2016写字楼产品营销策略终极版.pptVIP

针对同档区域同档项目，与此类项目的销售人员进行客户资源共享； 对此类销售方式予以重奖，以提高积极性； 共享客户营销 营销策略 加强与中介公司的联动 通过举办项目产品推荐会，与中介公司建立联系，达成销售目标 通过各类渠道，向个人中介推荐项目。 营销策略 一线中介机构：此类机构拥有数量众多的海外客户及大客户资源。但此类机构的客户资源中租赁客户居多，买卖客户相对少一些； 二线中介机构：此类机构拥有较多本地客户资源。买卖客户资源较多； 个人中介：市场中存在着相当部分的个人中介，此类中介手中掌握着大量客户资源，且质量相对较高； 营销策略 各类渠道具体展开方式： 分销大会： 与各类中介机构及个人建立起联系之后，召开项目分销大会，利用分销大会，介绍项目基本情况、销售政策、佣金政策、发放项目资料。 后续专人跟进中介公司。通报项目进度、销售情况及各类需要开发商解答的问题。 建议时间： 2013年6月中旬，开始与各类中介公司开始联系，7月上中旬进行分销大会。 营销策略 各类渠道具体展开方式： 特定客户项目推荐会： 【周边高端写字楼租赁客户】项目推荐会 通过各类方式与项目周边高端写字楼租赁客户建立联系，召开项目推荐活动，进一步了解此类客户购买意向，从中挖掘意向客户。 【区域行业客户】项目推荐会 借助政府资源，针对区域内如大型金融类、制造类等企业进行项目推荐活动，挖掘意向客户。 以上活动建议在2013年8-10月期间，适时举行。 营销策略 八、增强客户的现场直观感受 装修样板层，加强客户直观感受； 准备售展中心的销售人员配发I pad，制作项目电子楼书，便于向客户推介产品； 准备在售展中心增设多媒体硬件设施，以提升项目的高科技含量。 营销策略 销售为主，租凭为辅 整体项目销售过程中，除了购买客户外，一定会有部分租赁客户的积累，此部分客户可以在销售不理想的情况下，进行出租后，再另行带租约销售； 销售为实，租赁为虚 为了带动项目的销售，可以借鉴东海广场的当时超低租金引入苹果公司带动销售的案例。 营销策略 嘉凯城商业部分建议 商业功能定位： 项目商务配套为主； 周边居住社区配套为辅； 下班以后的那点事 商业品牌定位： 中高端为主，少数高端品牌入驻 礼品店 西点店 1F业态规划 银行 嘉凯城商业部分建议 便利店 2F业态定位 特色餐饮 休闲餐饮 特色餐饮 休闲餐饮 嘉凯城商业部分建议 3F业态定位 中式正餐 中式正餐 嘉凯城商业部分建议 4-5F业态定位 主题会所或女性主题会所（美容、养生等） 嘉凯城商业部分建议 商业部分销售策略 总体围绕八大营销引擎，但在商业部分的销售过程中要特别注意以下几点： 1、客户基本为投资客，基本自身不经营； 2、浙江、山西、福建等区域的实力客户为主要潜在客户； 3、商业部分以圈层、大客户营销为主要营销方式； 嘉凯城商业部分建议 推盘策略 项目开盘销售期 2013年7月—2013年12月 推出楼层：低区 6、7、8、9层 中区 15、16、20层 推出时间：前期客户积累（具备预售条件） 推出面积：10000㎡左右（占可售面积39%） 销售目标：10000㎡ 推盘理由： 开放低区及中区的部分层面，给首批客户足够的选择范围 保留中区以下连续楼层，以满足大面积客户的需求 保留最低几个层面，以便后期的价格提升 中高区楼层建议集团公司保留自用作为集团公司优质资产，同时保留项目 冠名有利于公司品牌建设，亦可考虑出租给优质企业收取稳定租金回报同时提升项目知名度，作为公司优质资产长期持有及运作。  专业客户积累 专业客户跟进 专业客户逼定 2.在项目现场接待的基础上，更加注重客户的外拓，cold call、陌拜、渠道营销； 3.现场积累和渠道积累相结合：定期与代理公司及分销渠道联系并更新项目情况及激励政策； 4.在电话邀约、现场解说、回访邀请的细节处理充分了解商业客户的习惯； 5。熟知客户关注因素和决策方式，以制定有效逼定方法； 1.大众影响力制造（报广、活动）和直销推广（短信、直邮）相结合； 推盘策略 直效 准备期及预热期 开盘强销期 二次强销期及阶段维护 巩固期 现场 媒体 户外 活动 物料 户外看板更新加入办公销售电话 道旗：（徐家汇及虹桥商务区） 单片/折页 项目宣传片 名片、纸杯、信纸、 信封、包袋、礼品等 开盘报纸硬广 专业杂志信息发布（租售情报） （推广主题： 产品优势及市场有利面） 配合软文、网络宣传 楼体巨幅及围板广告 道旗：（徐家汇及 虹桥商务区） 楼体巨幅延续 开盘仪式联同大客户签约仪式 中介、银行及大客户邀请