思源2011年杭州中铁置业临平项目营销推广报告.pptVIP

案场配置—思源生活 客户成功+员工成功=思源成功。 思源经纪始终将员工的生活作为公司发展的基石，在员工关怀工作上做了很多努力，在保证员工工作快乐的前提下提供了足够多的福利，使得员工在某些程度上对企业有了很大的依赖感。 在接手远郊盘后，对员工的住宿、用餐、生活便利等方便给了员工最大化的关怀。 思源生活剪影 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 中铁置业 VIP会员组织 入会条件：提供身份证和固定联络方式。 基本权益：办卡即享受0.5%的折扣优惠。 参与客户活动 不参与客户活动 每次参与根据活动的赠予不同的优惠折扣，0.25～0.5%不等 中铁客户金卡 一万元 会员升级费 一万元 会员升级费 中铁客户金卡 享受权益：月入万元的金卡会员权益，及前期抵扣的优惠（0.5%+积分优惠）。 享受权益：月入万元的金卡会员权益，及基本的会员权益。 通过外展点、售楼处发放办理优惠积分卡，达到维系客户,甄别客户的目的，持续时间4-11月。 蓄客方式 中铁广宣正式亮相杭城 2012年3月 2012年2月 2012年1月 2011年12月 2012年5月 2012年4月 2011年11月 2011年10月 时间 阶段 目标 销售 节奏 基础施工 施工中 施工中 施工中 施工中 施工中 施工中 施工中 施工中 工程 进度 持续蓄客期 形象导入期 营销 节点 强势蓄客期 各类针对性营销活动、关键节点广宣出街 秋交会 各类客户体验活动 营销 强度 建立、深化项目品牌的形象框架及内涵 深度打造品牌形象 品牌形象集中爆发 品牌形象持续提高 中铁置业在杭州“高端地产建筑商”形象正式形成 品牌联想、社会价值、居住模式、业态形式等深度涵义塑造 项目 首次开盘 大型活动拉开品牌形象导入序幕 线上推广 集中针对性活动及线上推广 持续性客户活动 春交会 备注：所有时间为拟定，具体操作将视实际销售情况确定；时间截止为项目首次开盘。 2011年9月 首次开盘 广宣集中投放 形象塑立、深化内涵、居住模式、品牌联想 营销排期 项目解读 市场环境 市场定位 项目定位 客户定位 目标 营销战略 营销策略 排期预算 产品价格 后台保障 营销执行 营销活动 线上推广 推盘策略 平面表现 项目本体 在提升中铁品牌形象的前期下提高项目整体调性，将项目打造成区域标杆性产品。 在平面表现上最大化凸显项目优势卖点，将城市公园社区作为创意出发点，提出“公园城市”的项目命名。 主推语的设计将项目定位集中表现，凸显“公园”“城市”“成长”等核心卖点，提出“一座城市 一个公园 一切改变”的项目主推语。 项目LOGO的设计最大化的考虑品牌延续性，中铁置业后续品牌发展可延续该命名，从而形成中铁置业系列性代表产品。 平面表现 设计思路 功能成长性 | 公园式家居环境 | 舒适配套 | 温馨邻里关系 平面表现—主推方案 平面表现—主推方案 平面表现—主推方案 平面表现—主推方案 平面表现—主推方案 平面表现—备选方案 平面表现—备选方案 平面表现—备选方案 平面表现—备选方案 项目解读 市场环境 市场定位 项目定位 客户定位 目标 营销战略 营销策略 排期预算 产品价格 后台保障 营销执行 营销活动 线上推广 推盘策略 平面表现 项目本体 时间节点 事项 频率 通路 主题 形象导入期 2011年10月 品牌发布会 杭州各大报社、网络媒体等 品牌发布 工地围墙出街 项目周边 项目信息 房展会 1 房展会现场 中铁品牌、项目信息 道旗出街 项目周边 项目信息 短信 2—3 临平市民 项目信息 网络 年度持续 搜房、搜狐焦点、新浪乐居等 中铁品牌宣传、项目信息等 2011年11月 首期硬广发布 2 《都市快报》、《钱江晚报》 中铁品牌、项目形象 软文 2 《都市快报》《钱江晚报》 项目信息 短信、彩信 2—3 临平市民 中铁品牌、项目信息 户外 3—5 临平主城区及高速路口 中铁品牌、项目信息 销售部启用仪式 销售部 销售展示正式开始 持续蓄客期 2011年12月 营销活动 2 销售部 周末暖场活动 新闻报道 2 《都市快报》、《钱江晚报》 活动信息、项目信息 软文 2 《都市快报》、《钱江晚报》 中铁打造高品质生活小区 短信、彩信 2 杭州市区、临平客户 中铁品牌宣传、项目信息等 DM直投 1 临平社区等 中铁品牌宣传、项目信息等 2012年1月 营销活动 1 销售部 元旦节庆活动 硬广 1 《都市快报》、《钱江晚报》 中铁品牌宣传、项目信息等 软文 1 《都市快报》、《钱江晚报》 项目配套等定向卖点 网络 年度持续 搜房、搜狐焦点、新浪乐居等 中铁品牌宣传、项目信息等 短信、彩信 2 杭州市区、临平客户 中铁品牌宣传、项目信息等 推广排期 时间节点 事项