成全机构2009年南通万通城二期爱未来营销策略简报.pptVIP

女主人的香包、爱鞋 ——随时出门赴约 现场包装 营销活动 营销道具 媒体运作 商业提前招商销售，完善社区配套，提升社区整体品质。 第三幕：谋略 现场包装 营销活动 营销道具 媒体运作 产品品质展示区升级为工法样板房 产品、建材、装修、施工同步展示 第三幕：谋略 万科、中海、仁恒均有范例。 现场包装 营销活动 营销道具 媒体运作 售楼处外树立旗杆， 挂国旗、项目名称旗帜。 第三幕：谋略 现场包装 营销活动 营销道具 媒体运作 树立巨型“爱未来”精神堡垒 醒目，震憾，难忘…… 第三幕：谋略 现场包装 营销活动 营销道具 媒体运作 重新制作区位图和生活配套图 传达区位发展、区位生活配套优势。 第三幕：谋略 现场包装 营销活动 营销道具 媒体运作 售楼处提供咖啡、甜点、果汁等 聘请专职服务人员进行服务。 第三幕：谋略 现场包装 营销活动 营销道具 媒体运作 重新制作、更换围墙； 针对特色定位人群的典型生活瞬间来反映项目的定制性。 第三幕：谋略 现场包装 营销活动 营销道具 媒体运作 《2009，“定”有美好未来》系列促 销活动之一： “开心好万家，圆梦爱未来” 给出无数个打折的理由： 结婚，生子，创业，买车， 子女考上大学，子女当兵，退休…… 第三幕：谋略 现场包装 营销活动 营销道具 媒体运作 《2009，“定”有美好未来》活动之二：“知心好万家，幸福爱未来” 样板房内拍照，免费，婚纱照， 全家福，生活写真，明星照…… 并与合作影楼组成跨界营销 第三幕：谋略 现场包装 营销活动 营销道具 媒体运作 《2009，“定”有美好未来》之三 “自信好万家，拼出爱未来”活动。 集体拼图，项目规划图，精装效果图 第三幕：谋略 现场包装 营销活动 营销道具 媒体运作 《2009，“定”有美好未来》之四 “记录好万家，铭记爱未来”活动。 记录城市10年变迁，记载10年人物变化 第三幕：谋略 现场包装 营销活动 营销道具 媒体运作 《2009，“定”有美好未来》之五“体贴好万家，定制爱未来”宜家 会刊派发: 对来访客户派发宜家会刊，创造购 房欲望。 第三幕：谋略 现场包装 营销活动 营销道具 媒体运作 针对实景样板房、精装修房、样板段拍摄《爱在未来》广告片，宣传产品亮点。 邀请模特进行生活情景模拟，营造真实感 第三幕：谋略 现场包装 营销活动 营销道具 媒体运作 重新制作一本楼书，二期卖点再次梳理，客群特征再次说明，生活情景模拟…… 品质化，个性化，关联化…… 第三幕：谋略 现场包装 营销活动 营销道具 媒体运作 宣传物料个性化 5种DM，5种户型单页…… 个性化，定制化，大处相同小不同…… 第三幕：谋略 现场包装 营销活动 营销道具 媒体运作 编写《户型说明手册》，对产品价值及多种生活方式进行解析 第三幕：谋略 现场包装 营销活动 营销道具 媒体运作 制作《菜单式装修说明》重点对装修用材的高品质和低成本做对比 第三幕：谋略 现场包装 营销活动 营销道具 媒体运作 户外借助企划设计，基调拉升，提高项目品质。并可适当提高更换频率。 第三幕：谋略 现场包装 营销活动 营销道具 媒体运作 制作5种特色楼的ICON 报纸分为上下两部分，上面为主诉求，下面为5种特色楼的ICON…… 第三幕：谋略 现场包装 营销活动 营销道具 媒体运作 制作《品质超越，爱在未来》系列夹报 针对品质居住要点进行解析，侧面宣传项目。 第三幕：谋略 第三幕：谋略 媒体效用评估-来访 04.媒体通路建议 电视、公交车身费用投入较高，但效果较为一般。 第三幕：谋略 媒体效用评估-成交 成交客户渠道较为分散，户外和老客户对成交具有很大的促进 原有通路 新增渠道 现场宣传 活动设置 报纸： 采用1+1模式，活动或诉求与5种产品固定化，产品与形象、促销同步宣传 减少投放频率，重要结点配合。 以江海晚报为主，南通日报做新闻、软文，选择使用媒体。 第三幕：谋略 原有通路 新增渠道 现场宣传 活动设置 户外： 减少市中心之外的户外数量，增加主城区户外宣传，开发主城区客户 第三幕：谋略 高炮— 大牌— 灯箱— 道旗— 本案 原有通路 新增渠道 现场宣传 活动设置 车身： 更新频率较慢，节点配合不易 形象较差，更换成本高 建议取消。 第三幕：谋略 原有通路 新增渠道 现场宣传 活动设置 电视： 费用高，效果一般（3%，2%）。 建议重要节点配合。 第三幕：谋略 原有通路 新增渠道 现场宣传 活动设置 广播： 08年来人分析，效果较差（14组）。 建议取消。 第三幕：谋略 原有通路 新增渠道 现场宣传 活动设置 楼体广告： 材料再选，经常更换，及时对外公布项目最新动态，增加项目宣传渠道。 第三幕：谋略 第三幕