黑狐奥美2010年广州保利中汇项目策略思考_上.pptVIP

保利中汇项目策略思考;众所周知的区域地位 除了现有使用中的火车东站、各种高级消费场所、学校、高档写字楼、shopping mall，它还有五星级酒店跟公寓住宅 2010年，保利中汇广场亮相 天河北核心经济圈内，竟然还有办公酒店和公寓项目推出？ 惊讶，因为区域内同期已无此类产品亮相 惊喜，因为又为等待的市场带来了一次投资的大好机会。 它的形象如何定位？ 如何让其价格最大化？; 下面进入策略导入过程 ……; 第一章：项目定位 第二章：传播主题 第三章：推广部署 第四章：创作示范;第一章 项目定位;;保利中汇广场项目解读：;天河北 广州面对世界的东大门，穗、深、港城市发展基点 广州最高尚的商务、休闲、生活区;5圈2点的城市地位，天下无双的项目土地价值;身处著名的天河金融街核心，东站出口第一标志特业，面对羊城八景“天河飘绢”，毗邻中泰国际、中信广场、天誉威斯汀等 9.2万平方综合商业项目，含商场1.1万+公寓2.6万+写字楼5.5万 写字楼：按超甲级写字楼标准建造，面积为90-1800㎡的弹性商务空间,方正，实用率78%。 公寓：60-90的中小户型。标准层高3.3米，实用率达78%；复式层高5.8米,实用率110-120% 2010年8月时是天河北唯一可售小面积写字楼及公寓物业。 ;时尚超挑高小单位，私人定制式配套，尽享天河北成熟地域优势;;广州城市中轴 东站西侧，是天河北五圈交汇 广州最成熟最齐全的商务核心区 穗深港火站线、1、3地铁线始发点， 天河北顶级企业云集，40余家世界500强，40余家中外银行汇聚，享有广州金融街的美誉;;保利地产连续四年蝉联央企房地产品牌价值第一名 倡导和谐生活自然舒适 在超过18个城市开发多种物业, 包括城市地标性写字楼、体验式购物中心、国际级标准展馆、超五星酒店等及中高端住宅 ;产品分析小结： 央企保利地产“中字系”的巅峰之作。 于成熟天河北经济圈中，的小户型精品公寓写字楼。 产品总结： 保利巅峰巨献，天河北国际精品综合体物业;;我们的核心竞争对手是谁？ 他们在哪里？ 产品类别决定竞争对手 ;;竞争对手分析：公寓;小结: 根据广州市场上供应的公寓来看，主要集中于珠江新城与天河体育中心，其余分布为海珠新港东沿线与环市东沿线。 从三个区域的地位\经济影响力，公寓的主要竞争区域在珠江新城与天河体育中心。 中汇公寓与竞争对手从综合方面而言，并没明显的优势，但从产品而言，复式会是一个亮点。;;竞争对手分析：写字楼;小结: 根据广州市场上供应的写字楼来看，主要集中于珠江新城\天河体育中心与海珠新港东沿线，和公寓分布相似。 从区域的地位\经济影响力，中汇写字楼的主要竞争区域在珠江新城为主的广州中轴线地带。 中汇写字楼从综合素质优势上比不过珠江新城，但交通及成熟度上都身具备可塑性。 在同期市内供应，具有商务与生活之间灵活转换的产品只有保利中汇。;我们发现：;天河北PK珠江新城;;竞争分析小结： 现实已经存在且极为成熟的天河北商贸生活圈。 同时期市场唯一的小户型的写字楼+公寓的复合项目。 竞争差异在于： 已现实存在的成熟天河北核心圈内唯一综合体物业;;极具成熟优势的地段（天河北、东站旁） 极具个性利益的产品（国际级精品公寓写字楼） 谁是购买者？ ; 广州是中国的南大门,珠三角核心城市,联结深港. 东站是广州南大门的重要交通物流枢纽 天河北是广州经济发展代表 天河北标志地区东站广场已发展成为时尚商务与生活的重要区域 中国经济速崛起 大城市广州中天河北地位显赫;在珠三角关注的广州天河北，我们的购买者将是： 关注城市核心圈发展,与深港关系密切的 a、投资者 b、自用投资者(使用者）;购买理由及利益分析： a、投资者 轻松购买，有保利物业代租背书，不愁客源； 凭借天河北成熟的地域资源，现成有庞大的商务客流动着，不但投资收益有保障，而且现买现租，回报迅速。 b、自用投资者（使用者） 企业主及企业高管：依据天河北的土地优势价值，构建个人或企业的更多生意交易平台，即解决居住又解决办公，生活、生意更加便利。 深港中小企业主：在闻名与熟悉的天河北,享有成熟核心圈所带来的即时商务与生活的便利。;小结 来自广深港的“国际级客户” 具有投资眼光的人，关注投资回报的安全性和回报速度，看重现实使用价值所转换出来的投资回报性。 消费者总结： 关注投资的安全性和回报速度的投资者 及重视即时使用价值的使用者;;我们是什么： 以广州天河北成熟核心圈的稀缺土地价值，为关注投资安全和回报速度并重视即时使用价值的人，提供极具可靠回报价值的国际级事业及生活的发展空间。