尚美佳2010年常州精装修市场专题研究.pptVIP

项目精装修档次建议 根据以上分析与判断，建议项目1#、4#楼和SOHO公寓均做精装修交房。结合竞品项目情况和常州精装修市场状况，我司提出装修发展方向如下： 住宅定位： 3500 元/㎡ 公寓定位： 1500 元/㎡ 精装修标准建议 部位 项目名称 品牌或材料建议 备注 入户门 高级木纹转印防火门 　 　 智能密码或指纹锁具 　 　国际一线品牌 户内门 高级木皮饰面油漆门 工厂化定制生产 根据设计定款式 配置优质五金门锁 　 　国内一线品牌 玄关 地面天然石材拼花 　 　 配置成品壁柜 工厂化定制生产 客厅餐厅 地面铺设大理石或木地板 　 　 木皮饰面踢脚线 工厂化定制生产　 墙面、天花乳胶漆 　 国内一线品牌 天花局部吊顶 　 　 厨房设施 整体实木橱柜 工厂化定制 　 五金配件 国际一线品牌　 油烟机、燃气灶 国际一线品牌 消毒柜、烤箱 国际一线品牌 （住宅3500元/㎡） 精装修标准建议 部位 项目名称 品牌或材料建议 备注 厨房设施 　 水槽 国际一线品牌　 水槽龙头 国际一线品牌　 墙、地砖 诺贝尔”塞尚高级系列砖 天花防潮石膏板吊顶 “可耐福”或“拉法基”品牌 天花防潮乳胶漆 “立邦”或“ICI”　 厨房水槽垃圾处理器 　 　 卫生间设施 马桶、浴缸、台盆 国际一线品牌　 　 龙头、花洒 国际一线品牌　 墙地砖 “诺贝尔”塞尚高级系列砖　 天花防潮石膏板吊顶 “可耐福”或“拉法基”品牌　 天花防潮乳胶漆 　“立邦”或“ICI” （住宅3500元/㎡） 精装修标准建议 部位 项目名称 品牌或材料建议 备注 卧室 地面铺设多层实木复合地板 　 　 木皮饰面踢脚线 工厂化定制 墙、顶面乳胶漆 “立邦”或“ICI” 配送成品衣柜或衣帽间 工厂化定制 阳台 地面、墙面铺贴仿古砖 “诺贝尔”品牌 　 其它 开关面板及插座 德国“西门子”品牌 　 通讯系统 　 　 宽带数据 　 　 电视系统 　 　 远程抄表 　 　 （住宅3500元/㎡） 精装修标准建议 （公寓1500元/㎡） 区域 项目 备注 客厅餐厅 瓷砖 国内一线品牌 墙面 高级乳胶漆 天花 高级乳胶漆 入户门 高级木质门,配指纹锁 国际知名品牌门锁 整体橱柜 工厂定制 卧室 复合木地板 国内一线品牌 墙面 高级乳胶漆 国内一线品牌 天花 高级乳胶漆 国内一线品牌 门 木质夹板门 工厂定制 家电 格力空调 厨房 高级地砖 高档地砖 墙面 高级墙面砖 天花 铝板吊顶 精装修标准建议 区域 项目 备注 洁具 科勒 龙头及花洒 科勒 沐浴房 无 热水器 方太智能热水器 其他 好太太晾衣架 阳台 无 无 开关面板 普通品牌 西门子 燃气、电话及有线电视接口 普通品牌 吸顶灯 普通品牌 （公寓1500元/㎡） 精装修风格建议 就目前市场上较多的精装修项目装修风格来看，住宅装修主要以简欧和欧式风格为主，装修色调以浅色墙面配以深色地板或大理石瓷砖地面为主。简欧风格的市场接受度较好； 公寓装修风格多以简约、时尚的浅色调装修为主；客户购买公寓产品多用于投资，对装修风格的要求较少，需要的体现空间格局； 针对以上归纳，建议项目1#、4#楼装修风格为浅色调简欧风格，体现装修的奢华度，迎合大部分客户对装修的风格要求； SOHO 公寓装修风格为体现性价比，建议采用日式装修风格，空间利用率较高，色调淡雅，国际时尚感较强。 尚美佳建议： 精装修风格建议 浅色简欧风格，有助于渲染户型空间尺度，且符合常州客户风格需求。 1#、4#楼住宅装修风格建议 精装修风格建议 SOHO公寓装修风格建议 日式装修风格体现项目国际化调性，并能有效利用空间增加户型展示性。 注意事项 –售卖体系 项目名称 销售流程及推介重点 万博国际广场 带客户看样板间，为客户呈现整体装修效果。 对具体的质量保修、品牌选择等说辞较模糊，多使用“或同等档次品牌”等含糊词汇。 新城首府 带客户看样板间，作为常州精装修最高标准，客户对样板间的喜好影响其购买决策，故重点讲解所使用的材料、品牌的优质程度。 该项目装修材料、品牌都已确定，不使用含糊词汇。 京城豪苑 带客户看样板间，因项目最大卖点为地段而非装修，装修标准偏低。 向客户介绍使用的主要材料和品牌，婉转的表示品牌、材料可以保证客户的利益和装修的质量。 主要说服客户认可项目的区域、升值等情况。 凯纳华侨城 带客户看样板间，结合户型优点、产品价值等打动客户。 如果客户有疑虑，则利用升值前景、地段价值、开发商品牌等价值点继续打动客户。 销售流程方面： 精装修是项目最大特色。样板间实景结合户型特点——打动客户；高档品牌结合升值前景、地段价值——说服客户。 地段与区域环境是项目最大卖点。精装修是提升项目附加值的重要支撑，一般不做详细介绍，在客户对整体装修效果认可的前提下，地段和区域环境