主管—关怀支持要求.pptVIP

一、关 怀 思 想 生 活 情 感 做 事 做 到 位 说一个消防队员的例子。我们都知道消防队员行动特别迅速，如果象我们一样慢吞吞，一幢房子早烧光了。可是你有所不知，我们的消防队员所有工具都必须非常严谨地合理放置；晚上入睡，消防队员的衣物的穿脱和摆放，都有十分明确的规范。否则，警报响起来，靴子找不到鞋带，裤子配不着皮带，怎么办？曾经看曾国藩的书，曾国藩要求子女（包括儿媳妇在内）连没有什么大用处的布片、线头都必须有序分放。我想自有其用意 这个社会上的大多数成功者，他们之所以成功，不是因为他们有多少新奇的想法，而是因为他们自觉不自觉地进行着一项最有效的活动—执行，他们都有一个最大的特点：“做事做到位”！ 看看那些当街叫卖的小摊小贩们，他们是优秀的执行者；看看街边小店忙里忙外吆喝的小伙计们，他们也是优秀的执行者；看看那些装修公司的项目经理们，每天跑十多个工地，与十多个客户洽谈，还要去分散在各处的装饰市场购买材料，他们是什么样的人？仅仅认识几个大字，懂得加减乘除而已，但是，毫无疑问，他们具有最优秀的执行力。 越来越多的员工只管上班不问贡献，只管接受指令却不顾结果。他们得过且过，应付了事，将把事情做得“差不多”作为自己的最高准则，他们能拖就拖，无法在规定的时间完成任务，他们马马虎虎、粗心大意、敷衍塞责……这些统统都是做事不到位的具体表现。 如果训练一个日本人，让他每天擦六遍桌子，他一定会这样做；而一个中国人开始会擦六遍，慢慢觉得五遍、四遍也可以，最后索性不擦了。中国人做事的最大毛病是不认真，做事不到位，每天工作欠缺一点，天长日久就成为落后的顽症。 聪明人雷厉风行，糊涂蛋拖拖拉拉，一个人应该尽早去做，否则你就会迫于形势而去做某事。聪明人当即就会断定什么该早点干，什么该晚些做，并且干得很开心。立即行动，这种态度还会消减准备工作中一些看似可怕的困难与阻碍，引领你更快地抵达成功的彼岸。 做事做到位是每一个员工最起码的工作准则，也是一个人做人的基本要求。只有做事做到位，你才能提高工作的效率，才能获得更多的发展机会，才能在自己的职业生涯中获得成功！ 从海尔总裁张瑞敏的一段话谈起: 把每一件简单的事做好就是不简单；把每一件平凡的事做好就是不平凡。 卖油翁的故事说明了什么？ 简单的招式练到极致就是绝招 针尖上打擂台，拼的就是精细  共好和谐 没有良好的团队环境，高绩效的个人是短暂的 没有团队的默契合作，个人成长空间有限 没有团队的相互依存，个人情感无法依附 失败的人在讨论过去 成功的人在讨论现在 卓越的人在讨论未来 将军赶路，不撵小兔 人不如我意，我无量 我不如人意，我无能 　 二、支 持 发 展 技 能 培 训 一个人能否成功，取决的是智慧而不是知识 智慧就是世界观、方法论和辩证法。 寿险营销的规律：速度决定一切； 寿险营销的规律： 新人的爆炸力 寿险营销的规律：复制能力是成功的起点； 复制+时间=原子弹 组织爆炸第一步 组织爆炸第二步 组织爆炸第三步 新人晋升个人收入： 13200元+4416元+（540元×3） =19236元 其直接主任管理收入： （13200元+6300元） ×30% =5850 痛苦与过瘾的关系 人生的意义在于奋斗，在于有所作为。尽管奋斗、拼搏的漫长过程是艰辛的、痛苦的，却是过瘾的，更是珍贵和永恒的，而最后成功的喜悦占据的可能只是瞬间，而这一瞬间，就是过瘾。永不磨灭的将是奋斗历程中的点点滴滴。 △ 保险销售在于99%的激情+1%专业知识 △ 保险销售不在于您听过多少东西，而在于您用了多少您曾经知道的东西 △销售：①、就是让更多的人知道你在做什么 ②、真正的销售是在成交之后 △专业：①、狭义:产品、销售、行业、公司 ②、把事情办成 ③、不要忘记自己是个保险公司的人 ④、你能影响多少人 △ 关于客户: ①、客户担心 a、业务员会不会离司 b、会不会经常来看我 c、理赔如何 ②、客户购买的是：a、美好的感觉 b、未来的期待 ③、对待总经理一样对待客户 △ 关于员工： ①、加大形象建设，加大主顾开拓 ②、走出去、讲出来 △ 作为主管： 方向、协作与专业 销售要点及习惯 △