特许经营 需要冲动更要理性.docVIP

特许经营 需要冲动更要理性 　　虽“借鸡生蛋”一本万利但无法确保“百赚不赔”特许经营正在成为当下点击率颇高的词汇。放眼望去，大街上的饰品店、洗衣店、咖啡店、健身店等等，好多是相似的面孔，同样的店面，同样的名字，这种经营模式正在被越来越多的行业所采用。12月11日，将是我国零售业全面对外资开放的日子，在此大背景下，我国的特许经营业也面临着外资先进理念和经营模式的冲击。但是目前国内的连锁市场发展还不完善，中小加盟商被骗钱、加盟者不遵守协定、圈定地界擅自发展自身品牌的事情比比皆是。 　　我国特许经营行业的另一件大事也将在年底前上演。据中国连锁经营协会会长郭戈平透露，第一个《商业特许经营管理条例》将在年底前出台，目前具体内容已经由商务部报有关部门审批。该条例规定非常具体，具备什么样的资格才能当特许人、被特许人，有没有独特的技术，有没有培训经营管理人员的技术，有没有实际给门店业务指导的能力，特许加盟的合同应该如何制定，以及如何防止商业欺诈等，《条例》中都有明确规定。《条例》还强调对特许经营的监管，建立备案制度，特许经营企业必须到当地经贸部门办理备案登记，境外企业或跨境交付的特许企业必须到国家主管部门申请备案，并提交在境外有两个以上成功运营的店铺的资料。 　　中国人天生就想做老板 　　来自国家统计局的数字显示，xx年我国拥有连锁零售企业门店数39089个，比上年增加8000多个，增长％。而在今年6月末，我国拥有的连锁门店个数又比xx年末增长了％，比2002年末增长％。由此可见，连锁经营业本身存在着快速扩张的冲动。 　　曾经有人把中国连锁经营的红火归因于很多中国人内心想做老板的冲动，虽是笑言，但也说明正是这藏于内心的火把，激起了中国人创业的热情，推动了连锁经营产业的发展。11月在北京、上海、广州三地巡回召开的特许经营展更是搅动了这块预热的蛋糕。展会上接近一半的国外展商都把发展触角向中国延伸。很多新奇的行业都以特许经营的形式出现在大家面前，如特许经营的人才测评中心、幼儿园等，无一不刺激着中小投资者当老板的冲动。 　　苏州迪欧咖啡有限公司的杨晓兰女士是连锁经营领域的专家，在谈及国内连锁经营的发展状况时解释说：特许经营的红火，一方面是愈来愈发达、迅速的传播手段使得品牌在当今经济环境下发挥了更大的作用和价值体现，而人们的流动性及消费习惯也成就了连锁形态；另一方面，拥有资本却缺乏技术和经验的投资群体推进了特许经营的发展。 　　另外，特许经营多集中在门槛较低的行业，这对投资者自身的条件限制相对较校有业内人士评价说这种加盟经营的方式适合“4050”人员以及刚出校门的大学生，实际上在中国也解决了不少下岗失业人员的出路问题。 　　“借鸡生蛋”的模式吸引众人目光 　　原来单店经营的模式为什么被越来越多的特许经营所取代呢？为什么有越来越多的行业采取特许经营来发展壮大自己的队伍？特许经营的魅力在哪里？ 　　从事特许经营多年的杨晓兰女士说，对于出售特许权的企业来说，特许经营的优势在于其“借鸡生蛋”的低成本扩张之术。特许经营是一本万利的事情，即一个本钱，包括成功经营系统、品牌、产品和服务系统、样板店模式等可以上万次地被利用。每利用一次，便借由加盟商对加盟业务的投资实现了对特许商品牌、网络的扩张，又通过加盟费、权益金等的收取进行了利益交换。同时因为特许商不参加加盟店内部日常经营，减少了管理成本，使企业以最小的风险资本扩张。 　　业内人士认为，投资某个特许体系的加盟行为为投资者提供了相对稳定的盈利模式，除了可分享特许商的集中采购、集中营销传播、品牌等优势，更可以马上继承特许商长期经营所积累并经过验证的门店成功运营经验，还会从总部得到系统的管理培训和持续支持及指导，甚至可以得到总部或银行的财政帮助，这无疑可以使投资成功的机会大大提高。 　　任何加盟都需理性选择 　　国外特许经营的发展比我们早很多，上世纪60—70年代时，由于特许经营的快速发展，及缺乏相应法律约束，在美国等地上演了许多骗局，给特许经营的发展带来了极其不利的影响。70年代后，美国出台了有关特许经营的法律法规之后，逐步约束了这个领域的投机不法行为。90年代以后，特许经营步入了发展的黄金时期。我们目前同样面临着国外特许经营发展过程中的棘手问题。前一段时间，央视披露了一起以特许加盟名义牟利的骗局。号称“安真美”韩国时尚女鞋中国总代理的北京财富世纪科技有限公司，从今年3月份开始面向全国招商，短短几个月发展600多家加盟商，9月中旬财富世纪公司却突然“人间蒸发”了。据了解，安真美的600多个加盟商中大多数是中小投资者，他们为“低投入、高回报”的承诺所吸引，谁知却血本无归。据知情人讲，实际上，安真美是子虚乌有的韩国牌子，类似还有几十个牌子都是同一伙人利用国内对特许经营不熟悉来诈骗的幌子。 　　目前国内特许经营方面的法律欠缺