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深圳城市10月述职 李建 1、50100 3、19 7、人员培养 5、策略应用 4、单均成本 6、活动创意 2、20050 8、文化建设 2015-10 10月总结以及深圳区域打法 月份 核心司机数量 日均人均成功订单数 日均成功订单司机数 日均成功订单 成功注册覆盖司机数 日均在线已审核司机数 日均审核通过司机数 9月达成 3,432 3.42 14,213 48,654 39,331 19,597 18 10月大区建议目标 3,690 3.59 14,920 50,100 40,511 20,871 19.00 10月深圳设定目标 　 　 　 50100 　 20050 19 1、日均成功订单 目标：50100，达成43302 在线未有抢单记录司机激活2724人 2、日均在线数 目标：20050，达成20034 8、9月在线10月不在线 8、9月在线10月不在线激活383人 新注册留存率82%，新手任务激活141人 3、日均审核司机数 目标：19，达成22 115.7% BD线下注册593人 深圳10月审核通过数677人 司推司 四个驿站 2100注册未完成 4、单均成本 目标：0.5，达成 5、策略应用 10月策略规划 10月计划主要任务为增加抢单成功司机数 　 订单成功数 订单数 订单成功率 当前正常总司机数 在线司机数 点击抢单司机数 抢单成功司机数 成交后取消率 人均抢单数 深圳订单最高时期 66420 112247 60.0% 30231.8 15692.8 13406.0 12683.3 12.4% 5.2 当前 48625 91509 54.5% 39924.1 20601.4 18019.6 15795.1 22.7% 3.1 对比 -26.8% -18.5% -9.1% 32.1% 31.3% 34.4% 24.5% 82.9% -41.2% 10月10日-13日 在线未抢单司机 新手任务 10月17日-20日 周在线1-5天司机 10月21日-25日 10月沉默司机激活 新手任务持续激活 5、策略应用 10月深圳策略时间轴 10月27日-30日 8月、9月在线10月不在线沉默司机 5、策略应用 10月10日-13日激活策略以及反馈 策略时间 10月10日-13日 10月10日-13日 10月10日-13日 参与司机 10月在线没有抢单 5月22日快的转滴滴10月没有抢单 8月之后注册未有抢单 策略内容 10-13日抢单即 赠送车载充电头 10-13日抢单即 赠送车载充电头 10-13日抢单即 赠送车载充电头 参与人数 3906 1169 132 激活人数 1292 60 49 策略总成本 　 　 　 策略转化率 33.08% 5.13% 37.12% 成功订单增长 4663 536 284 整体评估 效果好 效果一般 效果好 总结 本轮策略主要是激活潜在运力，包括新注册司机和在线未抢单司机，培养司机养成良好的抢单习惯，在线司机激活效果较好，每日成功订单增长较为明显。新司机的激活率偏低，还需要持续跟进，直到新司机抢单为止。 5、策略应用 10月17日-20日激活策略以及反馈 策略时间 10月17日-20日 10月17日-20日 参与司机 周在线1-5天，平均抢单数0-1单 周在线1-5天，平均抢单数1-3单 策略内容 连续4天每天抢1单 以上奖励机充数据线 连续4天每天抢2单 以上奖励机充数据线 参与人数 4289 1366 激活人数 221 144 策略总成本 策略转化率 5.15% 10.54% 成功订单增长 2241 918 整体评估 效果一般 效果好 总结 此部分司机为周在线1-5天，说明这部分司机并没有养成每天抢单的习惯，参考司机的抢单能力，任务为连续每天完成抢单任务，有利于培养司机的每天都抢单得习惯，完成情况较好。 5、策略应用 10月21日-25日激活策略以及反馈 策略时间 10月21日-25日 10月21日-25日 参与司机 9月在线10月未抢单司机 7月之后注册未抢单司机 策略内容 21-25日抢单 即赠送车载充电头 21-25日抢单 即赠送车载充电头 参与人数 3387 114 激活人数 1021 32 策略总成本 　 　 策略转化率 30.14% 28.07% 成功订单增长 7249 297 整体评估 效果好 效果好 总结 根据10月、11月、12月整体计划，10月的任务为提高抢单司机人数以及沉默激活。最大可能的把潜在运力激活。此轮策略效果较好，但是司机领奖率不高。 5、策略应用 10月23日动态调价 星期六 星期日 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 动态调价评估 10月24日 10月25日 10月26日 10月27日 10月2