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小议电力市场营销中供电服务重要性 　　【摘要】电力作为社会上广泛使用的能源形式，其供应和使用直接影响到人们的日常工作和生活，有着出现问题突然和影响面大的特点，因此，供电企业不仅要强化电网结构，提高供电能力，更要提供丰富、有效、高速的供电服务，以优质的服务赢得市场，树立良好的社会形象，促进外部环境的优化，产生更大的积极效益。 　　【关键词】供电服务；市场营销；服务理念 　　当前，随着信息技术的飞速发展和经济全球化趋势的不断加快，对我国经济发展和社会进步产生了重要而深远的影响，推动着我国电力体制改革的进一步深化和电力市场的进一步开放。建立统一、开放、竞争、有序、透明的电力市场已成为我国电力工业改革和发展的必然选择。在新的形势下，坚持客户至上，服务第一的思想，以市场化为导向，以提高客户满意度为目标，为客户提供高品质的电力服务，已是电力企业应树立的重要营销服务理念。 　　1、服务为第一产品理念是供电企业发展的要求 　　1.1电力体制改革及市场竞争的要求。按照国家电力体制改革发展目标，建设服务型、经营型的现代化电网企业，落实服务为第一产品理念，是电力企业开拓电力市场的必然要求。 　　1.2企业利润最大化的要求。电力营销工作的核心部分是电费抄核收管理，这是商品交换的最终环节，是电力企业经营绩效的最终体现，电费的收取与营业人员行为规范和供电服务密切相关。为了实现利润最大化，供电服务促营销必然是供电企业提高销售收入的最有效途径。 　　1.3依法治企、构建和谐社会的要求。按照国家电监会《电力监管条例》、《供电监管办法》的规定，为了维护电力市场秩序，依法保护电力投资者、经营者、使用者的合法权益和社会公共利益，供电企业应在批准的供电区域内依法从事供电业务，并接受电监会及其派出机构的监管。公司持续开展了供电服务月相关活动，向社会公开发布了年度供电服务报告。 　　1.4建设一流供电企业的要求。宁夏电力要做大做强、建设一流企业，就要求我们在管理中必须进行工作创新。为了创新以服务为第一产品的理念，提出客户供电整套服务方案、???步建立以客户为导向的市场营销服务流程就势在必行。 　　2、以供电服务创新促进电力市场营销 　　2.1重点客户的整套服务方案应用。应用整套服务方案：一是面向服务对象，致力于为客户提供满足用电需求的一条龙服务。二是模块化设计，可根据客户需求自由组合，提供个性化服务。三是一口对外，优化客户界面，简化工作环节，缩短供电周期，提高服务质量和服务效率。四是多系统协同运作，做好服务支撑。五是以合同为载体，规范供电企业和电力客户的双方行为，明确双方的权利与义务，明确服务的标准与费用。整套服务方案的适用对象，是按照公司《客户分类办法》划分的铂金客户和金牌、银牌、铜牌客户群，以及此类潜在客户。此类客户群虽小，其电费占供电企业销售收入的比重却最大。因此，此类客户供电整套服务方案的成功应用，是重点客户创新服务工作水平提升的重要体现。 　　2.2营销服务流程再造改善客户服务现状。在市场经济条件下，公司所处的外部环境发生着根本变化，客户用电服务需求逐步提高，有可能使客户的满意度和忠诚度降低，甚至造成客户流失。如果不及时解决，将制约公司的可持续发展。服务流程再造是一种持续的改进，是对企业业务流程进行根本性的再思考和彻底再设计。公司服务流程再造是将原来计划经济条件下，从企业角度体现政府管理职能的业务流程，改造为在市场经济条件下，从客户需求角度体现全方位服务的流程。服务流程再造以客户需求为导向，运用现代化信息渠道，缩短中间时间，提前介入市场部分和客户回访部分。重在解决原有流程各环节中存在的：服务理念陈旧；服务客户渠道单一；审核环节较多，使客户业务办理繁琐；业务往来资料内容不适合实际现状；工作环节办理时限长，造成不必要的延误等问题和弊端。 　　2.3加快电网改造，开拓居民用电市场。居民生活用电是县级供电企业用电需求潜力最大的区域，居民用电特点电网供电能力不足是影响电力市场开拓的重要因素。近年来，国家投入巨额资金对农城网进行升级改造，县级供电企业抓住机遇，加快农网建设改造步伐，在升级改造中不断提高供电能力和供电可靠性，为开拓农村电力市场打下坚实基础。随着中央一系列“三农”政策的出台，以及家电下乡活动的实施，农村用电市场日趋扩大，要做好市场开拓，就必须从农网升级改造工程入手，通过提高供电服务质量，赢得广大客户的认知。 　　3、保障供电服务的其他措施 　　3.1更新观念，积极培育市场意识和服务意识。县级供电企业作为电力企业的最基层，应该刻不容缓地从发展靠国家、效益靠政策、管理靠行政手段的旧观念中摆脱出来，确立生产围绕营销转，营销围绕市场转，服务围绕客户转的全新观念，积极培育市场竞争意识和服务意识。严格执行供电服务十项承诺，不断强化全员服务意识，