2011年度娄底湾田和悦家园营销推广.pptVIP

■11年我们扮演何种角色 进入11年，在金融危机影响中国经济的大背景下，本案所拥有的产品又扮演着一种什么角色。 是高调的激进主义者？抑或低调的墨守成规者？是擅于革新？还是固守原路？ ■弱市之下，谁买我的帐 大家都在打折促销，大家都在价格竞争。究竟你的产品让谁来买单，关键看品质。10年是中国 信任危机最严重的一年，打消客群顾虑，让他们接受本案，才能取得好的销售成绩。 ■楼市低迷期，如何与消费者有效沟通 渠道创新是摆在我们面前的一个难题。传统诸如报纸、广播、路旗等渠道在低迷的楼市中所起 到的作用日渐缩小，那么发掘新的有效的推广方式就显得尤为重要。 ■主题卖点（地乘上九，左右繁盛！入则悠然，出则荣华） 主城中央[双公园品质社区] 乐坪东街与吉星路交汇；仙女寨生态公园，株山公园环抱； 山居大盘[超大体量品质认证] 168亩山居大盘，23栋高层建筑；电力局上前职员率先入驻； 优越配套：一中，一小，三中，三小；会所，幼儿园； 奢华园林：湖湘首席360米中轴园林大道，皇室园林，原生山地坡岭； 科技住宅：双回路电源，高智能安防系统，内墙隔热保温； 豪门尊享：西班牙古典建筑，名牌电梯，120-140百炼户型； A: 活动时间：6月1日 活动内容：激情庆六一，欢乐童年聚 活动地点：待定 活动方式：从活动发布日起，凡在6月30日前订购湾田房子的客户，儿童节当天组集 体畅游动物园或儿童乐园，客户可全家参加。 活动目的：借助此活动吸引市场关注度，促使潜在客户尽早下定，同时展现湾田 人文关怀的一面。 B: 活动时间：七夕情人节 活动内容：情人对对碰 活动地点：电影院 活动方式：组织情人节电影专场，通过优惠吸引公寓及高层客群下定决心。 活动目的：借助此活动吸引市场关注度，深度挖掘潜在客户，促使潜在客户尽早下 定，制造夏季项目热销小高潮。 C： 活动时间：8月15 活动内容：天涯共此时·举杯邀明月 活动地点：酒店或案场 活动方式：与新老业主及意向客户共庆中秋，品酒赏月。 活动目的：增进与业主之间的交流，挖掘潜在客户，带动销售；同时树 立项目品牌形象，为下一个阶段的强销期做好人气铺垫和造势。 A： 活动时间：9月10日 活动内容：“岁月如歌 感念师恩” 活动地点：湾田销售现场 活动方式：活动当天凭本人教师证购房后可获赠价值5000元购物卷(购物券种类可选 择家电,大型超市等). 客户也可选择冲抵房款.，活动当日前一百名教师凭教师证均有 礼品相赠（50元内） 活动目的：借助此活动吸引市场关注度，吸引更多的消费者关注，提高楼盘的知名度。 B： 活动时间：10月1日——10月3日 活动内容：“庆国庆·迎中秋”业主联谊晚会 活动地点：湾田销售现场 活动方式：邀约所有新老业主及预约客户参加“庆国庆·迎中秋”业主联谊晚会，活 动当日之中秋节期间，老客户介绍新客户均享受95折，并赠送介绍人1%现金赠送。 活动目的：借助此活动吸引市场关注度，促使老客户带新客户，挖掘潜在消费群体， 提高项目成交量。 活动时间：11月26日 活动内容：感恩娄底·礼献全城 活动地点：销售中心现场 活动方式：借助电台、报纸、电视等媒体，邀约登记客户，推荐最后特价房，以感恩回馈优 惠为由头，限时推出。 活动目的：借助此活动形成市场关注热点，吸引更多的消费者关注，全力完成最后销售，达 到清盘的目标。 活动时间：12月24日 活动内容：圣诞节促销 活动地点：现场销售中心 活动方式：当日购房客户，享受项目清盘期最低优惠折扣价格。 活动目的：借助此活动形成市场关注热点，吸引更多的消费者关注，全力完成最后销售，达 到清盘的目标。 A.3·8妇女节促销 B.跟您的孩子一起种下未来］ 3·12植树节－［业主家庭命名领种小树苗］公益活动 D.第二批房源开盘 ■3-5月活动推广方案 C.2011·湾田品质年］系列推广 3月底－全城礼聘3名品质监察大使活动启动（5月份揭晓） 媒体联手做有奖看楼活动 3·15－［湾田·和悦家园工程质量白皮书］发布会 ■6-8月活动推广方案 ■9-10月活动推广方案 ■11-12月活动推广方案 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 同致行（中国） TOUCHSTONE（CHINA） 深圳·北京·南京·郑州·长沙·厦门·西安·济南·香港 Tel:86-731 [湾田·和悦家园 ]2011年度营销推广计划 谨呈：湖南湾田房地产开发有限公司 FOREWORD前言 竞争对手越来越多、市场变化起来越快、产品同质化越来越严重 、销售的手段也在趋同、人力成本在提高、消费者越来越苛刻 …2011年，在市场预期愈加不明朗的背景下，我们该怎么办？ CONTENTS目录 营销推广策略 整体营销策略 整体营销目标 整体营销思路 整体营销推广主