广投红河营销策划提案.pptVIP

* 「广投·红河」 整合营销策划提案 瑾呈：广西投资集团建设实业有限公司 前言 2012年，国家对房地产政策依然是保持抓紧状态，市场销量相对比较低迷。来宾市场目前市场供应量比较大，都是打价格战为主；随着来宾市的不断发展，城市不断扩大，华侨新区也在日益发展，不断完善，房地产开发也在不断加大，广投·红河项目处于华侨新区的核心地段，我司通过对该项目的深入研究，从项目产品、规划、以及营销策划思路等方面，非常有信心把该项目做好，打造成华侨新区高品质大盘。 问题一：广投·红河一期如何快速销售并及时回笼资金，实现财务目标。 问题二：广投·红河如何通过一期推广营销工作，打开市场，提高项目品质及公司品牌，成为华侨区标榜。 核心问题 前言 目 录 第一部分 市场概况 第二部分 项目定位 第三部分 营销策划战略 第四部分 世嘉瑞邦简介 第一部分 市场概况 第一部分 市场概况 1. 来宾房地产市场概述 近年来，来宾市社会发展提速明显，城市建设日新月异， 基础建设和公共配套设施不断完善，随着一系列的政策引导， 吸引了大量的外来人口及资金，带动来宾市房地产业的发展。 自近年全国房地产市场开始遭受打压以来，来宾同样遭受波 及，整个市场呈现出萧条景象。据市场调研得知，截至2011 年底，来宾市住宅市场房源存货量达7500套，房源量供远大 于求，竞争异常激烈。 2012年，来宾房地产市场竞争越发激烈，如何变换营销 思路以求在激烈的市场竞争中崭露头角，是各房地产商急需 解决的问题。 第一部分 市场概况 2. 来宾房地产住宅项目分布概况 来宾市的城市发展思路以“西 进北扩”为指导，吸引大量外来资 金的投入，其中以房地产的发展 最为明显。目前来宾市在建、在 售房地产项目约有30个主要分布 在华侨投资区（绿圈范围）及城 北区（蓝圈范围）。 城北区作为来宾行政中心， 在相关配套上较优于华侨投资 区，目前占据来宾市房地产开发 的绝大部分市场份额。 华侨区 城北区 3. 区域价格分布 第一部分 市场概况 1. 各片区住宅销售价格差异性较大，以老城区价格为高 2. 华侨投资区成交价格区间大致在2700—2900元/㎡ 3. 整个住宅市场在销售上，大多使用折扣等常规的促销手段 4. 市场存货量 第一部分 市场概况 预计当前来宾商品住 宅市场的存货量约为7500 套，其中存货量最多的以 城北项目裕达·中央城主， 约为5000套。 项目所处的华侨投资 区存货量约为1500套，以 四季康城及锦绣森邻主。 项目名称 存货量（套） 祥和园 70 金色·宏都 420 南亚濠庭 170 天辰广场 120 瑞中花园 300 大地景苑 20（二期未开盘） 阳光西西里 15（二期未开盘） 家和城 420 香格里拉 120 富城国际 170 总 和 7552 四季康城 200 百川德汇 150 锦绣森邻 200 缤纷江南 170 财富168 3 上宾观邸 4 裕达·中央城 5000 7500套的存货量中，未包 括已拿地但并未动工建设 的项目。 5. 市场走货量 目前整个来宾住宅市场在 售项目走货量大致为15—20套/ 月，达到该销售水平的项目主 要集中于城北区域，其中走货 量最佳为南亚濠庭项目。 华侨投资区走货速度上较 为欠佳，销售前景尚不明朗。 项目名称 月走货量（套） 祥和园 10 金色·宏都 8 南亚濠庭 30 天辰广场 26 瑞中花园 25 大地景苑 10 富城国际 10 香格里拉 20 阳光西西里 25 家和城 -- 平均月走货量 17 四季康城 10 财富168 -- 锦绣森邻 —— 缤纷江南 10 上宾观邸 -- 百川德汇 -- 裕达·中央城 20 整体市场销售不理想，去化速度较慢 第一部分 市场概况 第一部分 市场概况 6. 营销推广方式 在推广上，由于缺乏对其重要性的考虑，大部分项目在推广上仅限 于户外广告，推广渠道，忽略了市场需要持续性“敲击”的重要性。 少部 分项目使用报广推广方式。 处于华侨投资区的项目在推广方式上仅限于项目围墙喷绘，推广渠 道较为狭隘，对项目所处区域价值塑造性不大。 在销售上，除了个别优势明显的项目在推售中获得较好的业绩外， 部分项目仍然缺乏销售策略上的支持，例如在促销政策上仅限于一般的 促销折扣或减免部分购房款，整体市场未能充分把握销售工作。 第一部分 市场概况 7、目前市场特点： 1、房地产政策依然趋紧，政策不放松 2、目前整个来宾房地产市场住宅存货量约为7500套，典型的供过于求的住宅市场，说明市场竞争依然严