金泰·新理城营销策略报告.ppt

巡展点选址：以唐延路和科技路写字楼集聚区为主线 都市之门 旺座现代城 迈科国际 卜蜂易初莲花 唐延路巡展点 高新国际商务中心 海星城市广场 E阳国际 创业广场 金桥国际广场 科技路巡展点 节点二销售政策及目标 政策：现场未办卡的客户继续免费办理，广泛网络客户 目标：借助品牌及媒体的影响力，吸引更多意向客户 实现节点性办理会员卡500张左右 爆发节点3： 形式：所有工作人员着蓝色马甲，以蓝色形象出现，发放金泰新理城蓝色手套并发新理城营销中心邀请函 时间：11月15日 地点：高新各大人流量密集的路段、商场门口、写字楼下 对象：重点发放对象写字楼工作的白领 同期媒体炒作。。。。 “蓝遍西安，温暖全城”品牌形象全城联动 11.15 将印有新理城logo的蓝色手套在高新客流大的关键路口发送，铺满西高新，制造事件，引起轰动。 政策：登记个人信息电话，方可免费领取精美蓝色温暖手套 目标：引爆高新各大写字楼间的“蓝色风潮”，有针对性的在中高收入层中拓展客户。保证市场高关注度。 节点三销售政策及目标 爆发节点4： 12.10 时间：12月10日 地点：金泰新理城营销中心 对象：所有前期办理会员卡客户 形式：凭会员卡和蓝手套参与 现场互动节目，抽奖环节，样板间参观 政策：会员卡一次升级 同期，媒体炒作。。。 一、金泰·新理城营销中心暨样板房浓情启幕 保障人气，设置新理城参观护照，每到一处盖章一枚，按照参观路线参观完后方可抽奖，最后获得礼品。升级客户更可凭借会员卡单独参加大奖抽取。 外场设置篮球机、景墙吸引人逗留，内场设置沙画表演新理城生活，样板区设置古筝琵琶表演，样板间设置房模。 每个重要的参观点都设置盖章处。 ——会员卡第一次升级 畅想蓝色经典，开启蓝色生活 爆发节点4： 时间：12月24日 地点：金泰新理城营销中心 对象：所有前期办理会员卡客户 形式：现场互动节目，抽奖环节 政策：会员卡一次升级 二、金泰·新理城 圣诞嘉年华 畅想蓝色经典，开启蓝色生活 12.24 政策：金泰会新理城会员卡第一次升级交1000抵10000，同时前期5000元优惠累计。 目标：截止第一次升级累计办理会员卡2000张以上，第一次升级为500张以上。 节点四销售政策及目标 爆发节点5： 2012.01 时间：01月10日 地点：西安各大超市卖场 对象：全城发送 形式：全城随机发送，红动全城 金泰蓝，新春送福 新年全城联动，“金泰蓝”在各大卖场发放金泰新春贺福，达到品牌热度全面覆盖，减少老客户流失，扩大新客户感知。 发放点选址：春节采购人流量密集区，超市、卖场、生活广场等 政策：全城覆盖式发送祝福 目标：保持金泰品牌市场热度，消除客户跨年抗性，为12年上半年销售打下基础。 节点五销售政策及目标 金泰·新理城营销策略案 同致行（中国） 2011.9.18 LOCATION Scale Brand Build Planning Technology Garden Products Assort 报告前言 根据金泰·新理城前期提报策略案，结合时间、工程进度、客户资源等现实条件，对整体营销策略进行研究与调整，从而形成金泰·新理城2012年开盘前总体营销策略，以此作为总体营销的指导性文件。 首先：在总体策略制定前，我们第一要思考的问题是？ 金泰新理城所承载的目标是什么 ？ 体现金泰恒业 责任地产 的重点项目，成为金泰恒业地产品牌跨越的标志型工程。 目标一： 企业目标 使本项目“植根”高新片区，成为高新片区继假日花城后的又一力作。 “树立”起高端品牌项目旗帜。 目标二： 项目目标 开盘，完成2.5 亿销售额, 开盘 及随后一个月内销售300套。保证公司总体运营资金需要。 目标三： 财务目标 在明确本项目所承载的目标后，总体营销策略制定上将 围绕“三大目标”布局总体营销策略 营 销 思 路 ——针对性提出总体策略思想 ——详细部署总体营销动作 ——制定具体营销执行计划 第一部分 通过现状、资源分析 第二部分 根据总体策略思想 第三部分 根据各阶段营销部署 1 现状及资源分析 主要从本项目时间周期、任务安排及营销现状等方面分析，从而制定契合的营销策略 现实情况（一） 政策收紧，西安市场呈现淡市格局 阐释：2011年2月26日，西安限购令细则正式出台，利率不断调 高，放贷速度减缓，融资渠道紧缩，客户、开发商双方面收紧对 市场带来的直接影响。成交量急剧下跌，成交价已呈现下降趋势。 未来限购政策可能延伸至二三线城市/首套首付将进一步提高。 开发商 规模（㎡） 香港诚兴集团 约128万 侨荣实业 约80万 保利地产 约14万 森纳地产 约10万 鱼化寨村改造 约200万 后续供应