2009年沈阳名流印象项目整合推广.pptVIP

项目阶段推广 之 “降龙五式” 见龙在田，利见大人 。——《周易·乾卦·九二 》 见龙在田，意寓一个胸怀大志的人，已经崭露头角， 此处借指名流印象 开始正式登录沈阳，大展拳脚。 蓄水期推广 — 见龙在田 第一阶段 A、阶段Ⅰ目标 *让客户对本项目有初步的了解，包括区域价值等，并树立一定的楼盘高端产品形象。 *通过一系列对名流印象的话题营造，引发市场关注，形成争论，加强项目的可塑性高度同时使项目成为楼市低迷时的一个全新亮点。 第一阶段 蓄水期推广 — 见龙在田 B、阶段Ⅰ战术筹划 *正式开工时，高调举行新闻发布会，整合当地政府、媒体、专业人士资源进行概念炒作，吊足目标客户胃口；同时进行客户积累、培育种子客户。 *结合项目工程进度，运用节点式的公关事件进行展现项目（山体公路，售楼处进场，园林展示，样板房展示，商业街区展示），推出国际生活美学概念 第一阶段 蓄水期推广 — 见龙在田 初九：潜龙，勿用。——《周易·乾卦 》 潜龙勿用，隐喻事物在发展之初,虽然有发展的势头，但是比较弱小,所以应该小心谨慎,不可轻动。 此处意指名流印象刚刚开盘，宜稳扎稳打，欲速则不达。 第二阶段 认购期推广 — 潜龙勿用 A、阶段Ⅱ目标 *震撼市场 立体传播全面开始，昭示新秩序即将开始，业内口碑迅速扩散 *销售蓄势 随着传播的不断升温，客户关注度提升，为开盘积累客户。 第二阶段 认购期推广 — 潜龙勿用 B、阶段Ⅱ战术组合 8月初开始 短时间内高频次，迅速扩大项目知名度 3、广播广告发布 展卖空间 文本资料 公共关系 广告运动 8月1日前 开始接待部分到访 展卖空间软硬系统包装支持 8月1日前 文本大部分到位 文本资料及宣传道具支持 7月底开始 暗线造势传播品牌理念 新闻宣传计划实施 8月初开始 与户外传媒同步形成整合之势 4、网络广告发布 8月初开始 迅速完成平面广告高频度轰炸，搅动市场 2、平面广告发布 7月底开始 大形象营造市场压迫感，半月后预告开盘 1、户外广告发布 实施时间 战术目的 阶段\ 战术启动 第二阶段 认购期推广 — 潜龙勿用 C、阶段Ⅱ现场包装 造场 — 硬环境 *地盘包装：树立项目完整地盘形象，做好明确的导引系统 *售楼大厅：营造高级会所的尊贵、舒适感受 *样板间：制作必要的说明牌、户型牌 *社区内部：将需要引起客户注意的细巧妙的表示出来，与环境融为一体 第二阶段 认购期推广 — 潜龙勿用 C、阶段Ⅱ现场包装 造场 — 软环境 客户到访体验系统 嗅觉 品位感 触觉 细致感 听觉 安全感 视觉 国际感 味觉 名流感 第二阶段 认购期推广 — 潜龙勿用 D、阶段Ⅱ公关活动 活动时间：2009年9月中旬 活动主题：沈阳秋季房交会“寻找国际生活美学”主题活动 参与人员：房交会的参与受众 形式规模：大型；房展会的展示为主，表演为辅 媒体配合： 纸媒各地产版的新闻通稿； 搜房网等网络媒介的首页链接及置顶公告； 短信活动告知； 活动现场易拉宝、派发资料、POP挂旗等展示。 活动目的： 规模性地在房交会期间在沈阳首次完美亮相； 为开盘广泛蓄客；蓄积名流会会员； 引起市场关注度，快速预热市场。 第二阶段 认购期推广 — 潜龙勿用 “九五，飞龙在天，利见大人。” ——《周易·乾卦 》 孔颖达疏：“谓有圣德之人得居王位。” 飞龙在天，隐喻帝王在位，此处强调名流印象强攻之下捷报频传，大势由此基本定下。 第三阶段 开盘强销期 — 飞龙在天 A、阶段Ⅲ目标 产品入市，试探市场，树立价格标杆； 小步快跑，稳步提升价格。 高传播率 高到访量 高销售额 高美誉度 第三阶段 开盘强销期 — 飞龙在天 B、阶段Ⅲ战术组合 9月底开始 持续提升市场热度 3、广播广告发布 文本资料 公共关系 广告运动 10月开始 与客户保持紧密联系 客户通讯 9月底开始 通过业内渠道进行新一轮传播 新闻传播 9月底开始 暗线造势传播品牌理念 公关活动启动 9月底开始 持续提升市场热度 4、网络广告发布 10月1日开始 通过项目利益详解提升市场热度 2、平面广告发布 9月底开始 继续以大形象直接打击市场 1、户外广告发布 实施时间 战术目的 阶段\ 战术启动 第三阶段 开盘强销期 — 飞龙在天 C、阶段Ⅲ公关活动 活动时间：2009年10月中旬 活动主题：“国际生活美学”体验月 参与人员：名流会会员、前期积累的意向客户 形式规模：中型；营销中心的美学展示及讲座， 辅以名流冷餐会 媒体配合： 会员电子邮件告知、短信活动告知； 活动现场易拉宝等宣传。 活动目的：为客户传播名流印象产品内涵，并取