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市场参与者眼中艺术品市场转变
市场参与者眼中艺术品市场转变
市场的顺畅运作离不开各环节的默契配合。如同一般市场一样,艺术品市场的格局同样受到货源供给、买方卖方及其交易渠道的影响。在此次报告中,TEFAF采访了一些20世纪80年代以来就直接参与艺术品交易或者与艺术品交易有密切联系的关键人物。这些人物包括艺术品经销商、拍卖师、个人和机构收藏者以及其他艺术品交易周边产业的专业人士。他们见证了25年来艺术品市场的巨大转变,包括货源短缺造就的经销商代理并购业务、网络销售渠道的兴起、拍卖行和经销商角色的转变及买家口味的变化。这些转变共同铸造了如今的艺术品市场新格局。
供给短缺催生经销商代理并购业务
艺术品业内许多人提到,如今买方为价格合理的高质量艺术品展开的竞争比以往激烈。供给短缺的问题在某些领域有愈演愈烈的趋势。这直接导致了业内的负面循环:市场内流动的作品减少,人们就会失去兴趣,从而造成需求减少,市场萎缩。许多经销商和拍卖师回忆说,20世纪50—80年代,在许多规模较大的艺术品市场有较大的供给,且能以相对低廉的价格购买艺术品。而现在许多保有艺术品的收藏者都不像以往那样愿意或需要出售他们的藏品,因此市场上流通的艺术品受争夺的情况加剧。另外,有许多人表示,美术馆为了获取税收减免而大量购买高端艺术品,将它们移出了流通领域。而且越来越多的关于受限制艺术品的国际规定出现,像中国等一些本就严格限制艺术品出口的国家试图购回本国的艺术品,这一系列的做法无疑是在加剧某些领域的艺术品流通过少的局势。而最终这种供给短缺和价格不断飙升的现象造成了越来越多代理交易或者并购的情况出现。
经销商称,一直到20世纪80年代,许多市场板块仍然只有收藏者一经销商或者收藏者一委托人两种关系。但随着价格上涨,经销商自身的财力有时不足以单独购买某些门类的高价艺术品,拼购便由此应运而生。签订拼购合同后,经销商与其他经销商或者第三方合作者共同购买、并且共同收益。通过拼购,经销商可以实现利益共享、风险共担。这种模式在20世纪80、90年代越来越多,特别是在古典大师美术品板块,但多方参??交易会出现管理上的困难。因此,一些经销商不得不转型充当代理。有不少经销商会视外部环境的变化,在委托人与代理之间摇摆。20世纪90年代初期以及2009年市场萎缩时,随着银行信贷和金融的紧缩,一些经销商开始更多地经营委托销售业务;而当市场好转后,他们又开始出售更多收购来的艺术品。
低价艺术品销售青睐互联网
过去25年中,艺术品市场最重要的变化之一便是互联网的影响日益加强。互联网的发展和网上销售渠道的使用改变了艺术品市场的基本结构,让卖家和买家都能快捷地进入艺术品市场,并极大地改变了艺术品市场的销售方式。另外互联网还利用数字和主流媒体将信息传播给全球更为广泛的受众,其艺术品市场的透明度也日益增强。虽然大部分受访者都提及了互联网发展这一变化,但他们当中既有肯定其发展,也有持反对意见的。
从积极方面讲,受访者普遍认为互联网的使用增加了艺术品市场的国际化,促进了市场内部的沟通交流,使经销商和拍卖行有机会从不同地域获取艺术品和联系买家。而买家也无需亲自到画廊或者拍卖行就能轻易地联系卖家。另外,买家还能通过上网来了解艺术品销售的相关信息并学习艺术品方面的知识。虽然互联网对艺术品贸易的重要性与日俱增,但艺术品市场中电子商贸的应用仍落后于其他行业,网上销售只占到全部艺术品销售的不到10%。而且网上交易也仅限于那些熟悉经销商及其库存艺术品的老客户。至今仍有很多人不能接受从互联网购买艺术品。对此,经销商认为一个主要的原因是艺术品和古董的买卖性质决定了交易时离不开基于沟通和联系的建议、专业知识和主观决断,而这恰恰是网络销售做不到的。除此以外,购买艺术品和古董往往需要卖方给买方提供担保和真品证明,因此私交对于买卖双方仍十分重要,当涉及高价艺术品时更是如此。
虽然电子商务在价值较大的艺术品的市场板块无法发挥作用,但是低价品经销商往往会青睐这种方式。所以低价艺术品的网上拍卖越来越普遍。另外,网上销售一般还适合于高库存业务,商家可以选择价位较低的地点存放商品,同时使用互联网与远距离的买家进行联系。
互联网发展对艺术品市场的另外一个积极影响就是它通过扩大信息传播的广度,增加了艺术品市场的透明度。艺术品价格数据库最早产生于20世纪60年代,在过去几十年中无论是数量还是涵盖范围都成倍地增长。目前已经有十个正常运转的艺术品价格数据库提供拍卖价格的数据,而且各大拍卖行在网上直接发布的数据量每年都有所增加,买家可以轻松掌握历史价格水平等相关信息。不过艺术品市场透明化也有弊端,包括利润空间缩小、低买高卖商业模式的终结以及拍卖会上的“熟货”问题更加严重。如今,可以轻易获得销售信息的意向买家往往不会购买此前未拍出的拍品,即便这些艺术品质量很高
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