2011年8月《策略与创意》全系.pptVIP

竞争导向才有定位与营销,竞品监测是常态。 推售与价格是销售核心环节,营销者必备知识。 应变力最要紧! 竞品监测的核心比照本案的动态分析。 推售基本原则还是踩对点,整体营销策略指导下的量、价、配比与时机。 价格是硬道理,灵活是必杀技。 黄章林’房地产竞品,推售与价格观点 Knowledge Management 知识分享，专业传承 CRIC 克而瑞 咨询中心平台 电邮：huangzhanglin@ 电话：021-6086 7652 扣扣：524095995 微博：黄章林 201108 上海 @黄章林 《策略与创意》09 AD FOR FDC 房地产广告创作方法 * 第一部分 房地产营销基本概念与逻辑 名正言顺，纲举目张，营销人员的逻辑与理性，是决定其专业水平的关键。该部分以西方经典营销理论为经，以中国房地产行业为纬，抽丝剥茧，正本清源，让营销体系条理清晰，让操盘手方向明确。 第二部分 房地产品牌、营销与广告的关系 三个常常被混淆也常常被异化的领域，关系错综复杂，一言难尽。在明确基本概念与逻辑之后，从不同身份不同角度出发，看品牌、营销与广告在房地产产业链条中的地位与作用，让你豁然开朗。 第三部分 房地产项目灵魂的探寻 做营销不难，难的是做有影响力的营销。推广也好，销售也罢，定位是前提。不论前期项目定位与产品定位，还是后期品牌定位与广告总精神，灵魂之于项目的意义，许多人不明白，更多人不知情。 第四部分 地段与营销 不动产的特殊性，地段价值最大化的各种可能。前期定位、产品设计、营销策略、推广执行、广告传播、销售组织，地段怎么用？好地段如何更好，差地段如何转化，地段价值重塑有什么方法论？让案例告诉你。 第五部分 客户与营销 消费者洞察、客户调研，都是房地产营销领域最为重要但是做得最不好的部分。从广告出发，客户需求怎么分析？从产品出发，客户需求如何满足？从销售出发，客户抗性如何化解？高端物业的富人消费阶层的当下生活状态到底为何？ 第六部分 产品与营销 产品为王，营销为道，王道之论，姑且不争。产品决胜，你信或者不信，它都在那里。营销与广告，如何让产品更给力？产品品牌与项目品牌、企业品牌如何相互促进，如何超越竞争？这个，可以剖析！ 第七部分 现场、渠道与活动 赶羊入圈与关门打狗、放火与杀人、打雷与下雨，一个解决来人量问题，一个解决成交率问题。在不同市场环境下，不同企业的不同项目的不同阶段，该如何实现？各种战术组合有没有方法论值得借鉴？ 第八部分 竞品、推售与价格 知己知彼，百战不殆。做好自己，才是关键。战略目标之下，企业、项目与阶段的“踩对点”，是房地产营销的关键问题。成功案例与失败教训，一线城市与四线小城，策略有何不同？ 第九部分 地产广告创作方法 原创方法论《地产广告地图》、针对不同物业类型的系统案例分析《地产广告六脉神剑》、针对不同创作方法的案例分析《地产广告七种武器》，可能是行业最为系统的总结与分享。对了，还有如何取案名的专题。 1 基本概念 与逻辑 2 品牌 营销广告 3 项目灵魂 探寻 4 地段 营销 5 客户 营销 6 产品 营销 7 现场 渠道活动 8 竞品 推售价格 9 广告创作方法 那些花/活儿 可不可以以广告为出发点？ Advertisement Marketing * * 1 2 3 房地产广告方法论 三张地图 房地产广告案例解析 六脉神剑 房地产广告创作方法 七种武器 * PART 1 地产广告 三张地图 * 房展会活动 各种傻大（规模/声音/装置） 各种主题（科技/生态/轨道） 各种互动（游戏/表演/礼品） 活动目的：集中展示－传播项目。 活动特点：城市房地产行业窗口，有助于提升品牌形象；部分项目蓄客也有较大作用。 核心内容：综合性房展会、别墅展会、高端（海外）物业展、商业地产展、旅游地产展、专题展会等。 * 异地推介会活动 要不要（各种投资物业） 去哪里（财富一线城市） 怎么做（双向意见领袖） 活动目的：传播项目－客户蓄水。 活动特点：异地操作，组织复杂，参与人员众多，协作要求高。 核心内容：专场推介会、联合推广、异地常设展位、媒体合作等。 * 大型业主活动 战略布局（企业/品牌/楼盘） 活动主题（艺术/体育/公益） 社区精神（顶级/高端/青年） 活动目的：社区文化－品牌精神。 活动特点：规模大，时间长，人数多，影响大，组织复杂，参与人员众多，协作要求高。 核心内容：社区运动会、业主大联欢、家庭/邻里节、夏（冬）令营等。 * 售楼处暖场活动 策略思维（变与不变） 活动主题（小童与女） 暖场意义（主与客户） 活动目的：氛围营造－现场人气。 活动特点：规模小，人数小，影响小，组织不复杂，一招鲜，吃遍天。 核心内容：儿童游戏、卡通电影