上海中天·左岸二期营销思路.pptVIP

风格2 产品 攻略 特色街区购物体验 3、商业与居住的和谐融合 高端客户对社区的环境要求较高，安静的居住环境是客户选择的重要原因。 营销切入点： 采取天幕隔断居住客户的视野，使商业街自成一体，创造出良好的购物体验。 产品 攻略 参考案例：世贸天阶 他们需要圈子的认同 他们需要社会的仰慕 他们最需要的是 自我内心的肯定 他们对品牌的选择 追求品牌，但不会追求那些奢侈品， 但一定会有几件用来提升身份， 更重要的是犒赏自己。 他们对文化的选择 喜欢体验多元文化， 喜欢了解事物背后的故事， 喜欢出游积累阅历， 对未知有猎奇心。 我们的客户是这样一批人...... 事业有成者 他们在35-45岁之间，多居住在市区内，对区域有依赖感，对生活的便捷和环境的安静有一定的要求； 他们或在公司里身居管理职位，或经营着自己的事业，收入不菲且稳定； 多为三口之家，经济的富裕使其对生活品质的追求不断提升； 更稀缺的资源，更舒适的房型，更实用的空间，更高档的建材，更高的安全感和私密需求··· 客户 分析 大户型目标客户锁定 事业上升期的精英 他们在25-35岁之间，土生土长于合肥或只身匹马闯荡； 他们多在中心城区工作和居住； 有一份不错的职业，收入较可观，正处于事业上升期； 他们已经积累了一定的财富，想要拥有自己的房子；舒适，便捷都是必须考虑的点..... 看中交通、区域发展、生活配套，容易被稀缺的资源打动；对总价有一定的敏感性。 中小户型目标客户锁定 客户 分析 关键词 年龄：25-40岁（趋于成熟理性） 区域：瑶海区—包河区—肥东—巢湖—省内地市… 40% 30% 15% 10% 5% 需求：子女学区兼刚需自住、改善居住品质、纯投资 收入：比较殷实，家庭（父母）条件比较丰厚 主力客户群以刚需和首改为主，具有一定的购买力 两房户型客户对交通、配套要求较高 三房客户对居住的环境、舒适性、安全性要求较高 思考：怎样满足客户的需求？ 形象回归 价值树立 策略导出 营销攻略 项目 分析 市场 分析 客户 分析 产品 攻略 展示 攻略 推售 攻略 推广 攻略 减小劣势，避免威胁 发挥优势，转化威胁 利用机会，克服劣势 发挥优势，抢占机会 体验项目优越的外部环境，引导客户 聚焦成熟水岸生活。 利用两类产品的各自优势，分类把握客户。 展现区域的优越性。 提升产品价值，塑造项目高品质形象 策略 推导 优势 S 成熟配套 优越地段和交通 稀缺自然环境 纯水岸 劣势 W 商住结合，居住品质较低 开放式小区，安全感和私密性较低 机会 O 铜陵路高架即将通车 沿河稀缺性主流户型产品 威胁 T 政策性限购 对手占据规模与品质优势 提升区域价值，以区域价值带动项目价值。 我们的核心策略： 展现纯水岸的臻稀； 聚焦成熟湾居生活方式； 弥补项目短板，提升社区居住品质。 执行策略： 大户型——对内精确制导，滨河豪宅气质的传承，借“纯水岸”打动客户 小户型——对外抢夺全市客户，借滨河资源及配套打动客户 在项目形象上奠定高端豪宅的调性，而在销售中通过价格吸引客户，目标通过“高贵不贵”的价值吸引客户成交。 策略 导出 找到项目的价值 消费者：他们买什么？ 项目：我们卖什么？ 纯水岸生活方式 成熟的生活氛围 市中心稀缺地段 完善的配套 F（Features） A（Advantages） B（Benefit） 市中心稀缺地段 滨河/沿河公园 便捷双交通 重点教育配套 成熟商业配套 纯水岸 湾居生活 建立关系 我们强调 纯水岸优雅生活 湾居成熟生活 项目 价值 策略 导出 项目的产品定位： 一环水岸 繁华湾居 策略 导出 为什么强调水岸？ 策略 导出 1、人类对于水的有天生的崇拜！ 2、滨水而居是人对居住的最高理想！ 3、放眼合肥，面水而居的项目屈指可数！ 水岸是我们的核心价值！ 项目的形象定位： 纯水岸 优雅湾居生活 策略 导出 项目的住宅案名： 中天·左岸香颂 策略 导出 “香颂”，是法语“chanson”的音译，作为法语无可救药的糖衣、世界上最美的歌曲，骨子里渗透了法国的优雅与浪漫。 如果你迷恋香奈尔香水、路易·威登手袋、杜拉斯小说，如果你向往蒙娜丽莎的微笑、巴黎圣母院的钟声、枫丹白露的艺术盛会，你或许更渴望在塞纳河左岸的咖啡馆里，偶遇一曲深情浪漫的法国香颂，浓浓的法国情调将你深深缠绕······ 形象表现 形象回归 价值树立 策略导出 营销攻略 项目 分析 市场 分析 客户 分析 产品 攻略 推广 攻略 推售 攻略 活动 攻略 【“左岸香颂”总攻略】 以客户价值体验为导向 活动攻略 多元化拓展客群 推售攻略 推广攻略 产