策源2011年下半年天津市复地温莎堡营销实施方案_中.pptVIP

市场走势预判—下半年天津市场总体成交量预测 2011下半年成交量预测（修正） 权重设置： 依据Pooled Method原则，采取中立取值，即 2011年下半年成交量=（下半年成交占比经验值+调整期成交均数推断×调整系数）/2=（569+546）/2=558 预计2011年下半年天津市商品房成交558万平米，同比2010年同期成交581万，下降4%。 市场/下半年市场走势预判现 市场走势预判—下半年天津市场产品 受政策调控影响，投机、改善型产品受冲击最大，小户型、中低价位住宅受冲击较小。 购房需求 投机需求 投资需求 改善性需求 刚性自住需求 中低档、小户型价跌量平 差别化信贷与限购政策的滤出效应 中档物业价微跌量缩 高档物业价平量无 投机、投资、改善需求 自住刚需 市场/下半年市场走势预判现 市场走势预判—政策风险 天津开征房产税，打击二套房的改善客户，造成成交量下滑，豪宅首当其冲。 将首付提升到五成，刚需客户受到较大影响，中小户型成交明显萎缩。 房产税 首付五成 隔断远郊项目主要客户来源，成交量急剧下滑，武清宝坻静海致命打击。 取消蓝印 市场/下半年市场走势预判现 市场走势预判—小结 2011年下半年天津房地产市场将进入新一轮的调整期 在将房价增幅控制在10%以内的大前提下 整体将呈现量价平稳的局面，不会呈现—— 成交量明显萎缩及成交价格明显下滑的趋势。 成交量约为558万平米，同比下滑5%左右。 天津市场依然受到潜在的政策影响，受调控目标影响，风险指数中低。 市场/下半年市场走势预判现 第二篇 销售 一、 2011年下半年复地温莎堡销售目标 二、项目价值力 三、 2011年年度主要销售节点安排 第二篇 销售 上半年我们的成绩斐然！~ 销售/2011年下半年复地温莎堡销售目标 下半年销售目标8亿！ 意味着什么？ 全年需要4000通来电！ 全年每月2个亿销售硬指标！ 全年每天1套销售任务！ …… 销售/2011年下半年复地温莎堡销售目标 泛独栋： 珍贵私密尺度感，部分双拼之间独有3米间距，满足客户的私密性要求，双拼的形式却有着独栋一般的灵魂，更加满足客户的身份象 需求，提升性价比。 双拼B 第一价值力 销售/项目价值力——双拼产品价值力 老人房： 弥足珍贵的人性设计，这是项目独到的亮点，一层设置的朝阳老人独立卧房，补足传统别墅的缺憾，满足客户的情感需求。 第一价值力 双拼B 销售/项目价值力——双拼产品价值力 双厨： 双拼独有的人性化设计，中西厨的分离，更好的张扬中国人的饮食习惯，一改往日厨房油烟四溢的印象，同时满足客户的不同饮食习惯的需求。 第二价值力 双拼B 销售/项目价值力——双拼产品价值力 第二价值力 地下功能空间：全新演绎地下世界，让一切皆有可能 1、4面采光天井一改传统地下室的阴暗光线； 2、地板采暖全面改善地下的潮湿状况； 3、3.8米挑高让空间更加宽阔，功能性更加全面； 4、地下双卫三储藏间及工人房洗衣间的设置提升地下空间的便利性； 5、高利用率地下空间，方正的空间间隔让影音室、台球厅、健身房…… 一切皆 有可能。 双拼B 销售/项目价值力——双拼产品价值力 第三价值力 三围合庭院： 3面景观及双拼特有3向室内入口，让生活的每一个角度都充满乐趣，生活的品位得以延伸，生活情趣和品质无限增值。 双拼B 露台： 多个高利用率露台设计，层层有景，是品位的天然展台。每一个露台都是家庭成员的自然独立空间，彰显个性的天地，将自然空间运用到极致，顶层的超大南北主人私享露台更加丰富了建筑的立面层次感及品位，提升附加值。 销售/项目价值力——双拼产品价值力 第三价值力 双拼B 多变家庭活动厅：提升别墅上层的便利性，也可以根据个性的需求全面更新其他功能空间。 首层3.4米层高：让室内的别墅空间感更加强烈，气派的空间让别墅品质感得以提升 两层6.4m高共享客厅：让别墅的气场更加耀眼，让家人通过共享空间更好的联系在一起，分层不分离，更好的体现高附加值。 销售/项目价值力——双拼产品价值力 联排 面积区间：总套250-320㎡，地上190 ㎡，226㎡，223 ㎡ 户型类别：A,B,C 户型 面积（含地下） 室内空间分配 户型A南 总套320㎡ 5室3厅5卫+地下多功能空间90㎡ 户型A北 总套300㎡ 5室3厅5卫+地下多功能空间73㎡ 户型B南 总套260㎡ 5室3厅5卫+地下多功能空间70㎡ 户型B北 总套250㎡ 5室3厅5卫+地下多功能空间60㎡ 户型C南 总套317㎡ 6室（含3层小书房）2厅5卫+地下多功能空间90㎡ 户型C北 总套299㎡ 6室（含3层小书房）2厅5卫+地下多功能空间73㎡ 注：户型中的南北