2008扬州金汇南扬州生活广场营销策划.pptVIP

施桥金汇·南扬州生活广场营销策划报告 呈送：扬州贵宇房地产开发有限公司 本报告的研究思维导图 营销实施过程中的策划跟进工作与调整 根据施工现场的局体变化，对现场包装进行调整 现场包装配合 根据市场反馈信息对促销活动进行调整 促销活动管理 根据推广宣传的需要补充新的印刷品资料 印刷品资料配合 根据工程形象进度变化，调整布置新的销售环境 销售环境配合 寻找由头与机会，跟媒介举行公关活动 阶段性媒介公关活动 根据广告发布调整方案进行实施 阶段性销售广告 实施调整后的营销执行方案 营销实施 调整原执行方案中下一阶段的营销执行方案 营销执行方案修正 调整原计划方案中下一阶段的营销费用策略 阶段性费用策略调整 调整原方案中下一阶段的营销策略 阶段性营销策略调整 营销策略与 措施调整 针对某一方面的问题进行专项总结，以利解决问题 针对性总结 对某一阶段的工作进行销售总结，以便调整策略 阶段性总结 通过活动总结，为下一次活动安排调整作参考 活动总结 通过广告发布总结，为下一次广告发布调整作参考 广告发布总结 如何使成交客户无怨言，有满足感，进而带动新客户 成交客户总结 如何调整销售策略，锁定意向客户，促成交易 意向客户总结 营销总结 了解本项目广告发布效果 广告效果调研 了解购楼成交客户对项目的意见，需要解决的问题 成交客户调研 了解购楼意向客户需求与意见，需要解决的问题 意向客户调研 市场调研 工作重点 工作内容 ■可持续发展 项目的可持续发展，主要表现在销售完成或竣工入驻后，是否能够正常开业，市场开业后，否是否能够正常经营，并持续发展。是否能够正常开业，主要市是通过招商去实现，但开业后，否是否能够正常经营，并持续发展，则是要通过市场经营管理去实现。 □商场经营管理的介入与衔接 ◇对招商与销售的意义 市场经营管理公司的进入，展示了项目市场较好的前景，一可增强了投资者的信心，帮助开发商快速完成销售；二可确保了项目后期经营的可持续发展，增强商户的信心。这无论对于招商还是销售，意义重大。 综观整个扬州商业用房市场，时代广场的成功，很大一部分原因就在于以品牌实力和信誉，使商户和投资者相信市场经营前景；而万马滨河城商业的失败，也在一定意义上应归咎于商业经营管理与招商销售现场联系的不紧密，开发商自身仅仅成立一个经营管理公司，而无实际的动作，无法获得客户的信任。 □介入时机 经营管理公司应在招商登记和销售认购开始之前，与代理公司、广告公司同时介入。无论是推广主题的确定、卖点的宣传，解答客户咨询，都需要经营管理公司提供其未来的经营管理服务内容，以便开展宣传，培育市场。在整个招商、销售过程中，经营管理就要开始组建班子，提前进行各项准备工作，以便保证正常顺利开业。 □介入方式 经营管理公司提前介入方式有两种： ◇一是进行经营管理策划，其内容包括经营管理市场调研，经营管理思路（经营管理模式与理念的确定等），整章建制体系建模，配合营销，提出相关建议（如给客户描绘未来经营管理的前景和承诺的服务内容等）。 ◇二是在招商、销售未开始之前，配合协助招商销售，展开渗透宣传，培育市场；同时开始搭建经营管理班子，组织人员培训，开业准备工作等等。 市场推广策略 卖点整合 创造概念 VI（识别系统）建议 推广策划 广告推广安排 第五部分 广告推广 ■市场推广策略： 项目的市场推广，主要针对两个目标客户群体，即经营商户与置业投资者。经营商户具有目标明确、现实性强、随主流、倾向于成熟市场和传统铺位、租、购结合等特点，比较关注地段交通、市场规模与知名度、市场所能提供的经营管理服务等因素；置业投资者具有理性、擅算计与爱梦想、投资面广、眼光长远、倾向购买等特点，比较关注地段交通、升值潜力、出租转手、付款、承诺等因素。针对上述主要特点与因素，在推广中，除了使用传统手法之外，我们采用了以下新手法： □个性强烈统揽全局的形象定位： “生活配套联合国·商业投资聚宝盆” □强烈好奇，潜移默化，引入新观念的推广主题： “谁动了我的奶酪？” ——施桥全生活广场诞生了！ 这是一个经典人生哲理与理财观念的故事，广泛流传于海内外。 我们借用《谁动了我的奶酪》一书的主线：变化总是在发生―→预见变化―→追踪变化―→适应变化―→改变―→享受变化。 展示金汇·南扬州全生活广场的卖点，把未来的前景搬到眼前！营造人气，让人感知它旺盛的生命力，树立信心！通过分享人在生活和生意中面对“变化和困惑”的选择，树立危机意识，引导新的经营理念和理财观念（加入生活配套联合国，共同经营自己的市场，抢先一步，占领席位，抓住商机，轻松经营；让钱生钱，让富裕更富裕”，“只要播种，不用耕耘投资法”，“你不工作，让钱工作投资法”等等）。