贵州遵义保利-未来城市开篇营销总结5.pptxVIP

前两天的热销，不断强化 这3天太重要，既可以调整、又可以升温。;2011-10-19遵义晚报;10月20日开盘当天，气温突然聚降，物业公司临时熬制的姜汤及时送到了每一位客户手中。;2011-10-21遵义晚报;等候区人数众多，坐在后排的客户无法听清选房号，10月21日，在前三天开盘基础上增加了电子显示屏，中签号码滚动显示在电子屏里，避免极个别客户没有及时听到中签号而延误选房的现象。;每晚都是调整，检查，再调整;第五场加不加新客？;不断发现问题，不断修正， 最后3场，越开越顺。;2011-10-24遵义晚报;2011-10-27遵义晚报;一次打招呼 一次国宝展 一次成功团购 一周的开盘; CHAPTER 4 过程得失;战役结束前，没有赢家，不断梳理不断前行。;你所不知道的未来城市;作为保利贵州启动速度最快的项目，我们面临着： 1、户型的不确定-直至开盘前，部分户型图缺失 2、预测绘面积的不确定-开盘周内预测绘面积变化，导致价格表重做 3、规划的不确定-A2地块连续调整，对客户产生影响;作为国内体量最大的项目之一，我们面临着： 1、预售证办理时间的不确定-对销售和签约产生影响 2、销售中心开放时间推迟-无现场蓄客 3、交通不便利-客户看房困难;179天，一个项目开工——蓄客——开盘大卖； 影响了超50万人关注； 127天，无现场，蓄积了60000批客户； 17天，开放销售中心，接待超20000人到访； 5天，接待5000组客户选房，开盘实现销售额12亿元； 突破区域固有客群； 成为保利贵州蓄客时间最短，启动最快，遵义推售量最大，开盘销售率最高的项目！;所得;个中滋味;双代理;专业性;拿捏。;不要玩了。;从5月项目启动到10月项目开盘，3本销售物料、8次户外更新、60多次报版的发布，6次活动，这些数字见证了广告公司辛苦与努力。 其间有坚持，也有反复，也有不足，属营销的常态而已。 但AE不干了。;不足;三笑; CHAPTER 5 论持久战;良好的开端是成功的一半 这是一个起点，只是一次城市开拓，30万才是一次城市迁徙。 立足脚下，步步为营，稳扎稳打，我们清醒的面对。;自“正名一座城”在遵义大气开篇之后， 从恢弘大气的奠基仪式，到与新周刊合作的《父辈的征程》，再到震撼遵义的国??展，再到示范区的璀璨开放，再到项目火爆开盘保利用了近5个月时间，深化了保利品牌在遵义的影响力，成为遵义市民口中的热点话题，真正做到了从“谈保利-说保利-看保利-买保利”的品牌推广四部曲，为接下来实现“传保利”的战略步骤奠定了坚实的基础。 ;全 城 传 保 利;城市信心构建;继续营销前置 签约名校/文化活动前瞻 实体大堂交房样板打造 人工湖及温泉中心 三四街区规划启动，及高端产品补缺; CHAPTER 6 峥嵘岁月;与风斗其乐无穷。;天天香榭。;每天只开一个会，从早到晚;集体办公;吃饭了。;陪吃。;晕。;沧海一声笑，滔滔两岸潮。