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三湘巾帼“哎呀呀”饰界 　　 　　三月，如果按季节来划分，虽然春寒料峭，但万物开始复苏，是孕育希望的季节。若对于饰品行业来说，也可以算作是这个行业的春季，行业的号角才刚刚吹响，一切都在既定的蓝图中。 　　广东哎呀呀饰品连锁股份有限公司（简称“哎呀呀”）在开创了中国饰品行业先河之后，开始了高速运转，而这些快速转动的车轮就是“哎呀呀”遍及全国的加盟商。 　　站在行业的春天，“哎呀呀”的序幕刚刚拉开…… 　　在“哎呀呀”所有的加盟商中，最具代表性的当属位于华中地区的湖南的众多加盟商。这些加盟商中，以年轻女性居多，因此被“哎呀呀”人亲切地称为“湖南妹子”。如今，这些“湖南妹子”已成为“哎呀呀”湖南市场不可或缺的中坚力量，她们梦想把店铺开满三湘大地。 　　一个梦想和10家店 　　伍金花是一个直爽的湖南妹子，2001年从湖南师范大学汉语言文学毕业后，曾在湖南省永州市委宣传部门工作，是湖南《红网》下属机构《永州新闻网》的创始人之一。但伍金花却做出了一个令所有人百思不得其解的决定：辞去原来的工作，加盟“哎呀呀”！这个惊雷，换来了很多不理解她的人的嗤之以鼻：这个出生在贫困家庭的女孩，所有的一切都要自己创造，放着好好的工作不做，瞎折腾什么呢？起初的日子，当然不好过，但倔强的伍金花坚持下来了。一直以来，她都有个梦想，想干一番自己的事业，最终她选择了加盟 　　“哎呀呀”。对于自己当初的选择，伍金花是这样解释的：“毕业后的几年，虽然我工作比较稳定轻松，但我却并没有攒下什么钱，对于未来自己也很迷茫。第一次接触‘哎呀呀’，听了叶总的创业故事和‘哎呀呀’的运作模式，我觉得一下子找到了希望。” 　　这只是一个开始，也是一次尝试。伍金花说，第一家店开业后生意很不错，出乎了她的意料，抱着趁自己还年轻想多奋斗一下的信念，伍金花的第二家店也开业了。第二家店的开业，让她相信了奇迹的存在。因为只是试试，所以也没有抱太大的希望，当时想的是只要不赔钱就行。她没想到，生意比第一家还要好，也没有存货和压货的现象，而且从未打过低于8.8折的折扣。伍金花坦言，以此来看，店铺的利润非常可观，根本不存在像服装行业有淡季打折清理库存的情况。想到自己从开始入门做生意就迎来了开门红，为了多占领市场，伍金花萌生了再多开几家店的想法。这次伍金花是借的钱，并且同时开了两家店。新店的业绩和前面开的两家店差不多，有了这四家店，伍金花很快就还清借款。伍金花笑言：“朋友们看见我做‘哎呀呀’很赚钱，也都争先恐后地开着，半年就把‘哎呀呀’开遍了永州市场。” 　　“永州对于湖南来讲算是比较穷的城市了，在永州都能做得这么好，那全国还有什么地方不能做的呢？”永州太小，伍金花的梦想很大，伍金花决定和老公一起“出去闯一闯”。因为对外面的情况不熟悉，走出永州的伍金花遇到了很多困难，好在有“哎呀呀”总部的团队在，在公司的支持和鼓励下，伍金花累并快乐着。在外面闯荡这几年的经历，让伍金花变得成熟又干练，她说现在处理起事情来变得游刃有余，褪去了当初的青涩，这多亏了加盟“哎呀呀”这些年的历练。作为“哎呀呀”湖南永州地区的加盟商，如今，伍金花的加盟店早已跳出了永州，将店铺的触角伸至省会长沙，拥有的加盟店铺已达10家。伍金花说，未来的这三年内最大的愿望就是在继续开店的同时，把“哎呀呀”湖南市场的业绩保持在全公司的前三名。 　　 　　从速食到饰品 　　如果说伍金花加盟哎呀呀是因为自己的梦想，那么李海娥从一个速食店的小老板到成为“哎呀呀”湖南郴州的加盟商，就显得更加顺理成章了。做了11年的速食批发，可以说对行业已经非常得心应手了，如果不是万般无奈，对于任何一个和李海娥面临同样选择的人，都不会选择中途转行的。但当时的李海娥却果断地关闭了速食店，加盟“哎呀呀”。 　　初识“哎呀呀”，源于朋友的介绍，李海娥说：“朋友加盟的‘哎呀呀’店铺轻轻松松营业额远超我的速食店，这是个机会，不能看着机遇白白地溜走。”加盟“哎呀呀”之后，李海娥才明白了什么是做生意，从订货到开店，事无巨细，公司给加盟商提供的培训李海娥一个也没落下，而收获的回报让李海娥觉得以往的11年都在浪费时间。目前，李海娥已经有6家店了。“如果遇到合适的店铺，我还会多开几家店的。”问及对于未来的规划，李海娥毫不犹豫地说。 　　 30平方米，月销售18万元 　　“哎呀呀”湖南衡阳的加盟商刘玲，在加盟“哎呀呀”之前在化肥厂工作。几年时间里经过自己努力成为管理层，后因个人原因离开了化肥厂，自己开起了化肥店。但这段生活并不轻松，生意的繁琐让刘玲心力交瘁。一次偶然的机会，刘玲在一本杂志的封面上看到了“哎呀呀”的加盟广告，刘玲好像一下子找到了方向，当时就打电话了解“哎呀呀”公司的情况，随后又去公司考察了两次。此时的“哎呀呀”已经步入正轨，刘玲觉得这是一家很有潜力的公司，尤