山东子公运营方案.docVIP

山东子公司运营方案（简案） 运营 营销方案 公司成立后组织成招商部，人员配备约10人，在山东全境展开招商。 1.1招商方向 针对于电梯维保企业、成熟的物业管理企业、规模的商业场所运作企业（万达、万象城等）招商。采取逐个城市以镇级单位划分区域，分区域招代理，用招标的方式展开。中标条件不同城市不同标准，主要以所缴纳的保证金、实际客户量、企业经营状况为准。 1.2与所招商家的合作及利润分配 1）每个代理需向公司缴纳不低于30万元的保证金，保证金主要用于合作期间的服务质量保证，回款状况保障等，保证金在合作到期，双方无异议后5个工作日内无息退回； 2）每部电梯合作商家可得20%的利润，剩余80%由分公司上缴总公司； 3）所招商家主要运用自身资源开展市场开发工作，对于年审不合格，需要维护修理的电梯，由所招商家自己负责维修，保养，利润也由所招商家自得； 1.3子公司工作分配 将招商部划分两部分，一部分负责在山东全境运用电话、网络平台、微信、上门拜访等方式开展招商工作。另一部分负责直接开发客户，主要通过上门服务的优势和原垄断方竞争客源。 调度、技术根据所招商家的需求，按照年审流程开展年审工作。其中包括针对所招商家和客户物业的培训、年审报告的出具、合格依 据发放等； 3）财务科负责所涉款项的审核、上报、票据的开据、公司员工收入的审核及发放、合作单位利润审核及兑现等； 4）运营管理负责市场、招商、行政、技术的统一管理协调； 5）行政主要负责公司的正常管理、人事安排、及服务质量巡查； 目标计划 在公司成立前6个月内力争使公司运营步入正轨，预计半年后公司可服务2万台电梯，运营一年后约服务5万台电梯。争取2年占领山东50%的市场份额。截止至2014年底，山东全省的电梯保有量为16万台，也就意味着公司正常运营2年后，每年服务电梯数约为8万台。 公司筹建 鉴于总公司对于山东市场的信心，结合山东市场电梯年审行业的现状成立山东子公司。 计划投入 1.1注册成立公司 1） 注册成立公司费用约2500元； 2） 注册资金100万元（可不在账，但是6个月内必须过账完毕）； 1.2公司成立初期运营成本 1）办公室租赁及简单装修费用6万元/每年，简单装修5万元； 2）公司域名申请、网站建设及维护5万元，以后每年维护1500元； 3）通讯费用根据具体城市情况既定，主要有：宽带、电话（最好有400电话）、手机、微信公众（用于社会舆论、促进电梯必须年审）号等； 4）交通工具配备，市场价值25万元左右的商务车辆一台，主要用于拓展市场。市场价值8万元左右的业务车辆两台，主要用于招商和技术支持。 5）人力资源成本预算： 总经理--？/月 财务组长--4500/月 出纳--3500/月 事业部总监--？/月 招商专员--1600底薪+6%提成（所招商家月产值总额） 行政经理--3500/月 技术专员--？/月，其余人员待公司运营正常后补齐 公司成立初期总投入约180万元。 2、公司架构 展望 通过山东市场的运作，积累市场开发的经验及实际服务的数据，在华东地区成立华东大区公司，合理运作，推向全国。继而可在新三板以服务行业上市。