2012年7月27日青岛鲁商蓝岸国际项目沟通稿-3.pptVIP

政策分析/政府换届对政策影响 在现任政府执政期间，中国房地产得到迅猛发展，但由于行业结构不完善，随着发展诸多问题逐渐显现，最突出的就是房价过高，房价收入比过大，人民住房需求得不到满足；为了缓解社会矛盾、调整产业结构，促进社会经济平稳快速发展，现任政府出台了限购限贷政策。 政策分析/政府换届对政策影响 新一届政府领导人：主席习近平，总理李克强 经济观点： 1.中国将继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，保持宏观经济政策连续性、稳定性，提高政策针对性、灵活性、前瞻性，处理好保持经济平稳较快发展、调整经济结构、管理通胀预期三者的关系。 2.坚持处理好保持经济平稳较快发展、调整经济结构和管理通胀预期的关系，注重提高增长的质量和效益，切实加快经济发展方式转变。 3. 2012年2月18日，李克强上海考察时强调，要坚持科学发展，用改革开放的新举措，推动转型发展，依靠创新驱动，加快经济结构战略性调整和产业优化升级。 4. 2012年5月21至22日，李克强在江苏考察时强调，要把握好稳中求进的总基调，加快转变经济发展方式，推动转型升级，增强内生增长动力，促进经济平稳较快发展。 在总体经济平稳快速增长、住宅需求旺盛的前提下，房地产市场发展依然向好； 受到目前限购、限贷的政策的影响，投资改善需求受到强烈抑制，人们等待情绪浓厚； 但随着各个方面矛盾的逐渐缓和，需求会逐渐得到释放，房地产市场依然会平稳发展。 PART 5 本项目营销建议 1、营销目标 2、传播原则 3、基本策略 4、营销执行 5、客户预判 闪电销售 · 快速出手 · 借力品牌· 制造传奇 本项目营销策略 本项目营销目标 一个核心，两个基本点 多渠道整合传播原则 各渠道自身的延续性原则 窄道为主、大众为辅的媒体调度原则 媒体与活动渠道的运用 建华专有渠道的运用 媒体与活动间的延续性 活动自身的延续性 本项目营销策略 本项目营销原则 本项目营销策略 策略一：顺势而为 顺应房地产发展形势，把握政策及市场机遇，实现快速销售 本项目营销策略 策略三：坐销改行销 销售人员不再一味坐等客户上门，主动寻找客户，提高工作效率 本项目营销策略 策略四：外地客户 寻找外地客户，扩大客户基数，提高成交量 所属区域 数量（个） 占比 % 青岛开发区 58 67.44% 青岛其它地区 3 3.49% 安徽 3 3.49% 河北 1 1.16% 河南 1 1.16% 黑龙江 5 5.81% 山东其它城市 8 9.30% 辽宁 1 1.16% 重庆 1 1.16% 新疆 4 4.65% 山西 1 1.16% 合计 86 100.00% 本项目营销执行 执行二：建立奖励制度 对销售业绩突出的销售人员建立奖励制度，提高销售人员积极性