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苏淑梅期待六堡茶行业光荣复兴 2012年11月，广西梧州的阳光依然温暖而热烈。六堡茶产业发展高峰论坛于11月7日在梧州市举行，在彩旗飘扬的江滨广场，人们四处可见“振兴六堡茶经济”的标语。身材娇小的苏淑梅和大批从全国各地赶来参加“中国茶业学会”年会的专家们一起参加了“六堡茶产业发展高峰论坛”。正如外界评论的那样，这是一次打响六堡茶征战全国号角的会议，是一次将六堡茶产业化发展引入快车道的会议。然而，和台上热闹的发言相比，统领梧州茂圣茶业的苏淑梅显得格外淡定。这种淡定来源于苏淑梅的人生阅历，也来源于她在这个行业里日久天长的等待。在介入六堡茶产业之前，她曾经在很多行业里打拼过。她开过百货商场、做过摩托车销售，这些门类繁多的行业里打拼的经验，让她对于商业细节有了精准的把握，也让她的人生充满了各种不得不面对的挑战与磨难。然而，即便如此，在进入茶行业之后，她还是不由得感慨道：那些事情都没有这样复杂，赚钱相对容易。2003年，苏淑梅为自己安排了一次旅行，在将近半年的时间里，她让自己身心做了一次彻底的放松和归零。但是，半年之后，苏淑梅觉得，这依然不是她想要的生活，她无法让自己真正闲下来。这一次，她隐约觉得她下面要做的事不应该只是一个生意，而应该是一份实实在在的事业。苏淑梅出生于广西容县的普通家庭，其父辈中有两位毕业于黄埔军校。苏氏家族长期经商的历史，给苏淑梅埋下了日后经商的心理准备。同时，这个家族里还有很好的喝茶传统，所以，苏淑梅一直都保留着喝茶的习惯。她喝茶不拘一格，普洱或者铁观音等茶都曾经是她的最爱。在心底，苏淑梅一直都觉得自己和茶行业有缘。女人与茶，优雅与淡泊，文化与休闲，在苏淑梅看来，这个行业是可以寄托她五十岁以后人生的全部理想。但是那时，六堡茶在广西的年轻人中间几乎没有市场，所以，苏淑梅那时的介入，存在着巨大的商业风险。正因为如此，在进入行业之初，为了保险起见，苏淑梅只是想做一个小小的茶庄。但是，介入这个行业越久，苏淑梅越觉得这个行业有太多需要发掘的潜力。六堡茶曾经在东南亚一带的华侨中创造了太多的商业??奇，也曾经为广西茶界赚足了面子，现在需要有人站出来，引领这个行业创造新的辉煌。经过一个礼拜的慎重思考，苏淑梅毅然出资建立一个六堡茶的生产加工企业，同时，她还计划投资收购茶山，从源头上进行六堡茶的生产资源的整合。那时候，去六堡镇的路还没有修通，崎岖的石子山路让很多人望而生畏。即便今天，盘山公路修好的情况下，那条路依然让许多到此参观的人感到不适。五十多岁的苏淑梅一路念着阿弥陀佛上山考察，然后还要赶到下午五点之后出山，否则崎岖的山路没有一个司机敢开。当时，六堡茶的生产现状让苏淑梅很心疼，很多茶山荒芜，很多老茶树被砍掉，当地农民家里有很多年份久远的老茶树的茶饼无人问津。苏淑梅一口气从当地茶农那里收购近十吨老茶回来，如此大手笔的投入，在当时的梧州茶界很少有人可以做到。她说：有些事情还是要试一下，不试怎么能成功呢？然而，这个行业还有更多的艰辛等着她。当时，因为六堡茶宣传力度不够，苏淑梅的茶厂销路并不理想，同时，她还要付租金、人工、水电等等开支，而这些开支远比她想象的还要大。她只能从自己的其他生意里拿钱来补贴茶厂的开支。然而，就在苏淑梅觉得山穷水尽的时候，一个机会悄然降临。2006年，梧州市召开国际宝石节，大批国内外的客商都来到梧州参加。就在这次的宝石节上，苏淑梅带着她的六堡茶砖闪亮登场。大概一个多月后，外商寻着茂圣的商标而来，这为六堡茶的外销打开了缺口。一个有意思的细节是，外商到梧州寻找茂圣茶厂的时候，居然找了很多地方都没有找到，原来，那时候的苏淑梅还是悄无声息地做茶，用她的话说，是怕朋友们笑话。确实，在那个年代，梧州本地像她这样大张旗鼓做茶的企业还不多，在当地人眼里，这是一个没有前景的产业。接下来，茂圣黑茶又在广州的茶博会上获得金奖，这纯粹是一次无心插柳的结果，因为接到组委会通知的时候，忙于公务的苏淑梅只是让人寄了厂里认为还不错的老茶过去，根本没有像别人那样做大量的准备工作。去领奖的时候，苏淑梅都不敢相信这一切是真的，因为，和茂圣黑茶同台竞技的有“大益”普洱茶等一批国内知名品牌。几战告捷，大大增加了苏淑梅的信心。接下来，她要做的第一件事情是提价。那时候，六堡茶的价格低到常人无法想象，只有二十五到二十八元一公斤，加上各种损耗和成本，茶商基本无利可图。尽管面对着一些股东的反对，苏淑梅还是坚持自己的提价策略，因为，只有这样才能体现六堡茶的真正价值，才能和六堡茶如今的身份相符，也才能真正调动起农民的种植热情。那段时间，梧州市的各大报纸和电台都在刊登和播放茂圣六堡茶获得金奖的消息，梧州本地人这才知道，鼎鼎大名的苏淑梅已经进入六堡茶行业了，更重要的是，他们认识到六堡茶的品质原来这么好，是他们身边的亟待开发的宝贝。但是，苏淑梅并没有因为这一时的轰动而冲昏