拉手网营销策略研究论开题报告.docVIP

开题报告 论文题目： 拉手网营销策略研究 学生姓名： 开题报告 一、选题依据 1.研究目的及意义 一、选题的背景和意义 1、中国电子商务的产生与发展 电子商务(Electronic Commerce)是指利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务过程中的电子化、数字化和网络化。电子商务是运用数字信息技术，对企业的各项活动进行持续优化的过程。电子商务的主要特点是开放性、全球性、低成本、高效率。电子商务模式主要可以分为三种：企业对企业(Business to Business)，即B2B；企业对消费者(Business to Customers)，即 B2C；消费者对消费者(Customers to Customers)，即 C2C。 2、美国 Groupon 团购网站的产生与发展 Groupon成立于2008年11月11日，总部位于美国伊利诺伊州芝加哥，此后Groupon仅用了 7 个月时间就实现了盈亏平衡；经过3年发展及融资，Groupon如今已经越做越大，成为了一家跨国公司，其IPO市值甚至有望达到200亿美元。在这期间《福布斯》杂志把它评为“历史上增长最快的公司”，《时代》杂志将之选入去年最佳50网站之一，《纽约时报》称它可能是史上最疯狂的互联网公司。 Groupon 模式的独特之处在于：每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品基本都属于服务类型、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。Groupon 式团购属于电子商务中的另一种特有的模式——C2B（Customer to Business),即消费者对企业。C2B 模式的核心，是通过聚合为数庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变 B2C 模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。Groupon 式团购网站运用自身平台的广告效应，通过与商家合作提供超低折扣的商品与服务吸引消费者，为商家进行体验式广告宣传，从而获得自己利益。 3、中国 Groupon 式团购网站的产生与发展 在我国团购并非新生的事物。随着1997年互联网的兴起，篱笆网、中国团购网等组织网友与商家议价的专业性团购网站以及地方性专业团购论坛社区形式的团购都相继出现，但由于缺乏经营模式混乱，并未引起广泛关注。 自从美国“G”团购网站的成功案例传到了中国，国内便开始了一场网络团购的跟风热潮。2010 年 1 月 16 日，国内第一家团购网站满座网正式上线，之后美团网、拉手网等团购网站紧接而上，随后的几个月时间里，F 团、团宝网、拉手网、24 券、爽团网等大型团购网站纷纷上线，同时，一些具备用户资源优势的门户网站、SNS 社区、地方分类信息网站、电子商务网站以及地方报刊、新闻网站等也先后推出了团购平台。电子商务网站等也纷纷进入团购市场，如搜狐爱家团、新浪团、qq 团、58 团购等。 经过一年多的发展，据知名导航网站团800发布的《2011年9月份中国团购统计报告》数据示：2011年9月份新增团购19家，团购网站数量总计达5058家，便产生了网络团购中名副其实的“千团大战”。同时，CNNIC《2011年中国团购用户行为调查报告》，《报告》显示：截至2011年6月，中国团购用户数为4220万，半年用户数量增长高达125%，网民中有8.7%的人使用团购服务。 选题意义 由于网络团购的进入门槛较低，盈利速度较快，涉及的商品范围较广，商品价格极具诱惑力，因此使得团购模式能够迅速获得创业者、投资者和消费者的青睐。但这些优势因素在数以千计的团购网站的无序竞争中被淹没，对商户的争抢造成商品的低品质和同质化，对消费者的争抢夺造成价格的恶性竞争，甚至一些不法分子借此利用低门槛的团购网站进行行销诈骗，团购一度成为政府闹心、消费者担心的电子商务模式。本文旨在通过研究拉手网在团购特点、运营思路及其营销策略，发现团购在网站发展过程中出现的诸多问题并提出合理建议。从而希望通过本文的分析和总结能够为网络团购今后健康有序的发展提供一些有意义的帮助与建议。 二、国内外研究现状 网络购物是电子商务的主要内容，网络团购则是网络购物中的一种新颖模式，随着网络购物发展而出现团购网站。由于网络团购发展时间短，业界对其基础理论研究才刚刚起步，目前国内外相关研究机构及学者对团购网站的研究还很少，特别是对团购网站营销策略的研究更是稀少，以下是国内外对电子商务及网络团购的主要研究现状。 （一）国外研究现状 目前国际上还没有对于电子商务概念的一个统一的定义，联合国经济合作和发展组织（OECD）认为：电子商务是发生在开放的网络上的包含企业之间、企业和消费者之间的商业交易。 国外对于电子商务理论的研究相对较多，美国学者瑞维·卡拉克塔和安德鲁·B·惠斯顿在《电子商务的前沿》（2007）一书