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试析工程项目投标策略 　　摘要:随着我国经济市场的迅猛发展，建筑业在竞争激烈的市场环境下也得到了很大的发展，在工程项目的建设过程中，投标是一项复杂的系统性工程,要把工程项目做好首先就要把投标做好。本文主要分析了工程项目投标过程中的要点、注意事项和技巧。 　　关键词: 工程投标；具备条件；决策;编制 　　Abstract: with the rapid development of the market economy in our country, the construction industry in the fierce competition in the market environment also got a lot of development, in the course of the construction of the project, bid is a complex systematic engineering, the project to do first to be tender well. This paper mainly analyzes the engineering project bidding process the essentials, the points for attention and skills. 　　Keywords: engineering bid; Have a condition; Decision; prepare 　　 　　 　　中图分类号：K826.16文献标识码：A 文章编号： 　　1 工程施工投标单位应具备的条件 　　我国《招标投标法》规定,投标人是响应招标、参加投标竞争的法人或者其他组织,投标人应当具备独立承担招标项目的能力。建设部第89号令指出,施工招标的投标人是响应施工招标、参与投标竞争的施工企业。投标人应当具备相应的施工企业资质,并在工程业绩、技术能力、项目经理资格条件、财务状况等方面满足招标文件提出的要求。 　　1.1投标人应具备的条件 　　投标人应该具备能独立承担招标工程项目的能力；应当具备与投标项目相适应的技术力量、机械设备、人员、资金等方面的能力;参加投标项目是投标人的营业执照中经营范围所允许的;投标人要具备相应的资质等级,并为独立的法人实体;承担过类似建设项目的相关工作,并有良好的工作业绩和履约记录;财产状况良好,没有处于财产被接管、破产或其他关、停、并、转状态;在最近三年没有骗取合同以及其他经济方面的严重违法行为;近几年有较好的安全纪录,投标当年没有发生重大质量和安全事故等。 　　1.2共同投标联合体的基本条件 　　两个以上法人或者其他组织可以组成一个联合体,以一个投标人的身份共同投标;联合体各方均应当具备承担招标项目的相应能力;由同一专业的单位组成的联合体,按资质等级较低的单位确定???质等级;联合投标应当是潜在投标人的自愿行为,招标人不得强制投标人组成联合体共同投标;联合体各方应当签订共同投标协议,明确约定各方拟承担的工作和责任,并将共同投标协议连同投标文件一并提交招标人;联合体中标的,联合体各方应当共同与招标人签订合同,就中标项目向招标人承担连带责任。 　　1.3投标人不得弄虚作假、损害他人利益 　　投标人不得相互串通投标报价,不得排挤其他投标人的公平竞争,损害招标人或者其他投标人的合法权益;投标人不得与招标人串通投标,损害国家利益、社会公共利益或者个人的合法权益;禁止投标人以向招标人或者评标委员会成员行贿的手段谋取中标;投标人不得以低于成本的报价竞标,也不得以他人名义投标或者以其他方式弄虚作假,骗取中标。 　　2 工程投标决策 　　工程投标决策是指建设工程承包商为实现其生产经营目标,针对工程招标项目,寻求并实现最优化的投标行动方案的活动。建设工程投标决策,实际上主要包括投标与否决策、投标性质决策、投标效益决策、投标技巧决策四种策略。 　　2.1投标选择性决策 　　有下列情形之一的招标项目,承包商不宜决定参加: 　　(1)工程资质要求超过本企业资质等级的项目; 　　(2)本企业业务范围和经营能力之外的项目; 　　(3)本企业在手承包任务比较饱满,而招标工程的风险较大或盈利水平较低的项目; 　　(4)本企业投标资源投入量过大的项目; 　　（5）有在技术等级、信誉、水平和实力等方面具有明显优势的潜在竞争对手参加的项目。 　　2.2投标性质的决策 　　投标性质的决策主要体现为:保险标与风险标。保险标指承包商对基本上不存在什么技术、设备、资金和其他方面问题的,或虽有问题,但可预见并已有了解决办法的工程项目而投的标。风险标指承包商对存在技术、设备、资金或其他方面未解问题,承包难