中原2010年05月长沙保利南湖项目策略运营报告_下.pptVIP

中原项目运营的策略思考;中原项目运营的策略思考;价值策略;极致活动，引爆价值：全球视野下的城市功能升级;极致活动，引爆价值：保利湘江音乐节，音乐对话湘江;极致活动，引爆价值：世界级珍宝青州佛教造像、舍利展;极致活动，引爆价值：样板房品牌空间体验秀;主题：百米跳伞，挑战极限 节点： 项目超高层封顶 具备国内高楼跳伞大赛，邀请知名俄罗斯极限跳伞明星、世界跳伞冠军罗佐夫，跳伞表演大赛。; 本案是一线江景超高层居住综合体。必须充分利用写字楼、酒店、商业等物业对住宅物业的价值拉升作用。 中原建议，提前引进知名酒店管理公司；引进战略合作商家，以实现住宅价值提升。;价值策略;项目展示完全攻略;营销中心：国际、个性、品质;大堂：设计、品质;高区会所：生活、奢华;奢华270度全江景示范单位展示，居高、临江、尽显尊贵； 注意细节，加强亲和力，追求强烈感官体验效果 展示项目最新的设施和建筑硬件系统。;现场配套展示;价值策略;产品配比：基于对项目价值及形象理解——项目产品为舒适豪华型;产品配比：基于对项目系数指标分析——项目在空间尺度上是属于及其舒适的户型;产品配比：售罄典型项目中，以140-160和160-180产品的去化最好，市场接受度较高;产品配比：基于对中心区市场产品分析：100㎡—130㎡的豪华舒适二房、140—180㎡的舒适型三房有市场机会;产品配比：武汉、南京等城市的超高层综合体二房产品在100㎡-156 ㎡ ，三房普遍在135-150/180-208㎡，四房普遍在200㎡以上。; 基于以上分析，中原建议项目住宅产品如下：;;;;推售原则;推售运营思考;超高层住宅分段推售;基于目标本报告核心解决，三大问题—— Q1：如何形成项目占位，传递核心价值，唤醒城市和历史； Q2：如何在“变”市下，精细化项目运营和推售； Q3：如何在整体思考下，保证项目执行力;中原是最具执行力的公司; ;中原应变执行力; 在淡市下中原洞悉市场变化，为万科西街制造了高频度的营销活动，制造楼市热点，吸引客户，促进成交，创造了一个个奇迹。;中原快速掌握市场变化，采取非常规操作手法，将产品属性价值最大化，提升到区域价格的最高段，10000元/㎡。;在4月14日新政出台后，中原对市场的变化立马做出应对，通过与发展商即时沟通，决定提前解筹，调整现场展示，稳定客户购房心理。;中原拓客执行力;Commercial district;深入“鸿铭中心、“惟一星城、“亚华香舍”、“王府花园”、 “梦泽园”等社区及单位挖掘客户。;Commercial district;Commercial district;Commercial district;资源整合，集中运营;中原销售执行力;销售执行力——中原庞大销售精英团队;销售执行力—分析常规接待方式，改变传统的沟通流程、角色、口径、价格的方式，达到更好的客户沟通效果;销售执行力——动力+压力+信心保障机制保证强大执行力;销售执行力——专业培训，每个销售人员都是“销售经理”;销售执行力——策略把控促进成交;报告回顾;报告回顾：如何形成项目占位，传递核心价值，唤醒城市和历史;报告回顾：如何形成项目占位，传递核心价值，唤醒城市和历史;报告回顾：如何形成项目占位，传递核心价值，唤醒城市和历史;报告回顾：如何在“变”市下，精细化项目运营和推售;报告回顾：如何在“变”市下，精细化项目运营和推售;报告回顾：如何在“变”市下，精细化项目运营和推售;报告回顾：如何在“变”市下，精细化项目运营和推售;报告回顾：如何在整体思考下，保证项目执行力 ;报告回顾：如何在整体思考下，保证项目执行力 ;Thanks for your attention