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基于收益共享契约闭环供应链利润分配优化 　　内容摘要：本文通过Stackelberg博弈，从闭环供应链的角度，通过建立闭环供应链上基于收益共享契约的利润分配优化模型，经过相关分析得出结论，认为通过收益共享契约可以消除整条闭环供应链上的利润边际化效应，从而实现整条闭环供应链上的利润分配协调最优化。 　　关键词：闭环供应链 收益共享契约 利润分配 协调优化 　　引言 　　无论是在正向供应链还是在逆向供应链中，由于制造商和销售商是不同的利益主体，以各自利益最大化为决策原则。在这种情况下，就会产生利润双重边际化效应，供应链整体的利润将会受到损害（杜少甫、杜婵等，2010）。而且利润的分配是否平等、公平、合理直接关系到供应链企业的合作，近而影响到供应链的存在与解体（李汉、王利、钱伟，2010）。为了减少或杜绝这种效率的损失，许多学者从供应链契约的角度来研究供应链不同利益主体之间的协调优化。 　　收益共享契约在实际运用中的典型案例是Blockbuster录像带租赁公司与其制造商实行利益共享的策略，使每张唱片的批发价格从$65降到$8。Cachon等（2003）建立博弈模型研究了收益共享契约的一般形式，得出了该契约可确保系统协调和协调利润可任意分割的结论。Shan han和Proth（2005）建立了基于收益共享契约的制造商-销售商伙伴关系模型，分析了收益共享机制下作为不同风险承担者的供应链成员的利润情况。晚春东等（2009）等通过建立基于共享契约的收益分配模型，得出了制造商与零售商的共享收益合作区间，在实际中具有较强的可操作性。本文通过Stackelberg博弈，从一个新的角度，研究了基于收益共享契约的闭环供应链上利润分配协调优化问题。 　　模型假设及参数说明 　　本文考虑一个由制造商主导的制造商—销售商—顾客构成的闭环供应链。在契约给定的前提下，可以看作是以供应商为领导者的LF博弈（Leader-Follower Game）问题（张伟，2010）。有关模型的假设及参数说明如下： 　　新制造产品可以完全使用原材料生产，单位生产成本为Cm，也可以使用回收产品的部分零部件生产，单位生产成本为Cr，且Cr≤Cm，用Δ表示因为回收产品而节约的成本，则Δ=Cm-Cr。 　　假设制造商回收的废旧产品可以全部用于再制造成新产品。 　　假设产品都通过销售商销售，设制造商给销售商的批发价格为P1，它为制造商的决策变量；销售商给顾客的销售价为P2，它为销售商的决策变量；销售商的单位销售成本为Cs。 　　假定商品的需求函数为简单线性关系：记为Q=a-bP2（a0，b0且为常数）。 　　假设销售商向顾客回收产品的单位回收成本为A，制造商从销售商回购废旧产品的单位成本为B；并将B作为制造商的决策变量，且A≤B≤Δ。 　　假设产品的回收率为λ（λ也视为回收努力系数），销售商回收产品的固定成本设为零，且0≤λ≤1。 　　设π1、π2分别表示分散决策下制造商、销售商的预期利润，π为此状态下的两者总利润；π1*、π2*分别表示收益共享契约下两者的预期利润，π*为此状态下的两者总利润。 　　建立利润分配优化模型 　　（一） 制造商未提供收益共享契约时的利润分配模型 　　根据Stackelberg博弈关系：制造商是领导者，首先决定批发价格和回购价格，销售商是从属者，根据制造商的决策，确定销售价格和努力回收水平。 　　于是，制造商的利润函数为： 　　π1=（P1-Cm+λΔ-Bλ） （a-bP2） （1） 　　销售商的利润函数为： 　　π2=（P2-P1-Cs-Aλ+Bλ） （a-bP2） （2） 　　由Stackelberg博弈关系，销售商视批发价格P1已定，所以要实现自身利润最大化，决策变量P2必须满足一阶导数，得： 　　（3） 　　将（3）式代入（1）式，并对P1求一阶导数得： 　　（4） 　　（3）式此时为P1的函数，将（4）式代入（3）式得： 　　（5） 　　将（4）、（5）式代入（1）、（2）式得： 　　（6） 　　（7） 　　此时，整条闭环供应链的利润为： 　　（8） 　　供应链上的订货量为： 　　（9） 　　如果考虑整条闭环供应链整体利润最大化，由（1）、（2）式，整条闭环供应链的整体利润可以表示为： 　　Π=（P2-Cm+λΔ-Cs-Aλ）（a-bP2） （10） 　　若销售商从整条闭环供应链利润最大化选择销售价格，那么销售商的销售价格应为： 　　（11） 　　将（11）式代入（10）式得： 　　（12） 　　若零售商能从整条供应链利益最大化角度选择订货量，那么零售商的最佳订货量应为： （13） 　　（12）式为销售商从整条闭环供应链的角度考虑利润最大化时所得出的最大利润值，