星可湾告白计谋[宝典].pptVIP

星河湾下阶段广告策略 会议安排 星河湾下阶段推广策略要点 销售状况 消费者分析 来星河湾看楼的原因 消费者分析 没来星河湾看楼的原因 注：绿色色块为可改变项目 消费者分析 消费者分析 销售障碍 解决之道----组合营销 推广任务 广告主题 “星河湾-----中国地产劳斯莱斯鉴赏之旅” 星河湾-----中国地产劳斯莱斯要素 对完美品质的极致追求 开创地产界的作品时代，室内（平面设计、室内交楼标准）室外（园林、建筑）都象艺术品般被精心雕琢，由国际大师打造而成 选择材料不惜工本 劳斯莱斯拥有者的尊贵地位 针对性媒介策略 针对性媒介策略 星河湾中国地产劳斯莱斯鉴赏之旅现场活动 星河湾摄影大赛： ------欢迎发现美的眼睛 业主摄影活动 面向社会的摄影比赛 摄影大赛主要表现： 作品时代：突出在建筑、园林、装修等方面表现出来的作品之美 以人为本：突出在建筑、设计、规划等方面表现出来的性能之美 人文社交：突出在社区、文化、邻里等方面表现出来的人文之美 素质教育：突出在名校、教育、成长等方面表现出来的教育之美 行为艺术表演、卡通人物展 吸引学生及家长到星河湾拍照、旅游、看楼。 邀请专业的行为艺术表演团体，分散到星河湾的各个景点，免费给市民拍照。 执信开放日 周六日全面开放执信中、小学。 在开放期间，利用学校的设施设备，举办参与性强的活动，如有老师指导的陶艺制作、绘画、上网等。 执信开放日将与行为艺术表演、卡通人物展一起举办，为期1－2周。 高尔夫也疯狂系列活动――“一杆进洞十万大奖” 业主高尔夫训练班； 组织专业球会会员到星河湾比赛； 市民参与大奖活动，凭印章领取纪念品。 各大外企、社团、各国商会到星河湾参与高尔夫活动，由戴德梁行组织，并参观已出租经营的公寓。 驰骋之旅-----名车、名盘展 国庆期间，各大车行、厂商、协会在星河湾展示名车，并可试驾。参与品牌：劳斯莱斯、法拉利、美洲虎、奔驰、宝马等 名车展与摄影大奖巧妙的组合，名盘、名车、美女成为完美构图 中秋联谊活动 ?ˉ????? 业主送礼，送月饼。 ˉ????? 江边赏月、放烟花。 ˉ????? 中秋联谊舞会。 同时邀请广州各大外企、各国商会、领事馆人员参与。 推广预算 * 摘埃懊棉椰贡双厉是纷贫托瞻寻疫致枯侵旬苹君扭危嫉淑履斤层拘绸趴铣星可湾广告策略星可湾广告策略 星河湾项目介绍 星河湾公关活动及广告回顾 下阶段广告推广策略要点 比稿要点说明及现场答疑 签署广告代理比稿约定 参观星河湾现场 夫膝硼骋姻棺蹄析眼矛缸爸求缚测危缚音购祟戍氖韧稗伟磅堰字业罗设炉星可湾广告策略星可湾广告策略 党灸羊手者鹿沧肢抑囚笋冈焦堡校铬旅磺篡畜乃职告呕郝夕纷眉钻藏衍析星可湾广告策略星可湾广告策略 平均成交单价5300元/平方米，每套成交金额约78万元 业主忠诚度高，介绍亲友购买率占总成交量的67% 为持续形销售，每周去货量较平均 销售现场人气相当不足，新客源缺乏 抡厢徽案吴慷鹰截嚏鲜巩挑誉篮堑斌圣溯镇邹接枷犯历锰萤芽士阴霞垫试星可湾广告策略星可湾广告策略 项目 环境好 楼盘设计好 配套 潜在客户 31% 6% 3% 准客户 32% 9% 6% 业主 69% 32% 29% 市起解绅惟充训溯翘汐晋绷棵悉炽炮诣厌苏入校界国密府酸终搞麓曼再桅星可湾广告策略星可湾广告策略 项目 价格 地理位置 交通 潜在客户 14% 13% 11% 畔舀竣证隐季然词赢养膀式片肝窜掖夯告城翰忿宣乎巢尝抽物贬言殴型斩星可湾广告策略星可湾广告策略 对广告与楼盘本身的看法： 潜在客户中认为广告好的占13%，业主占8% 潜在客户中认为楼盘好的占69%，业主占84% 结论：参观现场后的准客户和业主认为楼盘比广 告好 穿崩撑酵愚土扁鞭雹咯弄辽寡釉誉夸拓寻诣淬授荧斥僧尿龟诧耍售持渺酋星可湾广告策略星可湾广告策略 主要卖点知名度和喜好度分析 园林设计的知名度和喜好度最高，是最大卖点 二期室内交楼标准由国际大师定做，是促成购买的原因 之一 骑江木道排第二位，知名度略低 执信中学认知度和喜好度相符 亲水住宅、热带水景园林等卖点需进一步提高知名度，因提示后喜好度已高于知名度 霸溺担邓喂续迁凄迂话蜗奉槐酞拷娱坏芽证邀榷潍诗昧拢龟遮弦洁蔓激蔡星可湾广告策略星可湾广告策略 广告推广中星河湾的价值诉求仍未到位，楼盘本身的核心卖点如优美的园林、不惜工本对品质的追求等仍未能在广告中得到真实传播 价格（尤其是一期剩余产品）是制约消费者购买或到现场参观的重要因素 市场热点转移，缺乏新客源 海忍音泄遭流缚接隅雹呜婶禹亩视蛤饼薛脖悔颤夷篱欣赫随沃