2010年合肥恒大城首一期开盘汇报方案.pptVIP

第七部分.认筹解筹策略 工程现状 核心卖点 广告设计 展场布置 媒体计划 推货策略 事件营销 认筹解筹策略 工程现状 核心卖点 广告设计 展场布置 媒体计划 推货策略 事件营销 认筹解筹策略 根据目前工程进度及营销节点部署，项目暂定5月1日首次开盘。结合媒体推广节点，现将认筹、解筹工作分为以下三个阶段： 4.12—4.30 公开认筹阶段 报广同步出街 公开解筹 开盘活动 5.1 公开认筹时间：4月12日~ 4月30日（硬广实销信息出街、直接收取认筹金） 销售道具： 户型单页、折页、海报、派发单张准备到位 现场环境： 现场包装完成，会所及园林展示区实景开放 储客道具：认筹协议书和认筹卡 储客形式：交纳认筹金，签署认筹协议书、领取认筹卡 认筹范围：首一期推售的全部物业 公开认筹目的： 1、结合工程及营销节奏、配合媒体线上推广，在短期内积累目标客户、利用公开认筹进行梳理和引导 2、确保开盘销售高成交率 公开认筹金额：1万元 如认筹客户开盘未能成功选房，开盘后认筹金将无息全额退回！ 公开认筹期工作铺排 工程现状 核心卖点 广告设计 展场布置 媒体计划 推货策略 事件营销 认筹解筹策略 工程现状 核心卖点 广告设计 展场布置 媒体计划 推货策略 事件营销 认筹解筹策略 公开认筹期优惠系列活动 （策略：以低起价、高折扣率体现产品性价比，吸引客户认筹） 活动一 4月12日起公开认筹启动，认筹客户均可享受开盘85折优惠 活动二 针对客户付款方式设定的优惠额度：一次性付款客户享受98折优惠，按揭付款客户享受98折优惠 活动三 开盘后按时签约优惠：凡开盘后5天内按时签约客户，均可享受额外99折优惠 活动四 为吸引客户上门参观认筹、并结合会所经营，建议赠送皇家会所体验卡： 客户上门，即免费赠送价值200元的皇家会所体验卡，有效期3个月 客户成功认筹，即免费赠送价值1000元的皇家会所体验卡，有效期6个月 客户成功认购，即免费赠送价值2000元的皇家会所体验卡，有效期1年 工程现状 核心卖点 广告设计 展场布置 媒体计划 推货策略 事件营销 认筹解筹策略 公开认筹期看房车配合 项目暂定5.1首次开盘，但入市宣传推广、及公开认筹只能在开盘前三周才能启动，储客期短、营销难度较大。 为增加现场客户上门及认筹量，建议认筹期间（4.12-5.2）启动定点看楼车，通过有效客户引导、确保认筹开盘 期间的人气达到火爆场面，扩大市场影响力和口碑传播范围，同时展现恒大地产品牌实力。 组织形式： 看楼车+客服人员 发车地点：长江东路坝上街、安徽大市场合家福广场、肥东县人民商场 示意图片 示意图片 肥东县城 人民商场 坝上街 长江东路与明光路交口 合家福广场 安徽大市场东100米 元一 时代广场 1、持卡贵宾客户购买本项目物业将享受总房款相关优惠（具体待定） 2、认筹协议书为实名制，不得转让更名 3、每套单位仅限使用一张认筹协议书，成功购买物业后，认筹协议书各项优惠购房权益自动失效 4、持卡贵宾客户，在同等条件下（相比未办卡客户）拥有优先选房权益 5、若客户开盘时未成功认购本项目物业，可在开盘后提出书面退款申请，将于申请之日起30日后 办理全额无息退款 6、开发商保留最终解释权和变更权 公开认筹须知 工程现状 核心卖点 广告设计 展场布置 媒体计划 推货策略 事件营销 认筹解筹策略 公开解筹当天工作铺排 公开解筹时间：5月1日 解筹道具： 人工抽签/电脑抽签 集中解筹目的： 烘托现场氛围，促进认筹客户尽早成交。 考虑到解筹流程及人员组织的负责性，建议在开盘活动后安排专场解筹，确保销售成交率； 解筹前，所以的相关工作人员走场熟悉流程。 工程现状 核心卖点 广告设计 展场布置 媒体计划 推货策略 事件营销 认筹解筹策略 工程现状 核心卖点 广告设计 展场布置 媒体计划 推货策略 事件营销 认筹解筹策略 公开解筹-外场功能分区 活动、新客户接待主要集中在外场。包括： 开盘活动区、新客户接待区、认筹客户签到区等。 开盘活动 区域 临泉东路 通往现场 长江东路 通往现场 停车场 客户 抽签 等候区 签到区 新客户接待区 公开解筹-内场功能分区 解筹主要集中在内场。 包括以下区域： 工程现状 核心卖点 广告设计 展场布置 媒体计划 推货策略 事件营销 认筹解筹策略 抽签等候区、中签确认区、 中签选房等候区、选房区、 销控区、明源打单区、 财务复核区。 选 房 区 中 签 确 认 区 明源 打单区 财务复核区 抽签（选房）等候区 销控 签 到 区 认购离场动线 未认