保险增员方略15.pptVIP

（一）宝 刀 屠 龙  内 容 提 要 基础运用篇 各类型准增员对象的特色及优势 各类型准增员对象特色运用篇 * -----------增员话术秘笈 吸星大法篇 目录 降龙十八掌 倚天之剑篇 六脉神剑篇 宝刀屠龙篇 目标 接触 技能 促成 工具 用最专业的技能去“抓住”最具发展潜力的： 飞龙之 小生意人 原行业特点：1.良好人缘关系，渴望认识更多高层面朋友，社 会地位渴望提高； 2.投资资金少，回报不高，工作时间长，很辛苦； 3.有一定的赚钱欲望，有危机感； 4.善于观察，有些小聪明，能吃苦耐劳，具备一 定的销售经验。 营销优势：　1.无需投资，不交管理费。货源充足，不需积压商 　　　　　　　　品，投资风险性小； 2.公司品牌优势、信誉度高， 3.行业发展空间大，自我价值体现； 4.不担心破财，市场前景广阔； 5.自己当老板； 6.拥有良好的人际关系网。 小生意人讲解要点： 1.希望唤起篇： 理想行业的特点 工作不等于事业 2.行业远景篇 热门行业 行业对比 3.寿险意义篇： 选择寿险理由 经营你的身价 4.公司介绍篇： 生命品牌 无上限收入 福利保障 销售优势 5.信心激励篇： 机会把握 腾龙之 推销人员 原行业特点：1.有销售经验，拥有一定的市场； 2.察言观色，社交能力强，人脉好； 3.承受压力能力比一般强，能吃苦； 4.有强烈的赚钱欲望； 5.发展空间不大，培训较少，没有福利保障； 6.销售状况受市场干扰较大。 营销优势：1.培训机会多，福利保障健全； 2.发展空间较大，可以成为就终身事业； 3.能力与收入成正比； 4.无须太多人际关系，努力就有机会； 5.公司品牌优势、信誉度高； 6.资格取得严格。 推销人员讲解要点： 1.希望唤起篇： 启示 13年决定一生 理想行业特点 工作不等于事业 2.行业远景篇： 十大热门行业 3.寿险意义篇： 选择寿险理由 爱心事业 经营你的身价 4.公司介绍篇：品牌 培训、晋升、收入、福利 销售优势 价值 5.信心激励篇： 资格取得 优秀事迹 机会把握