2010年7月8日青岛保利·百合花园案例分析_下.pptxVIP

概况小结：区位：位于青岛市四方区大金华路，属于市内四区，区域价值明显。地块：南低北高，属坡地，临近胶州湾，有湾景。交通：四通八达，十分便利。项目体量：40万平米，3600户，大盘社区。周边环境：工厂较多，属老城区，但配套成熟。产品配套：保利自身配套相对到位，产品依托企业品牌，可信赖度高。建筑规划户型55-120跨度较大，选择空间大。（定位选择，可以借鉴之二）社区景观园林设计等也是其一大卖点。三、户型展示A户型展示B户型展示C户型展示D户型小结：从情调上看，保利百合花园多设计有观景阳台，布局合理，充分营造出浪漫需要。从实用上看，保利百合花园空间利用率高，布局紧凑，功能设置齐全。从出发点来看，保利户型的规划设计是完全把握了市场需求的前提下提出的，为其销售做好了铺垫。从面积上看，保利百合花园55-120平米跨度较大，主力户型集中在70-90平米，符合婚族目标客户群的需要。从设计上看，保利百合花园全部采取南北通透设计，动静分离、干湿分离等人性化体现。从区域需求来看，中小户型正是该区域的畅销户型和面积区段。 精美、浪漫的样板间设置，给予当场客户心理予以强烈的冲击，触动其购买欲望，为长期蓄客奠定了基础，为开盘氛围的营造提供了保障。四、样板间展示五、开盘现场火爆氛围营造，拉动后期销售，值得借鉴点之三六、百合动态动态小结： 从2008年案名确定之日起，百合动态相当丰富，宣传力度较大。 情系地震灾区的公益事业，提高企业形象。企业捷报宣传，楼市行情分析、树立企业口碑；三八节、情人节、父亲节、母亲节、中秋节、国庆节等各种节日百利均有动作，尤其是报广宣传更是质优量贩加大宣传力度，抢占市场。 开盘活动、认筹活动等一系列活动的推出无疑是保利百合花园在青岛成为众所皆知的楼盘项目。 “有爱相伴，百合一生”的主题推广更是打动了无数人的心弦，从而是的保利销售的有了业绩保证。值得借鉴点之四七、报广展示报广小结：报广是保利百合花园最为成功点之一，使值得我们借鉴的最大点所在。其报广特点总结如下1、文字优美；2、图片精致；3、推出时机到位及时；4、投放量大频繁；5、把握客户心理精准；6、系列报广策划富有创意，唯美；7、文案与设计完美结合，呈现在读者面前易于瞬间记忆8、炒作概念，比较成功问题解决保利-百合花园是什么样的一个项目？是有哪家开发商开发的？实力如何？有什么背景？保利-百合花园案名如何理解？依据是什么？有何深层次含义？保利-百合花园项目概况如何？在哪？周边环境怎样？有什么配套？保利-百合花园都有哪些户型，目标受众人群在哪？保利-百合花园销售如何？有哪些推广手段？保利-百合花园项目有哪些地方值得我们学习和借鉴？此次案例研究的意义如何？ ……学习总结——借鉴点案名定位，准确找到产品目标客户群；科学人性化户型设计规划，完全依据市场需求；依托企业实力，科技创新产品，克服环境劣势；大量宣传活动提高企业和项目的知名度；样板间、开盘等现场氛围营造，抓住客户心理，触动客户购买欲望；精美系列创意报广，炒作“爱与家”的概念树立产品形象，命中婚族客户群软肋。分析结束，谢谢聆听。请大家踊跃发言，共同探讨其借鉴意义姚栋 2010年7月8日