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属于那些狂热分子商业模式 　　杰维恩： 　　稀品网董事长、知名作家 　　本名王俊杰，以杰维恩为名在台湾出版多本著作，特别喜欢说故事和创意设计。于二零一二年四月二十日在上海创办稀品网（www.xipin.me），线上销售国内外顶级的设计创意精品，目前稀品网被“亚洲科技”评为亚洲地区“最吸引眼球的新兴企业”，也是中国地区唯一入榜企业。 　　最好的产品与商业模式，其实是抓到市场上的空白与缝隙，抓紧机会，把这个空白与缝隙做到扎实。 　　“微博之所以会火，是因为微博抓到了人们‘势利’、‘高攀’的心理。”一个从事风险投资的朋友提了这个看法。人们会在QQ上和自己平辈的朋友聊天，但是在微博上，却全然不是那么一回事，人们更愿意和那些权贵交流，私信比自己社会地位更高的人，希望这些人也能关注一下自己。所以那些明星们发出来的内容可能狗屁不通，但却拥有大量的粉丝。而你发的内容可能颇有内涵，但是粉丝少到可怜。 　　最后我这个投资圈子的朋友，给微博下了一个颇学术性的评论，微博是“45度角的仰望”，势利人们以45度角仰望着比自己地位更高的人。而你所仰望的人，也同样以45度角仰望另外一个身分更高的人。 　　这是一个挺有意思的社会现象。 　　夜间的电视节目，经常一不小心就转到相亲交友栏目。最有趣的桥段，天外飞来一个“高帅富”，就奔着某女嘉宾而来。VCR中亲朋好友祝福声起，“高帅富”坚定地说，女嘉宾的下半生就该由他照顾。我常常在想，“高帅富”对女嘉宾的理解，其实和我们一样，不过就是看了几集电视，没有比我们了解更多。什么动机让“高帅富”非女嘉宾不娶，这样的心理状态怎么解释？ 　　粉丝可以是微博上的“45度角的仰望”，连相亲节目上的女嘉宾也有不少粉丝群，还有运动明星，甚至企业家、作家，都各自拥有一群铁粉。而在词源上，粉丝究竟是怎么来的，粉丝是来自于英文字fan，而fan（粉丝）来自于fanatic（狂热分子）。 　　有个美国塔尔萨大学传播学教授，名叫朱莉·约翰逊，她做了研究，觉得粉丝基本上有两种病态类型，“着魔的独狼”和“歇斯底里的群众”。其实，不需要美国教授做研究，我们从身边就可以理解当粉丝疯狂起来，的确就是狂热分子。 　　每当某知名人士卷入某一个事件，打开该名人的微博，呈现在眼前就是两种截然不同的评论，一个是保护偶像、为偶像欢呼。另外一种是竞争对手的粉丝，一旦名人犯错，他们都好似抓到一个难得的机会，一定要好好的羞辱一下名人才好。 　　但是人们为什么会崇拜名人呢？有一个广州的心理咨询师程捷说，人们需要这样一种感觉：一个最完美的人，跟我关系很密切，所以我也是完美的。 　　甚有道理，难怪每次去别的老总办公室时，都要先浏览过一大堆他与其他名人的合照。 　　再提一个悲剧故事，美国著名说唱歌手埃米纳姆在全球各地都有很多粉丝，其中有一个粉丝叫Stan，他多次给偶像写信，但是都石沈大海了，绝望的他带着怀孕的女友开车冲下大桥，据说他冲下大桥的时候，偶像正在给他写信呢，但一切都太迟了。所以埃米纳姆发行了经典单曲《Stan》，以stan的多封来信及自己的回信作为歌词。 　　正因为人们在心理上，都有一个粉丝的身份，所以名人签名照才有市场。常听说某企业家朋友找了某偶像来代言，活动还没开始，这个企业家先索要了几张签名照，理由是“帮孩子要的”。 　　既然明星签名照抓住了人们的心理，可以是与心灵产生共鸣的纪念品，也可以是馈赠好友礼物，特别是送给某好友家的孩子。这样的产品应该很有市场吧！但是毕竟只有一张单薄的签名照，看来没有价值感，而且又太寒酸。如果能有一个类似藏品的包装，把签名照妥善地放在框里。自己典藏或馈送他人，都很合适。 　　但又有了新的问题，你怎么知道这签名是不是真实的，要伪造一个明星签名成本可以低到忽略不计，只要自己多练练手就可以了。所以最好找到权威认证机构来认可这些签名藏品，这样的机构在国外还真不少，例如：UACC（Universal Autograph Collectors Club）、AFTAL（Autograph Fair Trade Association）以及AST（A Sign of The Times）等等。 　　坦率来说，若只单单卖签名照，虽然很直接面对市场，但总感觉挺俗气的。如果说你买的签名照的费用当中，有一部分用来做公益，会不会让这个买卖不那么俗气？ 　　有一个公司把整个商业逻辑都想通了，他们就在做这个生意。他们的签名藏品涵盖了多个领域，从体坛、乐坛、影视到学者和领袖人物，所有可能在人们心中留下强音的人物和事件，都可以找到他们的签名藏品。 　　包装是必要的！权威机构认证是必要的！利润用来做公益也是必要的。这公司叫Fansedge（繁星行），在国外已经享誉盛名。 　　我很乐于把这个好商业模式分享出来，因为国内还没有任何公司或