庞牧新城御景27、28#楼推广方案.pptVIP

八、D M 九、报广 九、报广 十、销控板（已完毕，待出街） 十一、房型单页（已完毕，待出街） 一、推广总精神 二、执行方案 三、平面表现 四、开盘方案 一、两点一线线路图（总平、样板房） 一、两点一线线路图（售楼处） 二、开盘当天人员安排及费用 三、认购口径 ● 客户可以在2011年3月20日，8：30按先来后到顺序进入等待区域，按排队顺序发放筹号；同时发放公开发售资料； ● 9：10领导致辞，我方工作人员叫号、验号，进入售楼处选房； ● 选房区，确定房号，填写认购卡，审核认购卡信息；销控表展示被选房源；未能及时确定房号的客户可留在售楼处内，当确定好房号后，可直接选房； ● 进入付款等待区，凭认购卡交齐定金5万，领取定金收据； ● 签约区，凭认购卡和定金收据签订《定金合同》； ● 审核区，审核《定金合同》签约单价、面积、总价、折扣及折扣条件，确认盖章（项目销售合同专用章)； ● 资料发放区，发放购房须知与银行资料，出门。 四、开盘折扣及付款方式 ● 开盘当天可享受98折(总价优惠2%)； ● 七天内签约99折(总价优惠1%)； ● 一次性付款、按揭可享受99折(总价优惠1%)；分期付款无优惠； ● 非开盘日折扣由我司适时控制。 建议：视销售情况，申请延用有效宽松的分期付款政策。针对新政中第三套房贷停贷和对外地人停贷细则，在原先短期分期付款的基础上，放宽分期付款的时间段，以减轻客户的付款压力。 五、客户累计情况 五、客户累计情况 五、客户积累情况 小结： 由于受政策影响周边在售楼盘成交几乎为零，观望气氛较重。客户意向度较难把握，许多客户在多个楼盘比较后仍处观望状态。在新江湾城区域内，意向客户集中为改善型和投资型客户，“限购令”直接阻止此批群体的购买。本楼盘两房总价和房型优势突出，三房位置好栋距宽，建议两房价格与前期基本持平，三房略有上升，小步慢跑，相信加上后续的策划推广，能带动一定的成交。 六、竞争楼盘 ● 华润置地橡树湾现新推公寓，面积在174㎡－282㎡大平层，一次性付款98折，总价710万-1160万，于2011年底交房。报价42000元起，开售新开楼座除原有的精装外，增设地暖系统，空调，小家电等设备（装修对外报价6000元）。该楼盘环境品质突出，以大户型为主，两梯两户。政策出台后2月无成交。 ● 九龙仓玺园项目占地约6万㎡，总建筑面积约10万㎡。由12-13层住宅组成。项目充分吸收海派建筑的细腻与大气，倾力打造沪上高标准精装修公寓的豪华高尚社区，开创城市领袖精英的专属尊崇领地。以中西合璧、中轴对称的皇家园林制序，统御工整典雅的宫廷公园形象。 11年1月加推137㎡两房-303㎡四房，共计160套，报价48000元起（装修对外报价10000元），物业费5.0-6.0元/平左右含会所，追求高品质高尚社区。当月成交40套，2月销售处于滞停状态。 六、竞争楼盘 ● 泰宝华庭（公馆1088）目前对外报价28000元左右。除一楼（送地下室）、顶楼（送阁楼）相对比较贵之外，其余均价约26500元左右。该项目由89㎡的2+1房、180㎡的3+2房、4+2电梯公馆组成，容积率1.1，密度较低，绿化率达到42%，物管2.52元。客户看房报价，优惠方案一次性付款98折，送日立中央空调，政策出台后2月无成交。 ● 建发新江湾景苑，项目规划40万平方，集精装国际公寓，别墅住宅，MINI SOHO多类物业于一体，一期板式大平层，配套9.2米超宽景观阳台和5.8米大客厅，面积178㎡-276㎡。2010年12月17日开盘，总套数125套，当月成交68套；11年1月成交39套；2月无成交。 * 江湾国际公寓项目营销部 江湾国际公寓项目营销部 新城御景27、28#楼推广方案 市场经营中心策划管理部 2011年02月18日 一、推广总精神 二、执行方案 三、平面表现 四、开盘方案 1期 剩余2套（原样板房） 2期 剩余1套（剩余3套18、41单元现有样板房） 3期 剩余1套（原样板房） 4期 （已开） 剩余28套： 4期第一批23、24、32号楼剩余26套； 4期第二批37号楼剩余2套。 （4期第三批27、28号楼此次开盘，共140套） 36 35 34 33 21 19 8 11 7 15 20 13 12 17 9 16 4 5 27 24 23 32 28 25 29 30 31 26 22 18 14 10 6 1 2 3 一、江湾项目现有货量分析（截止至02月18日） 37 4期（未开） 产品类型 两房 三房 顶复 第三批 27号楼 40套 4套 28号楼 96套 截