合富辉煌2011年长沙华远·华中心一期整体营销执行报告.pptVIP

合富重磅客户资源----商会 蓄势期 蓄势期 活动时间：2011年6月—2011年10月 活动方式：客户关系经营+饭局营销 活动频率：每月两场 活动对象：商会会员、金字塔尖人群 客户来源：商会资源、合富置业会资源、外展点来访客户、人际关系网资源、拓客资源 活动时间：2011年6月—2011年10月 拓展城市：郴州、邵阳、娄底、湘潭、株洲 活动方式：饭局营销 活动频率：每月一场 活动对象：商会会员、金字塔尖人群 客户来源：商会资源、合富置业会资源、外展点来访客户、人际关系网资源、拓客资源 前置事宜：外地拓展需提前一周与当地媒体做好联系工作，为拓展做铺垫工作 亮相期 亮相期 引爆期 引爆期 活动时间：2012年3月—2012年4月 拓展城市：广州、深圳、上海或江浙地带、北京 活动方式：饭局营销+客户转介联动（北京） 活动频率：三月举办两场、四月一场 活动对象：商会会员、金字塔尖人群 客户来源：商会资源、合富置业会资源、外展点来访客户、人际关系网资源、拓客资源 前置事宜：外地拓展需提前一周与当地媒体做好联系工作，为拓展做铺垫工作 配合事宜：为意向客户定制机票来长沙到访项目售楼中心 强销期 强销期 持续销售期 持续销售期 持续销售期 独栋别墅系数表 市场比较法的均价建议 我司主要选取了目前市场公认销售比较成功及新推出来的档次较高的独栋别墅项目作比较，其他档次及价位较低的项目则不予以考虑。（如龙湾国际售出的墅王单价约为3万元每平方米） 通过市场比较法得到2010年独栋别墅的市场均价为:20320元/平方米 按照独栋别墅的实收均价为：￥21320元/平方米 未来1.5年-2年内的调整实收均价为：￥21320*1.15=24518元/平 分几批推货，可以上浮整体上浮15%左右的价格。 活动目的：作为湖南人的最爱不可或缺，很多商人及政要都极喜欢以这种消遣形式进行聚会交流，组织这样的麻将交流会可以投其好，不但可以吸纳更多的高端人士来关注项目同时也为业主提供了交流的平台。 活动方式：组织高端人士进行麻将交流 活动时间：12年4月 活动地点：项目营销中心 邀请对象：邀约的高端客户 麻将交流会 华远会系列活动 活动线 【客服线】 强销期 阶段目标：客户和业主维系工作，同时做好老客户维系工作 1、制定客服相关服务升级计划（售前、售中、售后、交房）； 2、老客户圈层经营工作（短信拜年、业主生日祝福）； 3、华远会会员维护经营； 4、客服日常客户管理工作（华远会、市内高端消费场所、项目商业街）； 5、相关销售节点的口径培训工作。 工作重点： 配合节点： 1、销售：省外巡展活动；华远公司北京旗下项目客户联动； 2、商业：招商工作的持续进行。 （2012年1月—4月） 客服线 强销期 【商业线】 强销期 阶段目标：顺势而为，完成10%-30%家主力店招商的目标 工作重点： 与省外拓展客户联系，洽谈挖掘商业合作意向； 联动主力商家带动整体项目其余招商工作； 准备商业二期启动工作； 推进商业签约事宜； （2012年1月—4月） 配合节点： 1、销售：省外巡展活动；华远公司北京旗下项目客户联动； 2、客服：联盟商业持续进行。 商业线 强销期 营销执行 总体策略 PART 1 蓄势期 亮相期 引爆期 强销期 持续销售期 总体时间表 推货及价格策略 持续销售期 持续销售期 阶段营销策略 六大主线营销策略 持续销售期 工程前提：2012年10月完成一期主体结构封顶 【持续销售期阶段目标】 5125 月均来/去电客户 41000 来/去电客户目标 856 月均来/约访客户 6850 来/约访客户目标 86 月均有效客户 685 有效客户目标 约17套 月均销量（套） 137 销售货量（套） 137 可推货量（套） 约8个月 时长 2012/5/1-2012/12/31 时间 持续销售期 蓄客阶段 持续销售期 持续销售期 2012年5月-12月 作好客户统计及评定筛选工作，制订下一阶段主攻目标；积极联系外地商家和深入挖掘本地资源推进次主力招商。总结及发布招商成果;展示招商成果，促进招商尽快完成，催促入驻商家装修。 商业线 华远会服务升级；老业主关系维护工作；年底业主、意向客户资料归档处理及满意度回访 客服线 活动线 根据推货节点进行配合性炒作；配合圈层活动媒体宣传、现场包装和执行工作。为二期形象推广做准备 推广线 前通过泛营销、联动营销、老带新经营等线下渠道，完成一期剩余销售 拓展线 新发展320名华远富豪俱乐部会员，实现剩余137套销售；8月份以后，开始二期蓄客工作 销售线 阶段重点工作 主线 持续销售期 持续销售期 阶段营销策略 六大主线营销策略 强销期 【销售线】 强销期 持续销售期：捞“网” 时 间：2012年5月至12月