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做广电行业代表企业 　　百花齐放： 　　多重渠道寻求数字电视推广 　　 大凡一个新生事物进入市场后，要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，得以发展壮大，“推广”永远是其所面临的第一个，也是最严峻的一个挑战。央视数字付费电视也不例外。2005年之前，广电总局提倡从有线电视数字化的切入来发展数字电视，今年三月份CCBN之后，国家广电总局副局长张海涛提出“全面推动数字电视”的战略，全面的含义就是用多手段，通过多种渠道发掘数字电视潜在市场，尽最大努力提高其市场影响力与占有率。 　　 在目前世界范围内，数字电视的收看方式已由有线数字电视一种发展为有线电视、IP电视、手机电视和数字地面电视四种。数字地面电视有两个市场，一个是传统的、仍然靠拉杆天线收看的家用市场；第二个市场是移动电视。新办的付费电视，可以通过加密之后收费的方式，能够让乘车人群在车上看到新兴的频道，这些频道是家中看不到的，这是非常值得关注的市场。 　　 通过多重渠道的全面出击，拥有比传统电视多得多的渠道优势的数字付费电视，势必可以更多地获得目标消费群的青睐。 　　以点及面： 　　用企业电视带动模数转换 　　 早在几年前，广电总局就已经公布了全国有线电视数字化的“几步走”方案。方案中要求，我国有线电视网将在2008奥运会前实现数字电视的初步普及，从2015年起基本停播模拟信号。可见，现有模拟电视系统的数字化改造已经是大势所趋，人心所向。 　　 2005年初，中央数字电视传媒有限公司与华北石油管理局正式签署了开通央视数字付费电视节目的协议。从这天起，华北油田20余万职工家属可以陆续收看到中央数字电视节目平台的数字电视节目。那么，中数传媒这次与企业电视台的合作，是否意味着中数传媒的付费电视在未来的一个建设性发展方向呢？ 　　 答案是肯定的。华北油田的项目是在国家广电总局、河北省厅、沧州市广电局、任丘市人民政府等几个方面的大力支持下实现的。数字电视的运营、投入、整体转换的模式目前还处于探索期，要克服的风险和障碍都很多，在这个阶段，需要集中各种力量进行参与。在广电行业整体转换的大??提下，相对于省级有线电视网，企业或地区内部有线电视系统的情况要简单得多，整体平移时所需要的技术、设备、人力等资金投入也就相应要少得多。因此，选择企业或地区内部有线电视系统进行模数转换，再由点及面地推进更大范围的系统改造，是现阶段有线电视全面数字化的一个比较切实可行的解决方案。 　　 在华北油田的数字付费电视推广过程中，任丘市市长也给予了该项目大力的支持，任丘市的90％人口在华北油田，因此要求任丘市的数字电视转换必须从华北油田开始。通过华北油田的数字化转换，反过来又带动了整个任丘市数字电视推广工作的进行。这次成功的实践，为中数传媒在全国有线电视网中的推广以及各地有线电视的模拟转数字工作提供了一个绝佳的范例。 　　打服务牌：用户认可才是真 　　 众所周知，中数传媒是中央电视台的独资企业。因此，当中数传媒开始发力数字收费电视产业之后，民间出现了一些忧虑的声音：中央电视台是不是要垄断数字电视？ 　　 其实，这种担忧是多余的。人们的忧虑，很大程度上是因为对中国数字电视的现状还不够了解。中国数字电视正处于大投入时期，需要通过实例的宣传与推广让广大消费者认识到数字付费电视的优势。应该说，中数传媒的数字频道要达到传统模拟电视在老百姓心目中的稳固地位，还有很远的路要走。数字频道当前的发展目标是达到中央电视台传统频道的品质与口碑。 　　 现在需要在全国范围内推动数字电视的内容产业、数字产业、服务产业以及消费终端的发展，比如说北京电视台、上海电视台、广东电视台等都在做数字电视的广告。事实上，对每个地方电视台而言，广告不用替电视机厂家做，也不用替其它电视台做，只要多做一些数字付费电视频道的广告，就会在很大程度上推动这个产业的发展。 　　 中央电视台巨大的投入，完全是为了拉动全国广电系统数字付费电视的推广进程。在这一段重要的投入期中，作为国家投资的全国性官方电视台―――中央电视台更要义不容辞地把有限的资源、资金、开发市场的实力投入到数字电视业务里，担当起行业先锋的责任。 　　 事实上，中国数字电视有不少的环节，并不像想象的那么难。在国内，不论是中数传媒作为一个节目平台所遇到的困难，还是原来预想的在付费的电视频道和各省电视频道的运作过程中可能的困难，实际上还是能够比较有规律地解决的。换言之，难点是有限的。全国的有线电视接入网中，青岛、佛山、上海、四川有很好的网络，因此可以凭借天时地利加快推进数字付费电视建设。此外，难点也包括了作为一个传统的担负着非常重要的社会舆论的责任媒体，如何能够在产业化的大潮中解决好不同的发展模式之间的取舍和选择问题。理论上讲，这些方面对于中国整个广播电视行业来说都是很有压力的事情。