推广思路 超越所想 超越所享 和声机构 2012.0701 目录Contents 项目现状梳理 项目解决思路 营销推广计划 项目现状梳理 1,项目简述 绿城蔚蓝公寓，位于舟山群岛之岱山岛，岱山高亭老城区南侧的对港山整岛。总占地214亩，总建筑面积约29万平方米(包括地下约54500平方米)，规划户数约为1600户。其中南区（一期和二期）规划建设10幢高层(11层)及1幢中央花园景观高层(18层)；项目开发至二期，非精装，毛坯房； 2,销售现状 一二期总套数：692套 一期剩余套数：82套 二期已销套数：20套 目前销售定价：8100-8400元/平米 一，二期共计：4亿存量房 3,工程进度 一期现房阶段，立面，园林等已经呈现 二期大部分工程已建设到9层，数月即可封顶 酒店，商业街/写字楼未开工，预计2013年建成，2014年运营 备注：项目无会所 4,不利因素 1,客户总量呈下降趋势： 城区总人口约10万的岱山，每年人口呈下降趋势，旅游业不发达，少旅游配套。政府，企事业单位距离远，且新区有大量开发，此类客群大部分被新区瓜分。 2,产品定位的硬伤条件： 西边套户型——海风大，离海近，潮湿，岱山本岛客户有抗性 150-160户型——一期剩余房源，不符合现居岱山的家庭结构 项目离港口近——渔船客船进港出港鸣笛声巨大，频次多，时间早 区域市场遇冷——市场冷得慢，回暖也慢 5 ,营销特点 地方小，传播快，价格策略客户非常敏感 项目建设品质得到认同，岱山第一盘形象确立。 （连县长都说，这么好的项目卖不动实在太可惜了） 绿城品牌在当地非常认可 老客户活动卓有成效（前期的零距离、后期的现场活动） 小结：我们面对的压力 这些压力我们是否有恰当的营销手段呢？ 2012，和声机构将为 绿城·蔚蓝公寓带来哪些改变? 项目解决思路 面对市场，面对消费者，价值呈现 绿城·蔚蓝公寓价值体系输出 地段价值：◇项目位于岱山高亭镇南侧对港山整岛，拥有独一无二的一线海景及滨港城市夜景。 配套价值： ◇项目总占地214亩，总建筑面积约27万平方米，含有高星