2010年文昌观澜雅苑营销推广方案下.pptVIP

文 昌 房 地 产 市 场 研 判 》文昌房地产市场研判 》文昌房地产市场研判 》文昌房地产市场研判 》文昌房地产市场研判 》文昌房地产市场研判 》文昌房地产市场研判 》文昌房地产市场研判 》文昌房地产市场研判 文昌自然旅游资源是丰富，但这些资源，太多不适于创造一个休闲度假养生环境，文昌地形比较平坦，没有山地绿山，内河也不长，只有一个入海口，海岸线是长，不过，海水质量及沙滩来说不够吸引人，无法与三亚陵水相比，有山有海有河，结合当地自然资源更容易打造出度假过冬养老的宜居环境。 文昌房地产价格在08年以前都是每平米二三千元，有的才每平米一千多元，从08年开始快速增长，未来文昌房地产走势，从09年下半年开始，文昌房地产价格稳步小幅上涨，文城市区的房子上长到四千多，文城市区性价比高的项目或高隆湾等地二线海景应该在五千上下，一线海景项目将上涨到每平米六七千元。 2010年1月份，国旅游岛战略获批，文昌房价一路高升，均价预计到达每平米6000元，中南森海湾新房源内部认购每平米9000元起，离观澜雅苑不到1000米距离的星蓝湾均价预计已达8000元左右。预计未来将缓慢增长，如房价过高，购房者就更选择紧邻文昌的海口及海南其他市县更便宜的物业。 第二部分 项 目 分 析 与 定 位 》项目分析与定位 》项目分析与定位 》项目分析与定位 》项目分析与定位 》项目分析与定位 》项目分析与定位 》项目分析与定位 》项目分析与定位 》项目分析与定位 》项目分析与定位 》项目分析与定位 》项目分析与定位 第 三 部 分 营 销 推 广 》营 销 推 广 》营 销 推 广 》营 销 推 广 》营 销 推 广 》营 销 推 广 以昭示性强的现场包装为主，报纸、网络和直邮为辅： ◆ 现场包装：围墙广告、楼梯广告、售楼处展示、道路导示系统等。 ◆ 报纸媒体: 权威媒体，可信度高，用于发布前期的软文、信息等内容。 ◆ 折页单张：时效性媒体，客户针对性强，适合配合各种公关活动发布产 品及促销信息等。 ◆ 短信：与单张一样，是时效性媒体，客户针对性强，适合配合各种公关 活动发布产品及促销信息等。 ◆ 网络：新型媒体，容量大，形象好，传播远，对于岛外目标客户进一步 获取项目信息作用甚大。 ◆ 其他：视情况而定。 媒体选择策略 * 二、“两桥一路”发展规划 清澜大桥，位于清澜港至东郊镇码头之间，全长约1276米；铺前跨海大桥，位于铺前镇和海口演丰镇之间，全长约3666米； 文昌滨海旅游快速干道，北起文昌市铺前镇木兰港，东至东郊椰林，再通过清澜港跨海大桥经清澜港连接文清大道，道路全长99.43公里； “两桥一路”项目途经文昌７个沿海乡镇，将把文昌最有特色的旅游景点和景区衔接起来，带动文昌滨海区域房地产开发 》文 昌 发 展 透 视 三、东环轻轨铁路 （轻轨地产） 海南东环铁路文昌段全长58公里，贯穿8个镇和办事处，总计划投资额约21亿元，境内设文昌站、冯家湾站两个站点。预计2010年全线完工。东环铁路建成后，将进一步提升和完善文昌交通运输体系，大幅度提高文昌市房地产业的价值和旅游产业的档次，加速推进文昌现代新型旅游城市的建设。 （2009年8月19日已举行奠基仪式） 航天生态城规划建设、重大旅游项目建设以及基础设施项目的建设，极大的提升文昌房地产的价值。 一、市场特征 1、旅游房地产开发范畴，具有海南房地产的共性特征 旅游地产：依托丰富的文昌旅游资源而建的、有别于传统住宅项目的，融旅游、休闲、 度假、居住为一体的置业项目,可称为旅游房地，文昌旅游房产共性： 特点一 房地产业与文昌旅游业和的无缝嫁接 特点三 完善的度假配套功能 特点二 具有优良的气候条件、滨海景观等，理想的第二居住地 特点五 销售对象主要针对岛外客户 特点六 销售受旅游淡旺季节影响 特点七 第二居所，候鸟式休闲度假、养老、投资 为主，空置率较高，小户型供应为主 海南国际旅游岛（国家战略）发展目标: 把海南建成为世界一流的海岛休闲度假旅游胜地 中国唯一的热带 岛屿省份 国际旅游岛 (国家战略) 基建规划及热点 (东西环轻轨 航天发射中心等） 热带滨海资源 的稀缺性 度假养生居所、第二居所、投资价值体现、身份象征 2、起步晚，起点较高，发展迅速 文昌的房地产事业起步比较晚，但起点相对部分二三线城市来