2011年07月长春绿地蓝海营销推广方案.pptVIP

PART2 ——卖什么（项目沟通策略和推广口号） 发展沟通策略的思考维度 目标群体消费价值观 项目价值体系 沟通 策略 项目价值体系梳理 诸多亮点 如何归纳为最具优势的核心价值？ 地段位置：位居长春传统中央商务区核心，统领西安大路 产品规划：纯正写字间规划，保证办公的商务氛围 环境景观：写字间上的空中花园规划，叫板长春 物业管理：双语物业管理服务（稀缺服务） 品牌保障：绿地的实力与经验 对于绿地蓝海而言，所有的价值点都可以用，当市场“园林”“风格”的呼声一片时 用稀缺性来统一绿地蓝海的价值点，更能凸现和概括产品的价值 对目标人群消费价值观的考量 消费价值观 族群形象写真 消费品写真 生活圈写真 族群形象写真 客群白描 长春本市以及外来商人和私营企业主， 年龄在40岁左右或以上，男性为主 除上述经济和物理指标 更要进一步了解他们的精神世界和心理的驱动 族群形象写真 他们是大众眼中的“成功者” 他们可能不是中国“最先富起来”的那一群，但他们是中国改革开放大潮中最积极和最活跃的一群 他们大多数不是信息浪潮中诞生的新贵，而是经过艰苦奋斗和积累打拼的 传统财富阶层 不管他们从小在春城长大还是来自外地，他们对春城传统CBD有一种 特别的情结（也许是亲近 是仰望 是曾经的理想……） 拥有了一定的财富之后，他们的年龄、阅历让他们有能力去实现心中的梦想 和新贵阶